移动电子商务盈利模式

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摘 要：移动电子商务是近10年来新兴的一种商业模式.借助于数字化技术和移动通信技术的持续进步,移动电子商务赢得了快速发展的契机.移动电子商务的盈利类型包含产品交易型、服务型和信息交互型三种形式,常见的盈利模式有广告盈利、网上商城盈利、集体议价盈利、网上拍卖盈利、搜索引擎盈利等.本文对移动电子商务盈利模式类型以及具体的盈利模式进行了分析,以期为移动电子商务的发展提供有益的指导.

关 键 词：移动电子商务；类型；盈利模式；服务

移动电子商务指的是智能手机、移动电脑、iPad等移动通讯手段与无线网络相结合,所构成的一个统一地商业服务平台.与传统电子商务相比,移动电子商务有着即时性、交互性、快捷性、灵敏性等方面的优点.受众利用这一平台可以不限时间与地点的接受和传递商业信息,并且无需承担高额的支付担保费用,进而有力的推动了商业的交流与繁荣.

一、移动电子商务盈利模式分类

(一)产品交易型盈利

产品交易盈利类型下各类商业主体依靠现实产品交易来进行盈利,典型的体现在制造业和零售业之中.制造企业依托互联网商业平台,把供应商、客户与合作同伙三者有机联系起来,缩短产品交易的周期和优化产品交易环节,进而实现整体利润的增长；网络零售商是供货企业的下一级代理,赚取交易中间环节费用,淘宝、京东等网站中的各级代理商就靠这种模式盈利.

(二)服务型盈利

服务型盈利类型下服务商通过为客户提供个性化的服务而收取费用.这种服务不同于现实的商品交易,客户对所购买服务的认可度与忠诚度对服务商利润的扩展有着直接的影响.如果服务商为客户提供的服务能较大化的转化为商业价值,那么这种服务的价值相应较大.这种盈利类型下的服务商常选择与运营商进行合作,依靠收取服务费、广告费、会员费等获得经济效益,现今的各大网站与网络销售平台大多靠此种方式盈利.

(三)信息交互型盈利

商业主体通过信息之间的交互在客户与供货商之间搭建了一条沟通的桥梁,如果双方都感觉这一商业主体有存在的必要与价值,那么商业主体就会在交易过程中抽取相应的缴费中介费或佣金等.这一类型下的盈利价值实现一方面要靠平衡交易双方之间的经济冲突,另一方面要尽可能的扩展服务范围,如淘宝网中的数据魔方业务通过为客户提供有价值的信息而进行盈利.

二、常见的移动电子商务盈利模式

网络广告是移动电子商务中较为常见的一种盈利模式,它具有盈利速度快、盈利集中和盈利效果突出的特点.网络广告依托于灵活而方便的移动电子商务平台,为客户大面积的发放广告,并借此来收取一定的广告投放费用.其具体投放费用依据客户的投放要求和投放时间而定,与传统广告投放方式不同的是,电子商务广告可以依靠受众的自我传播来实现广告推广,进而同等条件下能够大大节省广告的投放成本.如微信平台一方面免费为受众提供交流服务,另一方面又在平台中投放个性化的广告,实现了较大的盈利增长.目前,各大网络企业都在积极的开展网络广告业务,其中做的最好的要数“百度推广”.百度企业利用其覆盖范围广的强大优势,开设了搜索引擎排名竞价的业务.一些无力承担高额电视广告费用的企业纷纷选择与百度合作,在网页中推广企业产品,继而也实现了双方利益的共赢.

网上商城盈利模式指的是商业主体通过建立网络平台推广产品,并借此来实现商业利益价值的一种方式.常见的网上商城盈利模式有两种类型：一是实体企业建立交易网站,实现网络营销.如中国移动中提供的有电子杂志订阅服务、集团业务服务、彩铃和彩信下载服务、网游虚拟装备交易等；二是商家建立代理交易网站.阿里巴巴是最早在中国开设网络营销代理的企业,目前阿里巴巴旗下有诸多销售网站,代理范围几乎涵盖了各类商品,经过多年的经营,阿里巴巴建立了全球最大的采购交易平台,实现了企业经营业绩的几何式增长.

集体议价方式把分散的消费者聚合起来,形成了一种类似于团购的大订单,一方面消费者通过强大的聚合力享受到了“量大从优”的实惠,而另一方面商家则通过“薄利多销”的方式实现了利润的增长,这种方式符合了交易双方的共同利益,具有较大的发展空间,如目前很多商家纷纷在网络平台中开设团购网或同城购物网是这种盈利模式的典型体现.

(四)网上拍卖盈利模式

网上拍卖盈利模式指的是中间商在网络平台中建立一个自由交易的平台,买卖双方遵循自愿的原则在网上交易,商家为其提供担保,并以此来收取部分担保费服务费用的一种方式.如淘宝网站中有二手车竞拍平台,消费者可以在固定时间和固定范围内进行自主叫价,最终出价最高者享有交易权利.

三、结语

移动电子商务的成功离不开各参与主体之间的通力合作,以及为受众提供个性化的服务.移动电子商务大范围推广的环境下,谁利用了最佳的商务盈利模式,就意味着比同类商业主体拥有了更多的竞争机会.为此,各参与主体要积极探索移动电子商务盈利新模式,实现利益增长与电子商务发展的双赢.