房地产市场调查

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摘 要：本文首先介绍了房地产市场调查的含义、作用,重点分析了房地产市场调查的内容,同时指出了在房地产调查过程中的制约因子,并且总结了房地产调查的一般程序,这些对房地产开发商来说是至关重要的.

关 键 词：房地产；市场调查；制约因子

房地产市场调查,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测.由于土地和房屋位置的固定性（不动产）,房地产市场调查也各有很深的地域特征.因此,对房地产市场的切入,也习惯依据地域形态,由单个楼盘到区域市场,再由区域市场到宏观环境,然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场.不断的循环往复,融会贯通,才可真正把握市场的脉搏.

一、房地产市场调查的作用

房地产市场调查的作用是市场调查功能的具体体现,根据市场调查的认识功能和信息功能,市场调查的作用是多方面的,主要有以下几点：

1.市场调查有助于房地产企业发现新的市场机会

通过市场调查可以了解市场的现状及其变动趋势,包括市场的供给情况、竞争对手的活动意向等,从而确定企业今后的经营方向,在错综复杂的市场现象中探求企业生存和发展的立足点.

2.市场调查有助于房地产项目的正确定位

通过市场调查,房地产商可以准确的知道要“卖什么样的房子”、“房子卖给谁”、“怎样卖房子”,也就是说市场调查能够帮助房地产开发商进行正确的项目定位,包括市场定位和目标消费群体定位,这些正是一个项目成功与否的关键.

3.市场调查有助于房地产企业制定正确的营销策略

只有通过市场调查,才有可能了解市场供需情况,进而组织生产,才有可能制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略.

4.市场调查有助于房地产企业规避风险

房地产行业作为资金密集型行业,项目运作资金动辄上亿元,丝毫的马虎都有可能导致严重的后果.通过市场调查,使房地产开发商对现有市场充分了解,对产品及营销策略进行评估,不断发现新的市场机会,解决面临的问题,规避市场风险.

二、房地产市场调查的内容

影响房地产市场营销的因素有很多,对于不同的房地产开发项目,各个因素影响大小也不一样,一般来说房地产市场调查有下面几个部分：

1.房地产市场环境调查

包括政治法律环境调查、经济环境调查以及社区环境调查.

2.市场需求和消费者行为调查

包括消费者对某类地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势；房地产市场需求影响因素调查；需求动机调查；购买行为调查等.

3.市场竞争调查

一般来说房地产竞争楼盘可分为两种情况,一是与所在项目处在同一区域的,另一是处于不同区域但定位相似的楼盘.对竞争对手的调研主要是对营销策略组合调查与分析,包括产品、价格、广告、销售推广和物业管理等方面的调查.

4.房地产产品调查

包括房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期；现有客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度；新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况；本企业产品的销售潜力及市场占有率等.

5.房地产价格调查

包括房地产市场供求情况和供给弹性的大小；开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响；开发个案所在城市及片区房地产市场价格；价格变动后消费者和开发商的反应等.

6.房地产营销渠道调查

包括房地产营销渠道的选择、控制与调整情况；房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因；代理商的数量、素质及其代理情况；房地产客户对代理商的评价.

7.房地产促销调查

包括房地产广告的时空分布及广告效果测定；房地产广告媒体使用情况的调查；房地产广告预算与代理公司的调查；人员促销的配备状况；各种公关活动对租赁绩效的影响；各种营业推广活动的租售绩效.

三、房地产市场调研的制约因子

在房地产市场营销中,市场调查与研究占有极其重要的地位,然而,房地产市场调研受到一些来自客观和主观因子的制约,具体如下：

1.时间的制约

提供给市场调研人员的时间一般很短,在较短的时间内提出一份客观详实的市场报告比较困难.这需要市场调研人员做好充分的筹备工作,包括和开发商的联系,明确调查的目的和流程,并争取开发商最有力的支持.

2.技能的制约

经验丰富的市场调研人员和没有经验的市场调研人员的技巧与能力会相差很远,这种个人的市场分析能力和技能对其研究报告的可信度有直接的影响.

3.费用的制约

所有的研究报告都有其固定的预算.市场研究者只能在其预算范围内作调查与研究,因此,经常会感到无法充裕地执行其研究计划,造成研究成果受到多方面的限制.

4.偏见的制约

每一个人都会有主观意识,或多或少先入为主的成见,这些都将渗入其研究成果之中.因此遇事不冷静、容易激动以及情绪化的人不太适合做市场的调查与研究工作.

四、房地产市场调研的程序

营销调研和科学调研的其它形式一样,需要一系列相互关联的行动.系统性的市场调查需要一条主要线索,要经过周密计划和有秩序的调查.调研阶段经常遵循一般化的模式,有以下三个阶段：

第一阶段调查准备阶段.

本阶段确定的问题及地域范围,并对调查目标进行初步分析,在此基础上制定调查计划（如调查方式及进度、收集信息的范围与种类,经费预算、组建队伍及人员培训等）.

第二阶段正式调查阶段.

本阶段确定调研资料来源及收集方法.直接资料要采取访谈、问卷、观察等方法收集；间接资料可采取交换、购买、委托等方法.

第三阶段结果处理阶段.

将调查收集的资料进行交叉分析分类统计,得出结论,在此基础上编写调查报告.

房地产市场调查研究对于房地产开发商,是至关重要的.它不仅仅关系到项目本身的成败,更关系到房地产开发商形象和口碑,进而影响到房地产商开拓新市场效果和今后发展.