在汽车行业中经销商拉动的销售模式的应用

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【摘 要 】 我国经济发展迅速,人们物质消费水平增加,汽车销售行业的发展速度尤为迅猛.但是由于单方面进步太快,汽车销售制度的一些弊端已经逐步的显现出来.所以,为了汽车行业未来道路的更好发展,我们要积极进行一系列有效的改革.

【关 键 词 】 汽车销售经销商

敌幸迪矍来嬖诘奈侍对于我国汽车行业今年来遇到的最大的机会就是加入世贸了,这部巨大的改革进度促使我国经济继续保持快速稳定增长,促使我国经济发展步伐加快.而面对这个百年难得一遇的机会,我国汽车行业要从思想和制度方面的改革,在我国国家优惠制度的保障下与国际汽车行业相联系.但是,随着我国汽车行业的不断发展、汽车市场的不断膨胀,有许多营销方面的问题也开始逐渐的显现出来了.

1.1 渠道内营销水平低下

汽车行业的销售思想文化落后.从国际上的汽车行业发展情况来说,销售理论的创建过程经历了以下的几个阶段:第一阶段,创新新型产品,只借用产品的有事来营销,第二阶段,开创各种营销手段,学会开通各种手段道路来为新型产品做促销的营销手段,第三阶段,结合以前的各种实例来总结核心的理论的营销阶段,第五阶段,还需要我们更加的努力去改革、创新.但是,就以现代中国经济的迅速发展,当前的第三阶段已经跟不上我国现有的消费水平和物质享受的要求.

1.2 服务能力弱

在我国的汽车营销行业内,一直存在着一个严重的问题,那就是服务素质明显低下.如果一直只知道销售而不注意服务态度,无论是销售时的态度还是售后的服务水准,尽管近些年,其行业已经注意到这一点的不足,但是还是没有收到真正的重视.就根据现在的经济发展水平,购买汽车的人越来越多的话,其服务态度造成的影响应该不下于现在苹果公司造成的不良影响.在中国质量协会和市场调查上的数据报道,中国的轿车用户对轿车的使用满意程度比较高,但是对于售后服务的评价却是非常之低.以上这个材料便可以说明,汽车行业在服务方面还有很大的空间需要进步.

1.3 忠诚度低

目前,无论国内还是国外汽车厂家的销售渠道体系一般都是以自己为中心,强调对渠道的控制.以前汽车市场的快速发展,都是汽车厂家靠经销商获得高额利润来维持其忠诚度.目前,随着中国加入ＷＴＯ,国外汽车大举进入中国,汽车市场竞争日趋激烈,经销商的利润率不断降低,导致经销商对汽车厂家的忠诚度也降低.

2.经销商拉动下汽车行业销售变革策略

根据以上的发展情况来看,我国的汽车营销行业如果要向前发展,就必须要施行一系列的严格的改革.我们在改革的时候所要尊崇的基本原则就是要从我国飞实情出发、法方面考虑,坚持可持续发展计划,尊崇国家法律规定和建设,从此,创建一条属于中国的具有中国特色的汽车销售模式.以上一点就说了我国汽车渠道忠诚度低,所以我们就要提高战略伙伴之间的关系,保持经销商对厂家的忠诚度,当然其最重要的一点就是要在不损害销售商的利益的前提下.厂家在制定销售方案的时候应该保持对销售商家的利益尊重的态度,不损害商家的正当利益.

2.1 建立扁平化营销渠道

在现在社会经济高速发展的情况下,一些传统的营销策略已经开始跟不上一些行业的进步脚步,汽车行业尤是,所以为了降低渠道运营成本、加快产品的流通速度,和信息的反馈程度,汽车行业就应该开始进行改革,运行扁平化的营销渠道.减少销售的环节,也就是相当于减少成本,价格变低了,成交额也就会变大,如此,在现在竞争如此激烈的环境下可以获得巨大的优势.

2.2 提高渠道服务水平,树立服务品牌

现在的社会,物质生活水平提高,所以只有提高服务水准才可以提高我国汽车行业的竞争力.这已经由“4S”店所验证了,只有提高了整体的销售水平和售后服务,一切为消费者考虑,买足消费者的一切合理合法的要求.这样,在可以在如此品牌众多的时候树立一个服务至上的标榜水平.

在现在这个处处都讲品牌效力的时候,服务品牌的建立也是必不可少的.正式由于现在汽车行业中各个品牌的服务质量褒贬不一,使得现在顾客的忠诚度也是不够.消费者对服务质量的好坏是品牌竞争的一个重要的方面,在国内越来越激烈的市场竞争环境下,我们必须要取得竞争优势才可以最终获得成功.所以,我们汽车行业的服务业务的方面也要制定一个严格的管理制度,才可以成功.

2.3 加强渠道管理

因为我国汽车管理行业的管理不严,有漏洞,导致了现在营销渠道竞争力低下的情况.所以,如果这种混乱的情况如果得不到改善,那就会影响到我国汽车行业的未来发函道路.以下几点是本人对加强销售管理,改善混乱环境的建议:我们必须要确定我们改革的目标,加强建设规划.我们在一个地区做销售的时候就必须要先对其进行市场调查,了解其人文状况,之后再进行最正确的、有效的服务培训.要打开一个陌生的市场,我们可以先做促销活动吸引消费者购买,之后再逐步扩大本品牌的服务品牌的影响,尽量要打有准备的仗,做一个就要成功一个.而且,在打开销售市场之后,我们要在服务方面进行更加严格的管理,对全部营销渠道进行有制度的规整,从而在这个地方立足发展.

3.结语

在保障经销商的前提下对产品销售、返利、售后服务、相关服务、零部件等方面进行有效组合,或者彻底的对网点设置、区域竞争策略、商务政策等方面进行改革.除此以外,还要经销商和厂家施行一体化经营,二者共同努力,提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场.或者说是正确的分配工作,合伙经营,但是一定要有一个共同的目标,最终实现经销商和厂家的双赢.