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原本,《新营销》打算做一个关于创新营销的封面选题,可是,当本刊编辑部费尽力气搜集近两年来的创新营销案例时,那些激动人心、具有颠覆意义的创新却大多发生于互联网江湖.为什么会这样
和许多传统企业考虑的一样,《新营销》以为过度关注互联网企业会让营销窄化到一个特定的领域,陷入“只见树木不见森林”的困局,因为,毕竟创新营销不等于互联网营销.然而,事实是,谈论营销创新很难避开“互联网”这个词.人们习惯于用二元眼光看待互联网企业与传统企业,其实,横亘在它们面前的鸿沟与界限早已被碾平.
以前,传统的生意人很避讳互联网,以为触网会对线下销售渠道造成冲击,引发一系列诸如窜货、价格混乱等市场悲剧.其实,即便作为一个销售渠道,互联网也有不可比拟的优势,比如可以摆脱区域限制,能以较低的成本同时满足不同地区消费者的需求,同时网站还扮演了免费宣传渠道的角色,线上线下都能为品牌持续不断地带来新顾客.
对于传统生意而言,互联网类似于一个沟通以及交易的渠道,但又绝对不仅仅只是一个渠道.当互联网、信息技术被嫁接进来后,作为一个非常便捷的工具和信息平台,生意不仅更容易做了,而且可以突破一些原有交易方式的“窠臼”,从简单的“物理嫁接”到发生“化学反应”,生出许多新的交易机会、新的模式.
对传统企业来说,互联网无疑是一个错过了就会后悔的饕餮盛宴.当越来越多的传统企业加入其中,营销环境就发生了巨变.一些在线下被用滥了的营销策略,搬到线上,也许就是一个令人拍案叫绝的新商业模式,而过去一直无法在线下实现的商业想法,在互联网上说不定能发挥巨大的能量.在某种程度上,互联网是一个绝佳的商业模式孵化器,也是一个比拼商业智慧的战场.随着互联网企业与传统企业彼此跨界、相互碰撞,新的商业想法将不断涌现,进而形成一股创新潮流.
正因为如此,《新营销》改变了做封面报道的初衷,从国外众多创新营销案例中,遴选出七类基于传统生意的互联网新商业模式进行重点报道.由于地域、文化的原因,一些商业模式在中国并没有得到广泛应用,但是它们的创新思维和营销实践也许会对那些有志于开拓互联网渠道的传统企业有所启发.
本刊编辑部