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在武汉菱角湖万达广场的2楼转角处,有一个10平方米左右的小店.看似不起眼的小店堪称男士礼品联合国,网罗了多国男士礼品,打火机、望远镜、男士修甲美容套盒、、墨镜、德国望远镜、瑞士等应有尽有.
小店开业已有两年,生意红火,每月的销售额达到十万以上.据店员介绍,小店的店面选择颇有门道：一是店面面积较小,租金较少.这种生意店面不需要很大,10平方米左右即可.二是店铺选址有门道.作为一家礼品店,它的选址显得尤为重要,商业旺区是首选,但这些地段租金往往较高.三是开店着眼消费的主要人群.店铺的位置不一定选特别好或很大,但一定要有特定的人群来此消费,比如,可以选择开在消费人群重叠的时尚小店旁边.
商家们常说,女性和小孩的钱好赚,但在这个靠特色生存的时代,谁有奇特有效的营销方法,谁就能赢得商机.当下做礼品的很多,但是像这类专营男士礼品的,还不是很多.小店的营销秘诀就在“男士”二字的定位.
营销秘诀一：简约时尚商品全
进入小店,就可以看到几个透明玻璃展柜靠墙摆放着,进门处,则别出心裁地设立了一个四面展台,此外,店内并没有多余的装修,看上去比较简单,但是小店的货非常全,价格从100多元的打火机,到上万元的望远镜都有,将客户定位为时尚白领男士,因为他们有猎奇的习惯,送礼讲究小资品位,消费水平也较高.
营销秘诀二：推出主打产品
店员介绍,在这家小店,价位几百元的打火机比较受年轻顾客欢迎,销售也是店内最好的,目前的月销售额能达到五六万元.而价位相对高端的户外望远镜、奢侈品墨镜、等,则更受成熟男士的青睐.“几天前卖了一部7000多元的望远镜,客人是观鸟爱好者,50多岁.”
营销秘诀三：针对节日搞促销
和一般礼品店类似的是,这家小店也走节日消费路线,在父亲节、白人节（女生回馈男士礼物的节日）、圣诞节等节日前夕,会针对平时销售量较高的产品,推出优惠组合,以及节日礼品盒.“为父亲节推出的打火机礼盒,半个月已经卖了几十套了”.
一名来店里购物的男士透露,父亲节快到了,他想选购一款烟斗当礼物.相比一些专营打火机的小店,这家男士礼品店更加多样化.
创业提示：不妨以小店铺“投石问路”
1.为了减少风险,建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”.小型店面至少在5到10平方米左右,刚好够三四个顾客流连；经营的礼品不必追求大而全,但要精选其他商场买不到的畅销品,这类产品本小利厚又畅销,利于初期经营.
2.和庞大的女性及儿童消费市场相比,男士礼品“联合国”目前还处于市场培育期,如何培养消费者到特色小店购买礼物是投资人要首先解决的问题.对于多数消费者而言,还没有形成这样的消费观念和消费习惯,因此特色礼品店目前看还是一个小众市场.