本站原创该文是网络营销专业品牌论文范文，主要论述了品牌方面有关本科毕业论文范文,与左右沙发:邀杨澜为“幸福”代言相关论文例文，适合品牌及家私及广告语方面的的大学硕士和本科毕业论文以及品牌相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
“幸福,是身坐得正；幸福,是心放得平；幸福,不是你能左右多少,而是有多少在你左右.幸福不远,就在左右.”在一段意境空灵悠远的背景配乐中,杨澜带着一贯优雅、知性的气质,将这段充满禅意的独白娓娓道来.
近日,深圳左右家私携手北京美传广告有限公司倾情打造“幸福不远、就在左右”广告片,特邀杨澜为“幸福”发声,将沙发的属性与幸福的概念巧妙结合,以唤起“忙忙”都市人对家庭的回归以及对身边点滴幸福的关注.“广告播出后,许多经销商、消费者都反馈,说这句广告语意境很好,脍炙人口,听起来让人感觉很温暖.”美传广告公司总经理牛锐告诉《广告主》.
许多百年历史的成功品牌都有着长久统一的品牌理念,比如可口可乐的快乐与分享.创建于1996年的左右家私同样专注.“26年来,我们只做一件事,那就是致力于为每一个家庭奉献更舒适、更健康的左右沙发,将幸福生活的理念传递给每个人.”深圳左右家私有限公司总裁助理陈立说.
一个代言人
说到代言人策略,广告人并不陌生.不过,在他们眼里,这可不是找名人做广告这么简单的事.用牛锐的话说,代言人的选择与品牌定位息息相关.
为什么选择杨澜作代言人,主要是出于两方面的考虑.一是买沙发这个行为与女性在家庭中的地位有密切关系.她即便不是决策者,也是这个选择的发起人,因为女性往往在家庭装修、布置上拥有更多的话语权,占主导地位.因此,广告如何时在第一时间抓住她们的眼球,吸引她们的注意力,是选择代言人需重点考虑的问题.二是从杨澜个人来看,首先,作为一位知名主持人、创业家,她优雅知性的形象正是品牌所需要的气质；其次,她在家庭和事业之间取得了很好的平衡,是一位内外兼修的成功女性.在外事业成功,回家生活幸福,这与品牌传达的家庭幸福的理念也十分契合.
一句广告语
“幸福不远,就在左右”这句广受好评的广告语并不是最初的版本,而是经过了美传的“改良”.“之前的广告语叫‘幸福就在左右’.一直以来,左右家私都以‘幸福’二字作为企业文化与品牌理念.用左右家私老板黄华坤的话说,左右的追求就是,产品要给家庭带来幸福,企业要给员工带来幸福,品牌要给社会带来幸福.”,左右是品牌名字,幸福是品牌核心理念.原来的广告语方向没有错,但显得过于直白,没有给人留下回味与遐想的空间.
好的广告语是什么?在牛锐看来,那就是你第一眼看到,第一次听到就能抓住你.当你仔细思考这句话时,你是从心底里认同它的.于是,按照这个思路,美传的创意团队对广告语进行了小而精妙的改良.“我们在幸福后面加了两个字,‘不远’.这两个字,一下把广告语阐述的空间感拉开了.同时,这是一句能引起人们反思的广告语.你觉得幸福很远吗?不,它就在你身边.在家里,在客厅里,在沙发上.”现在回忆起来,这两个字和逗号就像神来之笔,一下将品牌点亮了.
一个媒介
“在预算有限的情况下,选择在央视这样比较有公信力的平台投放,行为本身就会在业内引起很大的反响.这种影响力会给品牌带来两方面的好处,一是提升行业品牌形象,二是提振经销商信心.打造行业影响力,央视无疑是最好的选择.”牛锐表示,家具行业在央视属于小类别,这次传播活动也肩负着在用户领域建立影响力的任务.邀请大众熟悉的代言人做广告,是与消费者进行深度交流的第一步.
一个定位
左右沙发在家私行业中属于中高端品牌,其真皮沙发的价格从两万到十几万不等,这也决定它的目标消费群是广大中高收入家庭.牛锐认为,找到这类人群,可以通过几个媒体,一是类家居杂志,二是门户网站的家居频道,三是家居城的户外或路牌广告.
谈到家具品牌如何脱颖而出,牛锐倾向于用市场营销中非常流行的定位理论来解释.“老百姓选家具这件事相当于选阶层.”他做了很直白的比喻,比如刚毕业的学生可能喜欢宜家,它是北欧简约风格的代表,简洁实用；但10年后,当他事业有成时,这种简单的板式家居可能已经不能满足他的要求,他希望过更有品质的生活,这时他可能会选伊利诺伊；再过几年,当他成功,变得很富有后,他可能选择更高端的一些品牌,比如达芬奇.消费者这些行为给企业提供了一个启示,做好定位,在不同消费阶层中找到自己产品的位置.在此基础上精耕细作,品牌才有可能取得成功.
一次转身
目前,家具行业呈现出“大小散乱”的发展特征,即行业大、企业小、品牌散、市场乱,且市场竞争日益激烈.导致行业洗牌加剧,品牌集中度也正在未来几年内快速提高.陈立对这种趋势有着清晰的理解和认识.
“家具企业过去的市场营销主要集中在行业内和地区性零售终端,针对行业内的展会、广告、活动较多,地区性终端卖场内以价格竞争为核心的“爆破营销”、“联盟营销”居多,针对消费者心智建立品牌的营销活动极少.”陈立告诉《广告主》,种种迹象表明,传统的家具企业也在面临转型.如何使品牌在剧烈变化的市场环境中立于不败,传统的推广形式显然已经不能满足品牌发展需要.未来,要想实现从行业品牌到消费者品牌的跨越,必须进行全国性的广告推广和事件营销.说到这,他对数字营销的作用给予了高度肯定,认为它的作用无疑将是巨大和颠覆性的.
不过,如何进行数字营销,陈立和时下言必谈大数据和微博、微信的圈内人有点不同.在他看来,由于家私这种耐用消费品的购买特点――即需要购买时才关心、不购买时几乎不关心,如何建立其长期有效的消费者数据库,整个行业尚处于摸索阶段,还没有形成普遍适用的模式.家私企业多数是基于外部数据库进行的短信、彩信、邮件营销.而微博、微信营销由于缺乏相应的人才和配套资源,表现出与受众的互动性较差、粘性严重不足等问题.更为重要的是,要形成双向互动,还缺少消费者感兴趣的内容.“目前,左右家私正在建设基于现有经销商渠道的O2O体系,以网络商城为核心,将进行全网、全媒体、线上线下结合的引流,实现展示、互动和成交,并以此为基础建立消费者数据库.”陈立说,如何有效利用不同数字媒介传播特点,与消费者进行深度沟通,从而最终达到为电商平台引流才是我们的最终目标.
陈立表示,2014年左右将继续加强在电视媒体的广告推广,保持在终端营销方面的力度,不断提高知名度.同时,将加大网络和移动端的营销力度,通过事件营销、新闻策划、公益活动等提高美誉度.“为中国万千家庭营造幸福生活,左右的初衷将始终如一”.陈立说.