“微”提升营销价值

时间:2023-12-24 点赞:43199 浏览:81304 作者原创标记本站原创

这篇营销模式论文范文属于网络营销免费优秀学术论文范文,关于营销模式类专科毕业论文开题报告,与“微”提升营销价值相关营销论文提纲。适合营销模式及空气污染及核心竞争力方面的的大学硕士和本科毕业论文以及营销模式相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

环境问题给人们带来困扰的同时,也给一些企业带来了商机.北京东研二十一世纪环境科技有限公司总裁王新,正在用专业的技术和创新的营销,创造着由“新鲜空气和健康饮用水”带来的商业价值.

净化器市场的机遇

空气污染固然是令人焦虑的问题,商家们也在其中寻找到了机遇,小到卖口罩,大到卖PM2.5监测设备等但是,天天带着口罩,肯定不是短时期内解决问题的办法,采用监测设备也不代表空气污染就立马能够减轻.这个时候,空气净化器的生产和销售,就变成市场需求的一个重要选择.

在以净化技术为依托的北京东研二十一世纪环境科技有限公司(DNC,简称“东研”)网站上,其行业新闻提供的最新数据显示:“目前,全球空气净化器年销量超过1000万台,从家庭普及率看,最大的市场在北美,其中,美国家庭普及率达到27%,日本为17%,中国家庭的普及率则不到0.1%.预计未来5年,我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长.”换言之,空气净化器行业在我国尚处于初级发展阶段,产品主要外销.也正因此,东研环境将“空气净化系列”纳入其四大系列产品之中,并且积极筹备国内市场竞争.

在这个过程中,政府相关部门可能需要予以消费引导,而不同的产品提供者,则无疑会面对不同的竞争对手,竞争策略和具体办法也将相应地存在差异.对于东研来讲,总裁王新先生在总结其竞争特点时称:“身为中国环境电器产业的开创者和引领者,前瞻的技术和创新的服务模式是我们的核心竞争力.我们是以环境电器产品作为公司的支柱,在专业化的基础上,分阶段逐步向环保型生活用品拓展,最终实现多品牌、多元化发展,靠高科技和高品质取胜.”

净水市场尚在培育阶段

与环境治理带来的新商机相比,饮用水市场的发展时间要长久得多,目前阶段,是继饮用河水、井水、白米水、桶装水之后,现代人的生活开始进入饮用纯净水时代,也就是所谓的“第五次饮水革命”,不过,不同地域、成长环境、生活层次的人群,对饮水质量的要求不同,所以,这次“革命”的程度也同样各有差异.但总体上,现代人对健康水的观念还是亟待强化.王新认为,健康水市场发展时间和机遇还不成熟,饮用水市场尚处于教育和培育阶段.

以大众认知举例,有人认为“纯净水缺少矿物质和微量元素,对人体不利”,但其实人对水的要求主要是安全、卫生,水中绝大多数矿物质和微量元素也并不能被人体直接吸收,真正摄入途径还是蔬菜、水果、五谷杂粮和肉、禽、蛋、奶、水产品等有机食物.另外,自来水中有益人体的矿物质只占全部的1%,就人体所需的矿物质而言,自来水提供的这1%和食物提供的矿物质相比,显然微不足道.所以,若是为了这1%而将更多无用甚至有害的物质都纳入人体,无疑得不偿失.

至于行业标准,以水家电设备方面的行业标准来看,直到2011年4月,我国才正式施行直饮机、家用和类似用途超滤净水机、家用和类似用途反渗透净水机3个水家电产品标准.而国内饮用水设备生产商,则集中在中端市场,品牌梯度区隔小,品质、性能、价格等相似度高.

还有饮用水的标准,则基本参照世界卫生组织关于饮用水中细菌数(主要是大肠杆菌数)、饮用水中影响健康的化学物质浓度(主要是有机成分、农药、消毒剂等成分)两大指标.但基于中国水质本身较差,加之工业等造成二次污染,自来水、桶装水(包括矿泉水和纯净水)、直饮水、净水等各端都隐含损害身体健康方面的风险,其中,尤其以桶装水和水站两大普及饮用水供应端暴露的问题最为突出.东研Handy,行业竞争的新模式

不知你是否也曾疑惑这样的问题:为什么市面上有些瓶装水要卖那么贵为什么中国人泡茶要用紫砂壶真正品尝过健康饮用水的人,却会相信自己的味蕾和身体反馈,并依赖上提供这样水质的设备,爱上营造这样口感的器具.这也是王新的信念,因此,东研的净水产品尝试大力推行一对一的Handy服务、无忧分期付款、零元购机的营销模式,并取得阶段性成果,还被评为2011年度行业“徽创新”的典范.也正是由于市场基础薄弱,目前饮水市场上品牌公司其实涉足并不充分,营销模式也非常传统,像东研采用“一对一”的营销模式,在国内的行业中并不常见,国外同行中,据王新所知,韩国已经有一家见模在工OP30的企业以类似模式经营了7~8年.不过,随着行业的成长和发展,饮用水设备生产商在品牌定位、产品品质等方面都会有更加清晰的认识,王新也表示:“环境家电行业可能至少还需要3年左右的教育期,但是5~10年之后,中国饮用水终端会普及净水设备.从东研的数据来看,2011年我们的成长还是很快的,我们在北京的净水市场份额达到50%.接下来一年多时间里,我们的人员规模和上市计划都会逐步推进.”


东研Handy是一支全部由女性组成的服务团队,她们执行24小时全天候待命、到家服务.按照Handy服务团队的规定,她们以两个月为周期,预约上门,提供产品清洁、检验、水质检测及知识解答等服务,并根据设备使用损耗情况及时更换滤芯等,确保客户的饮水品质.除定期上门服务外,她们还会不定期向客户致电了解产品使用情况,听取产品的使用诉求,及时反馈给研发、设计等部门改进.也正是在这些服务过程中,东研Handy不仅完成了产品送货、安装、调试等服务,还能在客户体验式营销过程中进行产品推介、销售和追踪.

至于“无忧分期付款”,实际上是一种比信用卡周期更长的购买模式,不像信用卡提供两年或者18个月限制的分期还贷模式,东研基于前期的资本积累、PE基金等支持这一模式,可以给消费者提供2~5年不等的还款周期,这样,便能极大消除消费者费用方面的障碍,也降低产品使用门槛.一年多推行下来的实践表明,这一模式对资本滚动带来的压力东研可承受,体验期间消费者中途放弃付款的风险几率也可以忽略.近期,东研也在考虑和银行合作,推行信用卡模式以便付款过程更简约.

东研的零元购机模式,其实是其会员制模式.选择这一模式后,消费者相当于和东研签订了一个5年使用合约,每个月只需要缴纳70元人民币的会费,就可以享受东研的净水设备和定期、不定期售后及Handy团队服务.如果发生滤芯等耗材更换等费用才需要额外缴费,合约到期后用户可以选择放弃或者续约.

东研的上述服务和营销模式中,以Handy服务模式打品牌战略为代表,其贴心、周到而特包的服务所营造的良好用户体验,在长江商学院副院长王一江看来,正符合“微创新”的那个突破单点.王一江教授称:“在这个用户至上的年代,企业的产品可以不完美,但是只要能打动用户心里最甜的那个点,把一个问题解决好,有时候就是四两拨千斤,这种单点突破就叫‘微创新’.”东研因此被评价为中国服务品质向更高台阶迈进的引领者.

当然,上述创新有赖产品外观、技术研发的支撑、服务和研发专业人才以及相关部门的合作,也是除资金之外,东研这一模式顺利见效的关键.在环境家电成为绿色健康产业的代名词的未来,东研颇具专业创新力的服务和营销模式,相比其他同行不具备资金、管控、专业能力,也极可能毫无悬念地成为其迎接“矿泉水时代”的核心竞争力.

相关论文

餐饮企业微博营销价值与策略

本文是一篇微博营销论文范文,关于微博营销在职毕业论文开题报告,关于餐饮企业微博营销价值与策略相关毕业论文的格式范文。适合微博营销及企。

汽车企业微博营销能力的提升方式

本文是一篇微博营销论文范文,关于微博营销学士学位论文,关于汽车企业微博营销能力的提升方式相关在职毕业论文范文。适合微博营销及微营销及。

中小企业进行微博营销的价值策略

该文为微博营销有关本科毕业论文范文,与中小企业进行微博营销的价值策略相关市场营销论文提纲范文,可作为渠道管理专业微博营销论文写作研。

微博营销效果提升

为您写微博营销毕业论文和职称论文提供关于微博营销类在职毕业论文范文,与微博营销效果提升相关论文范文数据库,包括关于微博营销及网络营销。

微信营销的价值其运用策略

本文是一篇微信营销论文范文,微信营销类有关大学毕业论文,关于微信营销的价值其运用策略相关毕业论文的格式范文。适合微信营销及互联网及营。

微博营销的策略和价值

本文是一篇微博营销论文范文,微博营销方面自考毕业论文开题报告,关于微博营销的策略和价值相关专升本毕业论文范文。适合微博营销及互联网及。

第二章:微博营销指南(一)

本文关于微博营销及网络营销及高质量方面的免费优秀学术论文范文,微博营销方面有关论文范文资料,与第二章:微博营销指南(一)相关毕业论文的。

微信营销奇招

本文是一篇互联网论文范文,互联网类毕业论文格式模板,关于微信营销奇招相关硕士学位毕业论文范文。适合互联网及微信营销及微博营销方面的的。

企业营销价值创造活动优化

本文是一篇企业营销论文范文,关于企业营销类毕业论文的格式,关于企业营销价值创造活动优化相关本科论文范文。适合企业营销及会计理论及企业。