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摘 要 ：社交网络背景下的市场营销模式,主要通过运用先进的信息技术和互联网技术,在整个市场营销环节,反馈客户信息,并为企业的发展,提供了更为广阔的营销方向.对于社交网络背景下的市场营销模式进行分析,顺应了社会与时代的发展潮流,在日益激烈的市场竞争中,能够降低企业的经营成本,缩短了产品营销流程,提高企业的经济效益.
关 键 词 ：社交网络；互联网；市场营销
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）003-000-01
随着科学技术的发展,互联网技术和信息技术的进步,也使得互联网应用平台产生了重大变化,许多社交网络平台不断涌现,社交网络应用的用户较多,并且点击率较高,社交网络在市场上占有的较大份额,也受到了企业市场营销的关注.基于社交网络北京下的市场影响,以互联网的先进技术为基础,从而构建新型的营销模式,能够充分体现出现代网络客户的使用特点和实际需求.随着社会经济的不断发展,市场竞争也将更为激烈,企业的市场营销环节直接影响着企业的生存和发展,基于社交网络背景下的市场营销模式,充分体现了企业与时代潮流的结合,并有效地降低企业营销成本,根据客户的实际要求,开展不同的营销方针,从而增强企业的知名度和品牌影响力,提高企业市场营销的整体水平.
一、社交网络简述
社交网络也被称为社会性网络,主要是指多人及社会组织共同组织称的社会结构形式,人们能够通过应用社交网络,实现联系和沟通,并加强彼此之间的关系.通过互联网技术,在不同的个体之间,建立相关联的联系结构网络.在社交网络结构形式中,不同的个体相互独立,却又相互依存,会受到其他人价值观念、认知态度和感情思想的影响,形成多样复杂的社会网络关系.社交网络的起源是电子邮件的使用和推广,较高的收发效率和便捷的使用方式,受到了广大网民的接受及使用.但随着互联网技术的不断发展,社交网络新型工具迅速兴起,并引发了社交网络的深刻变革.不同的社交网络工具也有着独特的侧重点,但都为人们建立联系、交流信息和沟通情感提供平台,成为了人们在日常生活中的重要组成部分.
二、基于社交网络背景下的市场营销优势
(一)市场营销的精准性
通过对社交网络工具的使用,企业的市场营销部门能将目标客户进行范围锁定,从而对目标客户提供重点服务,及时准确的对客户需求进行了解,在提升服务质量的同时,达成相应服务效果,让客户群体在社交网络的宣传力,扩大企业的品牌效应.社交网络工具能为企业的市场营销提供精准的客户群体,质量较高的产品也会受到网民的宣传推广,这也在一定程度上监督了企业生产的产品质量,企业与消费者之间形成了相互影响、共同发展的局面.
(二)降低企业经营成本
基于社交网络背景下的市场营销模式有着收益快,成本小的特点,与传统的市场营销模式相比,通过对社交网络工具的运用,能够减少企业市场营销的前期资金投入,增强了企业资金的流动性,降低了企业的运营风险.由于社交网络拥有者较多的客户数量,还具有较强的分享性和互动性,企业并不需要在广告宣传方面投入大量资金,将名人代言的费用节省下来,降低了企业价格,有利于企业占据更多市场份额,并通过利用社交网络工具,扩大企业的宣传力度,增强企业的知名度和品牌效应,扩大企业经济效益.
(三)有利于掌握市场信息
随着我国经济的不断发展,市场经济环境也更为复杂多变,掌握市场信息,便能对市场经济的发展趋势进行了解,从而针对性的调整企业发展策略,提高企业竞争力.利用社交网络的企业营销模式,能够让企业直接与消费者进行交流和沟通.能对消费者的反馈信息进行准确的掌握,有利于企业及时的进行产品改进和完善.并以消费者的反馈意见为基础,调整企业营销过程中出现的问题,优化产业结构,合理调动企业资源,提高产品质量,促进企业的长期稳定发展.
三、分析社交网络背景下的市场营销模式
(一)构建社交网络营销渠道
我国的社交网络应用的发展历程较短,而企业根据社交网络的营销渠道也存在许多问题,缺乏相应的规度,导致了企业营销秩序混乱,对企业在网络营销过程中的产品销售造成重要影响.企业实现营销利润的最大化,需要具备合理、完整和规范的社交网络营销渠道.应当及时制定相应的规章制度,构建社交网络营销渠道,改善我国网络市场的混乱,并提升企业的产品宣传力度,增强企业占据的市场份额,有利于企业获取最大产值,提高经济效益.
(二)产品植入
社交网络的市场营销模式需要明确的认识到社交网络应用的价值所在,社交网络的本质是信息的传递,而人们在进行使用社交网络中,也会通过网上的虚拟礼品,来表达自身情感.企业应当利用虚拟礼品的优势,将产品投放到虚拟礼品中,实现企业网络市场营销的利益最大化.让网民在对虚拟礼物进行赠送和回赠的过程中,强化了企业的宣传力度,产生巨大的广告效应,让企业产品能植入进社交网络之中,有利于企业获得更好的产品利润.
(三)建立信息系统
企业开展社交网络市场营销模式,除了进行产品宣传之外,也在关注着客户信息的反馈.企业在激烈的市场竞争中,想要保证长期稳定的发展,需要具备一个完善的客户信息系统,从而能及时了解客户需求,对产品进行改进调整.而社交网络市场营销模式的客户群体较为精准,能够通过互联网技术建立顾客信息系统,对客户的消费心理进行分析,从而更好的了解客户需求,推送客户需要的产品,并对潜在客户进行挖掘,也能让客户通过信息系统进行个性化的服务,拓展企业市场营销的渠道.
四、结语
基于社交网络背景下的市场营销模式受到了许多企业的广泛关注,随着网络用户数量的不断增加,社交网络市场营销模式将在企业营销环节中更加重要,市场营销的渠道和平台更为广泛,并能通过直接与客户信息的沟通和交流,保证产品的改进方向,有效的提高产品质量,实现企业的可持续发展.