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现在最潮的行为是什么?无疑是雷人!不管是国外的ladygaga,还是国内的凤姐,都走的是这个路线,没有最雷人,只有更雷人.看来只要够雷人就能够吸引人的眼球.
那么笔者认为,外行人看热闹,内行人看门道.作为一名营销人,我们除了看热闹外,还应当透过现象看本质,研究雷人现象与营销的关系,从而带动消费市场,创造消费市场.
在营销专家热的今天,我们营销人今天学了四个C（消费者、成本、便利、沟通）,明天又学习了四个P（产品、价格、渠道、促销）,后天又学了四个R（关联、反应、关系、回报）,这么多东西,可把我们营销人员给搞糊涂了,到底哪个才是对的呢?而且关键是不知从何下手.
什么叫做“营销”? 非常小器有限公司中国指甲钳大王梁伯强先生说过：“营销我们把它拆开来理解.什么叫‘营’?‘营’就是想尽一切办法营造气氛；什么叫‘销’?就是借用前面营造气氛之‘势’去实现销售.”可谓一语惊醒梦中人.
生活是我们最好的老师,用生活的所见所闻来比喻一些工作中的案例,看起来很老土,但道理不差.江湖卖艺的老师傅如何开拓市场?值得我们营销人学习和研究.师傅们常常在繁华闹市的街头卖艺,往往引来一大群围观者.但是,他们真的是在卖艺吗?其实,贩卖“狗皮膏药”才是他们的实质.
雷人案例之一：
“许”们转行干促销
《河南商报》登载了这样一条新闻：在郑州市汽车北站附近,因为一家奶茶店开业,老板想出了促销手段,他招聘了一些大学生,穿上上世纪30年代的衣服,根据不同人的外形,分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等,身穿长袍马褂,戴礼帽、墨镜,俨然上世纪30年代旧上海滩,“号外!号外!”报童叫卖着,给过往市民发放传单,其实是产品介绍和优惠信息.“能把顾客招来,而且生意不错的.”看着被吸引来排队的顾客,老板很高兴.
雷人案例之二：
卖水煮范跑跑清蒸西门庆
长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上：水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“”等别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子,不仅是菜谱,就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名,来看的人多,来吃的人更多,生意红红火火.
小吃店老板解释说,雷人的菜名其实是当地特色小吃,如“水煮范跑跑”就是牛丸,牛丸在水里煮,能蹦能跑；伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮,取名“周老虎”是因为周正龙正好是陕西人；“特色”是油炸臭豆腐.有网友说,看到如此菜名会买,因为名字很新颖.老板说这个市场的销量还是蛮大的,特别是这个“范跑跑”销量特别大,回头客也特别多,蛮受欢迎的.
我们整天做营销,可是做不过这个小店的老板啊.我们做营销的应该多在马路边多看看这些小摊贩是怎么去卖东西的,他们是我们的学习对象.
从上面的例子,通过旧上海滩场景和网络红人或热词来营造氛围产生需求,这就是“市场”,并实现销售.
雷人案例之三：
瓜农卖西瓜
《羊城晚报》还登了一个瓜农卖西瓜的新闻：瓜农租了一个店铺,买了一瓶墨水,写上了一副对联.上联是：“红过刀郎”,下联是“甜过初恋”.之后,他用一个大喇叭播放红透半边天的刀郎的歌曲,没想到生意风风火火,引来了一批又一批的人来买他的西瓜.为什么呢?就是因为刀郎很红啊!刀郎的歌好听啊!瓜农做了一场小小的演示,就把所有的西瓜卖出去了,可是他用的只是一瓶墨水、一副对联、一只喇叭而已.这应该属于借势营销的典范了.要是我们的每个营销员、业务员都向这个瓜农学习,全员营销我们产品的话,根本不用愁卖不出产品.所以生活中处处有学问.
在市场经济的今天,酒香也怕巷子深.好的产品需要找个好的销售环境,更需要我们去营造一个好的氛围,从而实现销售.当然市场不是静态的,也不是现在几点条条框框的市场理论能解决问题的,我们更应该从动态的观点去看市场,因为我觉得从动态的观点去看市场,更便于一线销售人员实际操作.
雷人营销,你学到了吗?