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为了减轻一线市场的经营压力,整体衣柜企业纷纷开拓二、三线市场,营销模式、产品定位、产品宣传与推广模式都随之改变.
一些企业一二三线市场同时开拓,产品线拉得太长,往往顾此失彼,难以深耕、做精做专；一些品牌则专注于二三线市场,如索菲亚、好莱客、欧派、劳卡等,已有300多家甚至过千家专卖店.
我国省级单位共有34个、地级333个、县级则达到2862个.如果一个企业在1500个相对发达的二、三线市场的年销售额能达到100万元的话焦点装修家居网,那么企业的年销售额就是15亿元！2011年后的几年,整体衣柜市场的“蛋糕”越来越大.如何开拓二、三线市场?
一、调整战略,制定行之有效的营销模式.开拓二、三线市场,是一种战略转移,完善的营销体系是前提,它是长期完善、改进的过程,是系统工程,必须要符合消费能力、消费习惯、消费观念等.以劳卡为例,开拓市场前,他们经过了大量的市场调研,紧跟经济大环境,研发出适销对路的产品.他们的定位是：中等价位、高端品位；目标客户定位就是二、三线市场的中高端客户.
二、快速调整产品研发方向.一线市场产品聚焦房地产网,二、三线市场更注重口碑.
三、物流问题不容忽视.一线市场物流发达,这使销售、售后服务等无后顾之忧.二、三线市场则存在交货不准时,成本、耗损率高,是制约发展的瓶颈之一.有实力的企业已在一些区域市场建设生产基地,目的就是解决物流问题.
（责编：蔡笑雨）