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山东鲁抗医药集团公司不断加快外向型经济的发展步伐,积极调整对外营销策略,全面把握国际医药市场态势,努力在开拓产品国际市场、吸引国外投资、加快跨国公司建设步伐、加强新产品研制开发合作等方面下功夫,充分利用与欧洲以及东南亚等国外公司的合作关系,提高主导产品的出口量,企业在国际化经营的道路上迈出了坚实的步伐.2005年,鲁抗集团公司实现出口创汇3200万美元,鲁抗牌产品的国际化步伐明显加快.
2005年,鲁抗集团实行多品种组合销售的策略,特别是做好盐霉素、泰乐菌素、硫酸粘菌素、大观霉素、青霉素等重点产品的出口工作.公司营销人员牢固树立起“出口才是硬道理”的经营理念,明确重点区域,选准主攻方向,注重构建多元化的市场格局,并针对不同国家和地域的市场采取不同的营销策略.欧洲市场作为鲁抗的传统市场得到了巩固和加强,南美和印度市场也在逐步发展,已经由原来的单一品种销售发展为多品种组合营销,产品的销售渠道进一步拓宽.在销售网络的建设上,鲁抗集团重点培育和发展综合实力强、销售网络健全的地区经销商,形成了国内外两个较完整的市场网络,并将国内市场实行区域化销售.根据市场需求,按产品、区域逐一地分解落实销售任务指标,通过企业精神、企业文化教育和严格的考核,培养业务人员对鲁抗的忠诚度,使营销人员能够担负起为公司开拓市场、攻坚克难的重任,在公司内部迅速掀起了一股“营销风暴”.
本着“产品出口,注册先行”的原则,鲁抗集团加快产品在境外的注册和认证步伐,成立了境外注册办公室和质量保证(QA)部,收集、翻译各个国家和地区的药政法规和注册信息,为产品出口提供绿色通行证.目前,泰乐菌素等一批重点支柱产品已经全面启动了FDA认证,洛伐他汀的产品质量在符合国内质量标准的同时,进一步符合了欧洲质量标准,为开辟广阔的欧洲市场创造了条件.盐霉素、泰乐菌素等11个品种通过了国家农业部兽药GMP认证,酒石酸泰乐菌素获得了欧盟COS证书,泰乐菌素系列产品和盐霉素系列产品取得了在印度的注册证书,同时,鲁抗公司还获得了ISO 9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OSHMS职业安全健康管理体系认证证书,为鲁抗牌产品迈向国际市场创造了条件.
(马敬勇)(收稿日期：2006―01―16)