本站原创关于产品及市场及战术方面的免费优秀学术论文范文，产品方面有关营销策略论文大纲,关于解读4P之:战略性4P相关论文范文参考文献，对写作产品论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
在战术营销与战略营销之间,起着承上启下关键作用的是战略性4P――我们称之为“战略性战术”.
战略营销或者营销战略,最终都会落实到4P之上,所谓的“铁4P”就是这个意思.如果说战术4P是为现实销量或业绩服务的,那么,战略4P则是为提高价值创造、市场地位和未来业绩服务的.
首先,价格不再是营销的手段,而是营销的目的.
所谓企业的话语权,首先是定价权,然后才是其他.企业打造品牌,打造产品结构,本质上都是为获得更高的价格,提供更高的服务价值.
尽管价格战也是战略营销的范畴,但价格战从操作上说是战术行为――某个时间的短期作为.搞定竞争对手之后,都会迅速转向价格塑造.
打造更高价值,获取更高价格,既是典型的战略营销,也是企业最基本的营销战略.
其次,产品不再是简单的竞争手段,而是品牌和价格的载体.
战略性4P中的产品是冲着顾客需求去的,会较少地考虑竞争对手.在战略背景下,产品的发展路径有3种.
1．普通产品――主导产品――声誉产品――产品声誉――品牌产品.
从普遍产品到品牌产品的路线图可以看出,产品打造不再是简单地做一个畅销产品,而是打造产品影响力、产品地位,对品牌和价格做支撑.
主导产品是在企业内部对单个产品地位的评价；声誉产品是在市场上对于单个产品地位的评价；产品声誉是市场对于企业整体产品的评价；品牌产品则是指在企业产品组合中,那些支撑产品品牌的产品.竞争对手不能超越这些产品的话,就永远不可能完成对企业品牌的超越.
2．主导产品――产品组合――声誉产品――产品组合――品牌产品――产品组合.
这条路径反映的是企业在主导产品市场地位发生变化的过程中,不断调整和创新企业产品组合的路径.否则的话,就会因为整体产品与最有影响力的产品不匹配,而无法产生更大影响,甚至可能会被打回原形.
3．产品组合――产品结构――产品更新.
这条路径主要是反映企业在长期、持续的经营过程中,必须不断地推动产品升级――不是某个产品的升级而是整体产品组合的升级.
产品先是在大众市场形成产品组合,然后必须不断地对市场进行粗分、细分,并在这个过程中不断推动产品升级.而且,为了保证产品整体上处于生命周期的最佳状态,将产品升级和产品更新统一起来,以期达到不仅让产品创造越来越高的价值,同时永葆活力.
再次,战略性4P把渠道作为资产与战略根基.
做市场的本质是做渠道.渠道覆盖到哪里,市场就到哪里；渠道有多稳,市场就有多稳；企业有什么样的渠道就有什么样的市场.只有永远的渠道没有永远的产品,甚至没有永远的品牌.
最后,在战术4P中,促销就是促进销售,而在战略4P里,促销就是“促建”、“促创”、“促开”：促进建设性动作,促进创造性动作,促进开发性动作.
战略4P从长远来说,是与市场细分、目标市场和市场地位紧密相关的,是基于未来做现在；从现实看,是与日常工作紧密相联的,是基于未来做现在.
战术4P要求企业特别敏感,以期抓住稍纵即逝的市场时机,最大限度地获取价值；战略4P则要求企业特别敏锐,以深刻的洞察力抓住持续较长的市场机遇.抓不住市场时机,企业就不可能获得优秀的经营业绩；抓不住市场机遇,企业就不可能获得持续增长,就不可能持续地改变命运.
在战术营销（战术性4P）与战略营销（STP）之间,起着承上启下关键作用的是战略性4P――我们称之为“战略性战术”.
为了便于理解,我们不妨做下述概括：用来打造营销组合时的4P,叫战略性4P；用来获取销量时的4P,叫战术4P.所以,虽然战术性运用4P最终也会形成某种稳定的营销组合,但只能形成低水平的营销组合.
（编辑：苏丹amysudan@sina.）