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网球赛场上,天王费德勒与纳达尔正在挥拍鏖战,电视镜头捕捉到了他们的特写,被汗水浸透的衣服上,闪现的是一个中国运动品牌的标志-鸿星尔克(ERKE).
这一幕肯定为许多网球迷们留下了深刻印象.2009年的夏天,随着中国运动品牌鸿星尔克成功牵手上海ATP1000大师赛,成为赛事服装的合作伙伴,这一幕将在今后五年的时间内不断上演.
2009年5月5日,网球ATP 1000大师赛落户上海,并且是永久落户.奥运之后稀缺的体育赛事锻炼了中国运动品牌的嗅觉,难得的商机怎容错过于是,一场没有硝烟的战斗打响在了美丽的黄浦江畔.巅峰对决之后,最后的胜者是一个看起来很草根的品牌――鸿星尔克.
中国的电视观众一定都还记得那句响亮的口号――TO BE No.1,正是这句看起来很草根的口号帮助鸿星尔克迅速从众多的体育品牌中脱颖而出,获得了绝大多数年轻消费者的认同.如今,这样一个代表草根精神的运动品牌为何毅然选择了赞助一向被称之为贵族运动的网球赛事面对记者的疑问,鸿星尔克品牌管理中心郑丽婷表示这并不冲突,其实鸿星尔克一直的发展目标就是做国际化的企业,成功成为上海ATP系列赛的合作伙伴,正是鸿星尔克国际化战略的一部分,ATP大师赛的国际化程度、规模以及覆盖面都是一般赛事难以企及的,对于推动鸿星尔克品牌国际化战略的意义不言而喻.
其实,从近几年中国网球事业的发展我们也不难理解鸿星尔克此次的选择,随着中国在网坛的崛起,昔日的贵族运动,已经被越来越多的中国普通民众接受,今年ATP大师赛落户上海其实就是最好的例证.场馆内座无虚席和央视等电视媒体的收视统计也同样向我们展示出网球在中国的市场潜力,因此,在此时参与到这项赛事当中,确实是一种营销智慧.
“从2006年起,我们就投入巨资成为国际女子网球系列赛赛事投资方和赛事冠名商,经过几年的耕耘,让我们发现网球其实是一个成长性非常强、毛利率相对其它运动产品较高的市场.像篮球等一些运动,在国内已经相当普及,体育用品装备市场也进入成熟期,发展空间不是很大.网球运动在国内正处于高速发展期,国内市场上,有影响的专业装备商寥寥无几.”鸿星尔克集团常务副总裁、执行董事吴荣照如此解释他们的营销思维.
当然,如果你认为体育营销仅仅是运动员服装商上的一个Logo,仅仅是一个或几个明星的代言,那你就错了.体育营销如果仅仅停留在眼球经济上,那么体育营销将不足以吸引像可口可乐、耐克等这样的营销巨人的目光.如何通过赞助体育赛事,整合相关资源,形成强大传播攻势,与目标消费者建立深入稳定的互动关系才是体育营销的魔力所在.借助体育营销,成就辉煌的企业很多,但同样,失败的案例也很多.体育营销是一个系统工程,需要耐下心来,慢慢经营.
目前,鸿星尔克正在紧锣密鼓地进行全国范围内的球童选拔赛以及球童服装设计大赛,此次球童选拔赛完全是为“上海ATP1000大师赛”量身打造的.鸿星尔克此次火热启动这项活动,一来是全力以赴选拔一批热衷网球赛事的年轻人,为大师赛推波助澜,二来也是在网球项目上寻求的另一突破点.
同时,围绕这项活动,鸿星尔克也与《网球王子2》及《瑞丽》等时尚杂志开展了植入性的深度合作.接下来,鸿星尔克还将针对品牌推广陆续开展一系列线下营销传播活动,比如全力赞助广州网球赛事以及国内其他重大体育赛事,与各地的网球俱乐部举办联赛等等.