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2010年12月5日,广东康力公司与北京致明德公司达成战略合作,致明德公司成为康力公司的供货商.为此,康力公司特地成立了康力致明德营销体系,销售致明德公司生产的五清通体组合等产品.新颖的合作模式在当时引起了业界的广泛关注,人们好奇这一模式是否能获得成功.
时隔半年之后,康力致明德营销体系给出了答案.
上半年硕果累累
2011年7月7日,来自全国各地的3000多名康力致明德营销体系经销商云集北京九华山庄,参加“盛世辉煌荣耀大典”康力致明德营销体系2011绩优表彰大会.
在2011年上半年中,康力致明德营销体系凭借优异的商业模式与卓越的竞争力,创造了辉煌的业绩.基于良好的业绩,表彰成为此次大会的主题,从现场摆放的崭新的轿车便能看出：雪佛兰、大众CC、宝马、奔驰,整齐的停放在大会现场大道的两边.这些轿车将作为奖品在大会上颁发,奖励给在上半年表现优异的经销商.许多经销商在车前合影留念,“这是荣誉的象征,能拿到轿车奖励的都是康力致明德营销体系的骄傲,我希望下次我也能站到台上拿到属于自己的轿车.”一位康力致明德经销商谈到.
下午一点半,大会在气势恢宏的水鼓表演中正式拉开帷幕.国务院参事、原国家食品药品管理局副局长、中国医药质量管理协会会长张鹤镛,国务院参事、原卫生部司长、中国保健协会常务副理事长秦小明,中国医药质量管理协会副会长兼秘书长赵贵英、广东康力总裁王君平、致明德公司董事长邹忠全等政府、行业以及公司领导出席盛会.
张鹤镛会长与泰小明副理事长在会上发表致辞,对康力致明德体系未来发展寄予厚望,希望康力致明德营销体系为实现中医药本草品牌国际化做出更大贡献.
康力公司总裁王君平对康力致明德营销体系成立以来的表现给予了高度评价,认为康力致明德体系取得的成绩成功证明了这种新兴的合作模式的价值,同时也期望康力致明德体系再接再厉成为民族直销的一面旗帜.
合作的另一方,致明德公司董事长邹忠全同样肯定了与康力的战略合作,并对广大经销商表示将一如既往的保证产品供应,在保证质量的同时,积极创新草本健康产品.
致明德公司常务副总裁、康力致明德营销体系特别顾问喻川则对合作以来的工作做了总结与回顾.喻川指出：在2011年上半年中,康力致明德树立以人为本,以市场发展为导向的大政方针,在全体康力致明德营销体系家人的拼搏进取、不解努力下,超额完成预定目标.“康力致明德营销体系深入贯彻和落实了公司制定的六年市场发展规划,圆满完成了全国市场的前期布局,市场销售业绩和全国营销网络建设取得了重大突破.”喻川在讲话中谈到.
历经半年耕耘,康力致明德营销体系以让人惊叹的速度将市场拓展到了全国30多个省市,形成了以北京为中心的华北市场、以沈阳为中心的东北市场、以郑州为中心的华中市场、以杭州为中心的华东市场、以广州为中心的华南市场,以及西南、西北市场全面发展的市场结构.
下半年精彩继续
与会领导都对康力致明德营销体系取得的成就以及致明德五清通体组合产品给予了高度肯定.不过,就在半年前,不少行业人士并不看好这一新兴的合作模式.
面对行业的关注,康力致明德营销体系将精力全部投放到市场运作中.广东康力医药有限公司成功组建康力致明德营销体系后,以市场和人才为第一战略要素,将精力集中在市场的拓展与优秀人才的吸纳上.
公司为此制定了详尽的配套政策,以扶持市场和新加盟的团队,吸引来了多位重量级直销领袖加盟.然而,康力致明德体系并没有陶醉于眼前的景象,而是立足于市场,持续地为经销商提供深度的支持.
2011年上半年,康力致明德营销体系在全国召开数十场大型会议,范围覆盖了全国各大中城市.“后续措施没跟上,市场就会迅速回落,我们要趁热打铁,扩大市场份额,夯实市场基础.”喻川在采访中谈到.
而身处市场一线的经销商,对公司的扶持力度则有着更为直接的感受,很多经销商讲到：“目前所有团队的地区招商会议,都由康力致明德营销体系出资承办,减轻了我们的负担.而且每次大会都有高层领导驻场,为会议发言打气.可以说公司给予了经销商强有力的帮助,这让我们非常感动.”
在表彰大会上,获得轿车大奖最高奖励奔驰车奖的康力致明德市场领导人王彬字在获奖发言中,多次感谢公司、体系以及伙伴们的倾情支持.在谈及这半年来,与公司携手风雨兼程、一路打拼之时,不禁几度凝噎.而这一切也引起了台下3000多名经销商的共鸣,雷鸣般的掌声不断响起,这是对他的鼓励与认可,也是对公司发自内心的感激.
公司的专注与专业,使得经销商消除了后顾之忧,得以将精力集中在市场上.在康力致明德营销体系成立的短短半年时间内,迅速取得了令业界瞩目的辉煌成绩,成为行业中一颗耀眼的新星.
康力致明德体系的成立以及这半年的发展为直销业合作提供了一个全新的方向以及宝贵的经验.致明德与康力公司的合作模式为直销企业寻求跨业合作开创了一个新思路.一直以来,跨业合作最大的困惑就在于,采取什么合作模式才能实现优势最大化.康力与致明德的合作,将渠道优势与产品优势有机结合在一起,从而实现了优势互补与倍增效果.而最为重要的是,康力致明德营销体系的成功,向行业证明了这一模式的司行性.
如今,康力致明德营销体系融合了康力公司的资质优势、规模优势、营销优势,以及致明德公司的产品优势、品牌优势、策划优势,凭借强大的“营销力”和“产品力”,康力致明德营销体系事业取得了迅猛发展和重大突破.
喻川表示,在2011年下半年,康力致明德体系将继续保持平稳快速的发展态势,实现销售业绩的突飞猛进、营销队伍的不断壮大、服务水平的大力提高、模式的日趋完善、品牌形象和影响力的持续提升,将康力致明德营销体系打造为全球健康事业平台.