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困惑
然而,不妨总结家居市场主要由以下几个问题所困扰：
1.卖场品牌先于产品品牌得到发展
若是想在成千上万的品牌中挑选出自己中意的家居商品,可谓是难之又难,而且这样的家居市场一直是让消费者头痛的问题,繁杂的家居品牌,高低不等的价格,给消费者感觉处处是陷阱,没有一个清晰明了的标准.
有些所谓的家具名牌,其实只是在某个区域广告打的相对比较多,产品自封名牌居多.一张桌子,从500元到50万元都有,完全由材质、设计、品牌度等因素决定的.然而,真正的名牌家具,在不同卖场价格不可能有差别,所以家居行业很难打价格战.但是,同样的品牌,在不同的卖场销量却可能有很大差别,这是由卖场知名度决定的.所以现在各卖场都在打造自身知名度,树立卖场本身的品牌,先于各产品品牌打造卖场品牌.
2.产品品牌百家争鸣
据悉,近年来受各种质量危机、“投诉无门”等事件的影响,消费者在购买橱柜等家居产品时的品牌意识已经越来越强.因此,塑造强势品牌成为国内企业制胜市场的关键.而经过十余年的市场洗礼,国内也已经沉淀出一批以欧派、科宝为代表的优秀品牌企业.
3.竞争与洗牌
在未来可见的时间内,家居建材业的冬天会越来越冷.而且,由于大多数建材家居企业都是中小企业,比房地产企业更加不抗冻,因此倒闭风潮在所难免.
新营销
对于家居营销策略,这些年可谓是层出不穷,从一开始基本的打折促销到名人促销、礼品、套餐特惠、总裁签售、以旧换新、联合促销等营销手段,现已被消费者精打细算练就了抵触心态,一层不变的营销思路很难被消费者所接受.笔者在家居营销策划案中,坚持摒弃传统、市场熟知的营销手段,开创新颖的营销策略,进行资源整合,满足消费者需求和消费特点参与到家居营销活动中来,自发主动的抱团购买产品.
近日,笔者策划了一场大规模的家居联合营销活动,在家居市场中选择了十家定位相当的异业家居品牌,进行了一场以“厂家现场定价签售会”为主题的变相总裁签售、砍价会、联盟、团购为一体的营销活动,推广过程中任何品牌绝不向消费者透露本次活动产品的优惠政策,反复给消费者灌输的思想是：本次优惠的幅度之大,现场抱团更优惠,机会只有一次等关键点,让消费者形成迫不及待的购买欲,并详细关注此活动宣传内容,此营销策略并借鉴了苹果、小米的营销方式——饥饿营销!按照此策划的出发点在邀约过程中,消费者表现出较强购买欲,并在市场中形成了消费者之间转介绍,共同准时参加了本次营销活动,自然这次活动给每个品牌商家都带来了一次较为成功的销售.
结语
在现如今的家居营销市场中,消费者已认定品牌只有活动才有优惠,平时没有活动主题的促销打折已无法引起消费者进店购买欲,也导致家居商家在平时进店率少得可怜,活动期间门庭若市.
家居行业本身就是一个相对关注度较弱的行业,消费者只有在装修房间时才去关注家居品牌,加上消费者所在小区的集中式交房,导致家居各专卖店忽冷忽热的销售局面.笔者认为,一对一销售难于集中式销售,消费者的从众心理以及冲动行为,决定了家居营销制定策略方式,现已有很多家居品牌形成联盟,通过整合资源,集中式销售,把投入成本降低,节约的费用转送到消费者的优惠上,被消费者认可,不但能买到优惠的产品,而且还可以享受到各品牌共同出资各种奖项.
总之,对于家居营销来说,在这整体市场寒冷状态下,敢于抱团才有温暖.