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【摘 要】新医改的出台与实施,在很大程度上推进了我国医疗改革的发展.本文分析了新医改对普药企业营销战略的影响,阐述了新医改下普药企业的营销战略新构思.本文旨在强化对普药企业营销战略的认识,并为今后相关领域的研究提供一定的参考资料.
【关 键 词 】新医改；普药企业；营销战略；思考
2009年4月26日正式公布的新医改方案,为我国全面推进医疗改革发展提供了有力的支撑.新医改下的医药市场也在医改中发生在转变,普药企业的营销战略在转变着受到不同程度的影响.所以,新医改下的普药企业应审视医药市场的变化,抓住市场给予的发展机遇,转变营销战略思想、营销战略方式,以更加科学合理的营销战略契合新医改下的医药市场,形成可持续发展的良好态势.
一、新医改对普药企业营销战略的影响
随着新医改的不断深入,普药企业面临新市场环境下的新挑战,其中营销战略调整与优化,是迎接新医改的必然需求.新医改政策的出台与实施,对普药企业的影响很大程度上源于其中的三项政策：一是药品价格形成机制；二是基本药物制度；三是药品集中招标采购.所以,新医改对普药企业营销模式带来较大的冲击,积极转变传统的营销战略模式,是普药企业“谋发展、求共存”的必然选择.具体而言,其影响主要表现在以下几个方面：
1.普市场容量扩大,刺激了普药市场的发展.近年来,我国加大了全民医疗保险的推广力度,并将进一步扩大医疗保险覆盖面作为新医改的重要目标.所以,在未来几年,我国面向基层医疗市场的资金投放力度将进一步扩大,价值基本药物制度的实施,这在很大程度上刺激了普药市场的发展,对广大的普药企业而言是发展的好机遇.
2.终端市场格局发生变化,第三终端日益兴起.在新医改方案中,关于推进新型农村合作医疗制度、提高农村卫生服务能力,改善县乡医疗条件等内容的提及,带给医药总段市场格局的改革式变化,第三终端正日益兴起.在过去,普药企业侧重于医院这第一终端市场追捧,而新医改下的第一终端势必发生分化,进而为第三终端的发展创造了良好的基础条件.于是乎,普药市场转变营销战略方向,是抢占发展新机遇的重要举措.
3.营销模式更加强调专业化,强调与政府良好关系的建立.我们知道,新医改中“基本药物制度”旨在解决社会“看病难”的焦点问题.新医改强调药品流通环节的减少,也对过去带金销售的行为进行一定的限制.这样一来,新医改下的药品营销更加需要专业化,方可更好地适应当前的医药市场.此外,新医改提出药品集中招标采购这一要求,明确了政府在其中的主导地位.所以,普药企业应与政府建立良好的关系,营销战略也应从单纯的营销向政府关系转变,为企业又快又好的抢占市场,获取更多的竞争空间.
二、新医改下普药企业的营销战略
新医改的实施,对普药企业的营销战略带来了革命式的影响,强调普药企业立足于医药市场,转变营销战略思维、优化营销战略模式的必然性与重要性.在笔者看来,新医改下普药企业的营销战略应作好如下几点工作：
1.紧随医药市场的发展步伐,顺应医药市场两极分化的现实.基于当前的医药终端市场而言,营销推广模式将会以专业化学术推广为主.对此,普药企业在进入终端市场营销之前,应选择有特点的医药产品,并积极开展行管的学术活动,建立良好的终端市场关系.此外,医药市场的容量扩大,为普药企业创造了良好的发展空间.在巨大的市场空间中,普药企业要以“品牌牵引”、“政府采购”为抓手,切实做好第三终端产业.在与政府构建良好关系的同时,又积极认准市场,进一步扩大自身品牌在社会中的影响力.
2.基于多元化的营销渠道,激活企业的营销活力.在竞争日益激烈的医药市场环境下,基于多元化的营销渠道,是普药企业战略发展的重要选择.当前,第三方终端市场日益繁荣,普药企业借助商业渠道下的营销策略,更符合当前的市场需求,在很大程度上激活了企业的营销活力.如,在农村开展教育宣传活动、开展免费医疗,等等,提高企业的营销活力,扩大品牌的辐射范围.
3.开展专业化教育培训,强化营销队伍建设.新医改下的医药营销强调专业化营销模式选择,这就强调营销人员应具备扎实的专业知识、良好的职业素养.对此,企业应开展落实相关的教育培训活动,提高营销队伍的综合素质及整体水平.此外,加强人才的引进,尤其是专业化学术推广人才,是今后普药企业紧缺的人才,这就需要普药企业重视人才的引进及培养.
4.积极塑造良好的品牌形象,强化公益性与学术性结合.新医改给我的最大印象就是“回归公益”,那么,普药企业应抓住这一医改趋势,强化公益性与学术性结合,为企业塑造良好的品牌形象创造良好的基础.例如,企业与疾控中心、医药协会共同主办学术推广活动.在活动的过程中,企业不仅可以宣传自己的产品、做到很好的推广销售,而且在社会中塑造了企业“公益性”的形象.
三、结束语
综上所述,新医改的出台与实施,正逐步转变着传统的医药市场,带给普药企业发展的空间与机遇.但是,普药企业要全面的审视市场的发展趋势、转变营销战略思维及策略.在“谋发展、求共存”的发展大计之下,需求新的发展.