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一、三线品牌的定位
确立“三线品牌价格、三线品牌风格、三线品牌形像、三线的系列产品组合、三线品牌消费群体、组建配套的营销服务团队”.
二、产品结构的组合
所有产品贯彻以“功能型”为特点,开发功能型文胸、背背佳、连体衣、收腹裤等系列产品.
三、产品开发的加强、提升
针对我们三线品牌定位的要求,从广州聘请专业设计师,充实开发力量,在坚持以“功能型”为特点的基础上,进行颜色多样化、面料高档化、设计时尚化方向改进,在以舒适为基础根基上增加了吸引消费者眼球的时尚元素,深化束身美体概念,强调“专”、 “精”.
四、VI手册的完善,推广
以三线品牌定位为基础,完美VI、S1手册,使我们的品牌文化建设、形象推广做到统一标准,有据可依.
五、代理商形象展示推广
Sl推广分二部分进行,前期(1～2)年以代理商为主,从代理商做起,要求代理商都要做形象展厅,公司提供支援,把“布拉克斯”品牌形象建立起来.鼓励终端客户做形象策划,并制定一些相应的支持政策.
六、营销渠道的蝶变、深化
现在的品牌定位,品牌提升的过程同时也是销售渠道变更、提升的过程.“布拉克斯”品牌原是做市场流通货的,原有的代理渠道也是以做流通货为主的,我们现在首要工作就是引导原渠道提升终端销售网络质量,减少流通环节,提高销售附加值；对与公司发展方向不一致的代理渠道,在引导不成功的情况下,就要甄选新的与公司要求一致的代理渠道.
七、做真正又价值的营销2.0
回到最根本的“体验、互动、扩散”的三大要素去理解和重构市场营销工作.