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我们都会对所谓的好莱坞式“大片营销”津津乐道,但对网络游戏的“大片营销”知之不多.“中国十大游戏开发商”之一的麒麟游戏日前正式宣布,由国内当红影视女星孙俪倾情代言网游扛鼎巨作《成吉思汗2》,开启麒麟游戏“大片营销”序幕.
作为“第三代网游”代表性企业,麒麟游戏率先将“倡导大众主流文化与‘大片营销’相结合”确立为品牌发展战略.诚邀孙俪担纲《成吉思汗2》的游戏代言人,是麒麟既定“大片营销”战略的关键一步.素有“阳光女孩”之称的孙俪,是国内炙手可热的一线女星,符合《成吉思汗2》万众期待的扛鼎巨作之定位.此次麒麟以千万价码礼聘孙俪代言,不仅为坚持自身“健康、主流”的营销战略,也是结束网游低俗之风的必由之路,为国内网游市场开辟“大产品+大代言等于大收益”的全新航向.
高品质大片的不断推出,是游戏市场保持增长的最好强心剂.麒麟游戏市场总监张栩告诉《广告主》杂志记者： “制作的高水准和高成本,有没有好的主创人员,是不是宏大的题材,是否具有富于冲击力的创新,都是‘大片营销’的题中之义.这样一方面能够带来很好的市场回报,同时也促进整体市场的增长.”麒麟游戏--A秉承“只做精品大片”的理念,今年的旗舰产品《成吉思汗2》正是采取“大成本+大制作等于大收益”的模式,以探索出“大片营销”市场运作的雏形.
在《成吉思汗2》的市场营销中,除了传统的网络广告投放和地面推广外,麒麟游戏还特地邀请代言人孙俪饰演游戏女主角孛儿帖,以诠释“战争网游巨作”的精髓理念.张栩告诉《广告主》：“麒麟游戏将以此为契机,通过对电视媒体投放广告拓展传播发声渠道,与影视异业合作创作主题曲、投拍电影等方式改变产品展现形式,更好地融入到老百姓的生活和娱乐中,将它打磨成网游行业大片营销的成熟样板.”
大片营销的成本高,对于研发商和运营商的要求也比较高,特别是技术更新很快的游戏市场,大片就意味着这款游戏必须在某些方面要有所突破,或者是题材,或者是画面,或者是玩法.这些先进的创新内容,通过宣传不仅能达到吸引用户的目的,而且会进一步扩大网游用户的受众群面积,为行业输送新鲜的血液.
在酝酿“大片营销”战略的三年中,麒麟以“营销撬动研发”,成为创新突破的不竭动力.麒麟将营销融入研发和运营的全部环节,产品定型之前就已具备较强的市场价值；在寻找细分市场的同时,还根据用户建议,总结用户需求,反馈给研发和运营.这就决定了麒麟游戏的市场营销不只是“拉新的工具”,而是充当“大片营销”的发起者、推动者与协调者的角色,完美实现游戏研发、运营、营销的三位一体,共同作用于用户的优质体验.
赢道营销策划咨询机构高级营销顾问邓超明告诉《广告主》： “麒麟提炼出大片营销的概念有其进步意义,但核心需要仍是加大力度打造大牌明星产品,加强网游产品的影响力,为玩家所喜闻乐见,才是解决之道.”