本站原创这是一篇关于产品创新相关大学毕业论文范文,与营销始于产品相关本科毕业论文。是渠道管理专业与产品创新及营销创新及营销手段方面相关的免费优秀学术论文范文资料，可作为产品创新方面的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
摘 要 ：产品创新是营销创新的基础,营销创新始于产品创新.产品创新须以市场为导向、以科技为支撑,在产品技术、性能、功效、概念、包装、外观等方面进行创新.基于产品创新,营销须根据营销状况的变化,结合企业自身的资源条件和经营实力,在营销理念、营销管理、营销策略、营销方式、营销手段等方面进行相应的创新.通过创新——产品创新和营销创新,企业能科学合理地整合各种资源,提高产品的品质和市场占有率,提升品牌形象,提高企业的核心竞争力.
关 键 词 ：产品创新；市场；市场竞争；营销；营销创新；企业竞争力
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 14-0094-01
许多人喜欢把企业的营销创新与产品创新分开来谈.但是,我认为,产品创新是营销创新的基础,营销创新始于产品创新.
产品创新不是简单的“破与立”,它须以市场为导向、以技术为支撑,不断改进、规范.传统的产品创新是以新技术的研发应用为导向的创新；而今天的产品创新是以市场需求为导向的创新,是一种关注消费者认可的有效创新.只有被目标消费者识别,产品创新才有价值,因此,坚持市场为导向是“有效”创新的根本.技术创新是产品创新的基础,把新设想、新概念转化为新产品必须以技术创新为支撑.在现实企业中,产品创新总是处在需求拉引与技术推进共同作用之中.
市场竞争中,许多企业主动或被动地卷入“价格战”,过多强调“价廉”.我认为,不论是对企业,还是对整个行业,这并不是“持续”发展之道,产品创新才是最佳选择——包括技术、性能、功效、概念、包装、外观等诸多方面的创新.创新可分为竞争性创新和改善性创新：前者是应对激烈竞争的策略性体现,需要立竿见影；后者是建立核心竞争力的途径,需要更系统、更理性的开发.无论哪种创新,都需要建立完整的新品研发机制和日常的产品管理机制,保证产品的快速开发和更新,实现市场规模；同时保证产品的稳定性与适应性,保持市场信誉.
企业进行产品创新的具体实践中,主要有自主创新、联合创新两种方式.自主创新是企业主要通过自己的力量来研制新技术、开发新产品.联合创新是指企业间或企业、科研机构、高等学院之间将资金、技术力量等资源联合起来,共同攻克技术难关,共同分享研发成果.当今,技术竞争不断加剧,企业技术创新活动中面对的技术问题的复杂性、综合性和集群性越来越强.联合创新通过外部资源内部化,实现资源共享和优势互补,有助于缩短创新时间,增强企业竞争力.
激烈的市场竞争下,产品的压力不仅来自同类产品,还来自层出不穷的替代品以及变化着的社会环境.因此,营销中需要建立企业对社会信息的管理机制,及时调整产品和服务,利用自身的核心优势创新产品,满足市场的新需求.基于产品创新,营销必须根据营销状况(环境、市场、产品、竞争)的变化,结合企业自身的资源条件和经营实力,在营销理念、营销管理、营销策略、营销方式、营销手段等方面进行相应的创新.这种营销创新必须创造价值,这里的价值不仅包括经济价值,还包括顾客价值；营销创新要注意营销组合,任何环节的创新要有其他营销要素的配合,否则营销效果就会大打折扣；营销创新要求运用合力,不仅要有人员组合,还要有知识的整合.
理念创新是营销创新的首要条件.传统的营销理念以实现企业利润最大化为基础.今天,我们必须以客户为中心,将顾客整合到营销过程中,通过与客户不断交流,清楚地了解客户需求,并在此基础上做出相应的策略决策.
管理创新是营销创新的基本保证.首先,要培养营销创新思维,在营销人员的头脑中建立起明确、清晰的营销创新意识.要将营销创新思想转化为企业的行动准则或深层次的文化核心,严格的制度保障至关重要.因此,要将营销创新制度化,从销售指标管理、精益化管理、培训管理、绩效考核管理、渠道管控等方面入手,切实做到有章可循,调动营销人员的创新积极性和主动性.在营销创新的制度保障中,激励制度最有效,而激励制度须将营销创新成果与薪酬制度和晋升制度相联系.
营销策略上,重新整合产品、价格、渠道、促销（4P）,以应对市场需求.总的来说,要满足客户的个性化需求,提高性价比,便捷服务,加强沟通.企业需要对产品品种进行合理搭配,形成自己的产品组合；同时,根据市场需求,不断调整产品组合,优化产品结构.企业须在产品质量、功能及服务等方面创造实质性的差异,通过差异化吸引购买者,占领市场.价格创新,主要是根据企业定价目标和企业产品特点以及市场供求情况,灵活运用各种不同的定价策略,以实现企业经营目标.市场销售渠道众多,可长可短、可宽可窄；销售渠道并非一成不变,企业可以根据市场需求状况和竞争态势,对各种销售渠道进行灵活地组合和取舍,不断进行销售渠道的创新,形成自己的特色.在现代市场条件下,企业不仅要生产优质产品、制定合理价格、选择合适的销售渠道,还要根据产品的种类、产品所处的周期阶段、目标市场环境、企业自身的实力,创造、采用有效的促销策略和手段,以扩大市场份额、巩固市场地位.
营销方式创新：营销不再基于竞争,而是合作；因此,要充分利用外部资源,合理整合内部资源.外部环境上,通过建立、维护、巩固与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等相关者之间的关系,实现营销目标；在公司内部,营销成功与否不仅依赖于营销和销售部,所有部门都要紧密合作,积极地承担相应责任.营销手段上,融合传统与现代,将人员营销、广告促销、经销代理等传统营销手法与网络营销结合,形成新的营销模式,充分发挥传统与现代的综合优势.
创新——包括产品创新和营销创新——是市场竞争的必然结果,也是企业在竞争中生存与发展的必要手段.通过创新,企业能科学合理地整合各种资源,提高产品的品质和市场占有率,提升品牌形象,提高企业的核心竞争力.