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Seth Grosan（郭哲思）
凯络中国区董事总经理
于2007年加入凯络并创立了策划沟通部门,2008年底晋升为凯络华东区董事总经理,2009年晋升为凯络中国区董事总经理.在Seth领导下,凯络媒体在2009年获得AdAgeChina授予的年度最佳媒介代理商；同年,凯络上海办公室也摘得了北亚地区最佳办公室大奖；Seth个人更荣获业务拓展奖/最佳年度人物的殊荣.
媒介购买有很多方法,价格是一个重要的方向,但价格却不一定意味着价值.
过去一年在国内市场,我们所观察到的媒介代理服务行业最大的两个变化是：省卫星电视台广告市场扩大影响了媒介机构购买电视广告的方式,以及网络视频的快速增长.
一方面,随着品牌客户进入越来越多的城市市场,广告主在卫视和省电视台广告的投放加大；另一方面,广告主有用视频的形式与消费者沟通的需求,但由于电视广告费用的增长,不得不开辟一些新的方式与消费者沟通.随着网络视频用户规模的扩大,客户开始越来越多地尝试网络视频广告投放.以凯络媒体的经历来看,2011年我们的客户在网络视频广告的投放同比增长100%多.
不同于电视广告高到达率和普及度,网络视频广告有其自身的优点：首先,消费者是自愿点击收看视频、选择与这个媒体接触,因此网络视频更有针对性.另一个特点是,在一个网络视频前最多有两个广告,所投放的广告更加突出.
凯络中国2011年业绩破纪录,主要原因是客户数量的不断增长,以及数字新业务的快速发展.为了支持数字业务的发展,除了邀请数字媒体专业人才的加入,我们还会对从事传统媒体业务的员工进行培训.这样做的主要原因是,代理机构不能把传统媒体和数字媒体分开来看,而是从消费者角度出发,了解他们完整的媒体接触点,再针对品牌的需求做计划.
创意存在于每一个代理机构,不论是广告公司还是数字营销机构,还是媒介代理公司.凯络对自己的要求是未来要更有创造性、更有创意.换言之,媒介机构既要与媒体伙伴一起构思如何与消费者沟通,也要了解所有媒体的特点、如何组合,将环境与内容更有创造性的结合.
当然,购买仍然是媒介机构核心的功能,但购买有很多方法,价格是一个很重要的方向,但价格却不一定意味着价值.客户对媒介机构的要求,不仅仅是用合适的价格买到媒介,而是要在每一个阶段――洞察、策略、购买、分析,创造更多价值.
中国市场唯一不变的特点是“变化”,这种情况下,必须要不断学习、调研、思考,来支持价值的创造.
2012营销风向标
Q：请用三个词总结2011年营销心得.
A：创造性、敢想、价值.
Q：如何看2012年国内的媒介市场?
A：现在看客户2012年媒介计划,他们的营销预算增长.预估国内新一年广告投放的增幅将超过世界水平,继续成为全球广告行业一个很大的驱动.
其中有两种媒介值得关注：社交媒体,营销人和广告人不能将此媒体拆分看,而要看如何与已在使用的媒介进行整合；户外与移动终端,媒介已经越来越靠近终端销售、接近消费者购买决定的一刻,需要思考如何据此优化媒介组合.