编读往来2006年第11期

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Ｑ：4A如何突破“天花板”?

您好,有幸拜读了贵刊10月期的“世界顶级4A广告公司访谈”专题,其中重点探讨的4A公司转型的话题其实也是我们广告业界的一个敏感点,因为这关系到4A公司在中国的本土化.广告人见面一般先报山头,“来自4A或Local（本土）”,4A或者Local,身份相距甚远.但是本土广告公司的生存也有自己的法宝,就是在本土的客户关系、公关资源上有先天优势,而这一方面,对4A公司来说,基本上是一个透明的天花板.在贵刊专题中,几乎所有的4A老总都表示了要突破这个“天花板”的意愿,可以说这些信息对本土客户是很有吸引力的,本土广告公司也很关注他们的这种转型,不知在这方面贵刊对4A公司有什么进一步的了解,让读者也再多了解一些.（一广告从业者）

Ｑ：感谢您的来信!4A广告公司突破本土广告公司“壁垒”的意愿是非常强烈的.但从总体来看,有些核心的因素也很难改变,毕竟他们是标准化的全球运作的公司,在对中国本土市场的反应上往往要稍慢一些.不过本土广告公司的转型也已经箭在弦上,尤其是专业化的服务上.

本刊编辑

Ｑ：挖掘“海选”背后的盈利模式

您好!上期杂志中“海选”的话题十分贴近广大的读者,也引起了我很大的兴趣.细细读完以后,我发现如果站在营销的角度来看待这些热点的娱乐事件,我会有一种新的理解和认识.过去,我们只是单纯地从参赛者的角度去看一个大型的“海选”活动,却不知主办方是如何进行赛事的筹划和运作.《成功营销》花了很大的篇幅做了“海选”的专题,我想就是基于让我们更深地了解“海选”这种新的营销方式吧.

北京读者 小方

Ｑ：谢谢您的关注.诚如您所言,做“海选”的专题,我们就是为了透析“海选”这种目前盛极一时的营销方式,通过“海选”的现象来挖掘它身后的盈利模式的本质.无论是成功的“海选”还是失败的“海选”都给了我们很多的借鉴,这需要我们去总结.

上期封面回顾

《成功营销》第10期隆重打造了一份广告人的精神大餐.在这样一个网络的时代,在这样一个整合的时代,在这样一个广告的时代,李奥贝纳、智威汤逊、日本电通、灵智精实、实力传播这几家世界顶级4A广告公司的领军人物纷纷出面解析广告业界关注的焦点,向读者解读他们成功的秘诀,揭示他们在中国的发展道路,展望他们的未来布局.

李奥贝纳设立了ARC整合营销部门来应对整合传播的发展,为客户提供更完备的解决方案；智威汤逊则在争取领先创意的同时追求为企业提供多元化的专业服务；日本电通往往不按常理出牌,独特的“鬼才十则”精神使其在业务上表现出惊人的创造力；灵智精实告诉别人他们不是广告公司,他们在做整合营销；实力传播则完成了从媒介采购到传播策划的转型,形成了自己独特的优势.

这些顶级4A广告公司都有显赫的背景和业绩,尽管他们有很多的不同,但在一点上他们却是相同的,那就是他们把中国作为发展的重点,要以在中国的成功来取得在世界的成功.中国的广告人,该向他们学习些什么呢?