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银联发布2007上半年信用卡发卡市场分析报告显示：国内发卡银行产品推出速度明显加快,市场竞争更加激烈.2007年1月～6月,国内发卡银行共新推出108款信用卡.其中,VISA4字头标准54款,占比50％；万事达5字头标准28款,占比26％；JCB标准2款,占比2％；银联6字头标准24款,占比22％.
显然,作为国际组织,在与国内银行的合作中,VISA仍然是最广泛的.
2007年1月23日,VISA国际组织与中国银行签署奥运战略合作协议,双方将发挥各自的资源优势,为北京2008年奥运会和残奥会提供金融服务和支付卡受理环境.双方将在奥运现场ATM和POS、奥运门票销售、奥运特许商品网上销售、奥运主题新产品开发等领域合作,共同推广VISA奥运主题信用卡等产品并拓展奥运会相关城市商户受理网络.
实际上,VISA作为全球领先的支付品牌,发卡量已达到10亿张,营业额12000亿美元,占有全球60％的市场份额.1977年成立的VISA公司,能在短时间内取得巨大成功,与其一贯坚持的奥运营销策略是分不开的.
VISA的奥运营销主要是通过遍布全球的21000个会员银行网络统一筹划实现的,他们在全球任何一个国家的会员银行都有权将奥运主题和标志融入各自营销、集资和广告活动中,拓展各自标有VISA的业务,提升各自的品牌形象.
每届奥运会期间,VISA都会与共同赞助奥运的当地银行合作,在比赛及非比赛场地设立专用的自动提款机网络、数百处销售点、使用场地,包括国际新闻中心与奥运村.VISA的营销活动,既增加了营业额,也使会员银行尝到了甜头,持卡人和全球1900家指定客户也得到了额外的实惠.
在中国,不仅是与中国银行,VISA也一直积极联合国内其他会员银行机构为北京2008年奥运会创造良好的支付环境.
如在2006年1月20日,VISA国际组织联手中国民生银行隆重推出全球首张以北京奥运吉祥物“”为主题的――“民生VISA奥运卡”.招商银行联合VISA于2007年3月24日在青岛启动“2008和世界一家”信用卡品牌活动,推出招商银行VISA奥运信用卡.交通银行推出刘翔VISA信用卡等.2007年8月8日,在北京奥运倒计时一周年之际,同为奥运会顶级合作伙伴的VISA和可口可乐又与中信银行携手,签发可口可乐VISA奥运信用卡.
不仅是与国内银行,在2008年北京奥运的背景下,VISA也积极与其他国内企业组织展开合作.
2004年12月22日,同为TOP合作伙伴的联想集团与VISA签订为期5年的奥运战略合作伙伴协议.根据协议,全国大中城市的500家联想专卖店将率先安装POS机,为客户提供信用卡支付服务.联想集团还将成为VISA全球计算技术设备和服务的首选供应商.同时联想、VISA以及中国银行还联合发行了带有北京2008年奥运会会徽“中国印”标识的“中银联想VISA奥运信用卡”.
2006年4月,中国网通集团与VISA国际组织在品牌、营销和技术等方面展开全面合作,VISA利用其先进电子支付技术和中国网通的成熟通信产品形成安全快捷的支付网络,共同服务于2008年奥运会,同时还推出了两套奥运卡.
评论
奥运赞助背后的力量
VISA可以说是北京2008年奥运战略合作赞助商中,奥运营销做得最科学、最成功的品牌之一,VISA非常有效地利用奥运赞助商的权益,广泛推广合作,极大地传播了VISA的品牌和企业信息.这当然与VISA一贯坚持的奥运营销策略和以往的奥运营销经验脱离不开.
与VISA建立合作伙伴关系的可口可乐、联想集团,同样是北京2008年奥运会战略合作赞助商.不过与VISA相比,可口可乐在中国市场上早已是深入人心的著名品牌,即使没有奥运赞助商的头衔,也同样是家喻户晓.联想集团作为走向世界的民族品牌,在中国市场已是占有率很高的电脑品牌,销售额已很可观.VISA虽然进入中国市场的时间并不短,但中国人对VISA品牌和组织的了解还不够.在中国市场上,从提升品牌认知的角度上讲,奥运营销对于VISA的价值要大于可口可乐和联想集团.
通过VlSA在中国市场上的奥运营销和推广宣传,VISA的品牌知名度、美誉度得到很大提升,在提高中国消费者对VISA产品的认知上获得了成功.VISA为提高品牌知名度在媒体广告上投入重金,包括CCTV、各省市电视台、高端杂志、都市报纸、户外广告等.VISA的品牌到处可见.几个宣传阶段中,VISA与“”、刘翔等中国民众喜闻乐见的代言形象紧密结合,这些广告传递的信息与形象既生动又鲜明,VISA品牌认知度和美誉度的提升显而易见.
有效利用奥运营销,VISA在中国市场上获得物超所值的回报.利用奥运营销,VISA还与中国及世界著名公司建立了多种合作,包括中国银行、民生银行、招商银行、交通银行、中信银行、中国网通、可口可乐、联想集团等,与其他奥运赞助商的合作联盟都非常成功.
VISA奥运营销给我们带来启发：任何一个基于奥运赞助的战略,都是企业核心战略的一部分,而不仅仅只是一般的市场策略.VISA奥运营销为中国企业在品牌推广提供了标杆式的学习案例.在北京2008年奥运会即将到来的还不到一年的时间里,中国许多的奥运赞助商要更多地向VISA借鉴和学习.