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农行北京分行积极开展总分行支行营销,使全行电力行业信贷取得了突破性进展.截至今年3月底,全行已发放电力行业贷款余额156.74亿元,比年初增加46.08亿元,有力地促进了我国电力行业的健康发展.
据了解,农行北京分行在农总行的大力支持下,把拓展公司业务的着力点放在关系国家安全和国民经济命脉的支柱产业――电力行业.2007年初,分行党委着手建立客户中心型营销服务小组,在完善市场营销信息系统的基础上,不断提升营销层次、提高决策效率,为客户量身订做金融服务方案,运用价格、产品、公共关系等营销策略,取得了对包括五大发电集团、国家电网、华润集团、京能集团在内的一批电力行业全国性及区域性龙头企业营销的历史性突破,实现了授信、用信双增长.优化了农行北京分行信贷结构,为全行提供了风险小、收益高优质信贷资产,电力行业贷款已成为该行资产业务的又一稳固的支柱.
在商业银行培育客户的过程中,传统的单向销售模式正在向与目标客户建立长期合作伙伴的客户关系管理过渡,银行要在营销、服务中发掘客户对金融产品的需求、帮助客户解决问题,支持客户发展,最终实现与客户互利双赢、共同发展的目标.农行北京分行深度发掘电力行业龙头企业的金融需求,为客户出谋划策,量身订做金融服务方案,设计融资方案,成为客户名副其实的财务顾问.一些集团信托计划担保、短期融资券及企业债担保业务相继派上了用场,还为五大发电集团提供了管理服务.
北京电力公司前身为北京供电局,现为国家电网公司下属省级企业,该公司负责北京地区1.64万平方公里电网的建设运营.“十五”期间,北京电网建设投资总额达到174亿元,信贷需求量巨大,2007年,北京电力公司调整融资模式,农行把握战机,提高办事效率,在很短的时间内完成了审批发放贷款,终于实现了农行在北京市城市电网改造项目贷款领域零的突破.