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近年来,随着网络营销的进阶,更加注重顾客体验与口碑传播的影响力,营销方向逐渐转向了贴近网民的引导式炒作.要炒作就要造势,要造势就要人多,通常为了将某―话题造成当下热点,会聘用数百上千人同时发帖、转帖,更用数以万计的回帖让事件火起来,而这批专职或是发帖的人,就成为了网络营销时代“”的主力.
“”一词来源于网民对论坛中有“灌水”(发无实质内容或无意义的主题或回复帖)行为的人的称呼,而商业“”的出现却是网络市场膨胀下的产物.在有组织大规模的“”炒作行为越来越泛滥的同时,以发布个人商务信息或广告宣传为主的“”也在同步壮大,甚至发挥出自己的影响力.
直销作为一个口碑传播的营销方式,通过网络“灌水”宣传,似乎是紧跟互联网发展的―种更具传播效果、影响更为广泛的E化直销方式.低成本、高效率,似乎还能达到“我在家中坐,客从八方来”的境界,于是直销人拿出加倍的热情投身于网络“”行列,他们不知疲倦地在网络各个公开的角落为自己的事业“灌水”,期望浇灌出成功的果实. 近年来,无论是拿牌的公司还是未拿牌的公司,开始用互联网来拓展直销业务的直销人越来越多,并且已经从单打独斗走向成群结队.他们活跃在群、博客、论坛和上,他们时常被人们斥为“网络牛皮癣”,然后,他们似乎又创造出不俗的业绩.他们声称自己是“网商”,也有^认为他们充其量也就是个“”.
毒品,还是补品
很多普通网民接触的互联网营销,可能是从各个群里铺天盖地的铁观音广告开始的.
在一篇名为《安溪铁观音何时被双规》的文章这样描述铁观音：“中国大凡有人气的网络论坛、留言、博客和群,每天都可见‘铁观音’如牛皮癣般形影相随.当你发表了一篇时评,‘铁观音’会第一时间迅速抢了沙发；当你浏览网页留言,‘铁观音’会毫不知趣地挡住你的视线；当你在群里和网友聊得正欢,‘铁观音’会冷不丁地冒出来告诉你‘安溪原产地网络销售,一斤也是茶农价’”.据了解,在网络上,一天至少接收到10条以上铁观音销售信息的网友非常多,大部分网友都认为：“铁观音‘牛皮癣’跟城市小广告并没有什么区别,一个肮脏了城市,一个污染了网络.”
铁观音现象跟目前直销人中流行的“网商”行为何其相似！现在,大凡有点名气的直销类网站的论坛、留言、博客和群,每天都可以收到馓口“xx公司把握了最大趋势,刚刚启动XX模式,率先走上电子商务网之路,轻松实现在家创业！”“一台电脑、一根网线、一杯咖啡,谈笑间轻松成交全球生意！不出差、不囤货、不邀约,尽显做网商的高贵阳优雅！”等信息.而在这些行为中,有两个典型的案例.(见下页)
事实上,从利用互联网做营销的第一天开始,关于“许可营销”和“垃圾战术(spam)”的争论就没有停止过.最早在互联网上赚到钱,是美国的两个律师,名叫Canter和siegel,他们把一封“绿卡”的广告信发到他们可以发现的每个论坛,他们两人甚至还合写了一本《网络赚钱术》(Howfo Make a Fortune on the IntemetSuperhighway),介绍了他们如何利用互联网,只花费20美元的上网通讯费就引来了25000个客户并赚取10万美元的“辉煌经历”.然而,1997年.他们因为涉嫌制造网络垃圾,而被吊销律师资格.今天很多人提到利用互联网做营销时,都会把这例子的前半部分搬出来,却很少有人知道或者提及后面的结局.
在互联网上运作各种技术手段进行海量信息发送,一定可以取得效果(据说,投资了网络牛皮癣的铁观音茶农的收入是普通茶农收入的3～10倍).然而,这种效果的背后会带来很多问题：
1、信誉的丧失.当你不顾别人的感受只顾自己喋喋不休的说着自己感兴趣的事情,别人的厌恶是可想而知的.笔者一直认为,“当别人对你的人感兴趣,才会对你做的事感兴趣”,成为受人尊重的网络直销人,是笔者一直倡导的,除非你销售的是那些无需人格做担保的产品,如性药、.
2、封杀了未来的生存空间.如果你有足够的精力,你可以利用一些技术手段,一个人一天时间就可以把你的信息发布到你能收集到的所有网站、博客、论坛上,这就是互联网的力量,但是你不要忘了,当你这么做的时候,你已经封杀了后来者的生路.尤其对于直销行业来说,如果后来者没有生存空间,你的事业如何发展
国内著名的互联网门户艾端网上有一篇文章,列举了网络推广的七种“毒品”,分别为：搜索引擎、垃圾邮件营销、弹窗广告推广、流氓软件推广、信息群发推广、低俗内容推广、Alera排名作.可悲的是,今天很多人却把这些作为宝贝！
铁观音,还是凡客诚品
跟网络著名狗皮膏药“铁观音”形成鲜明对照的是,近两年来风光无限的凡客诚品也是依靠铺天盖地的广告策略占领市场的,我们在各类网站上随处都可以看到凡客减品的广告,但是,我们却并没有产生“凡客诚品厌恶症”.那么凡客诚品采用的又是什么网络推广手段呢
凡客诚品的网络营销八大推广方法
1.网络广告投放：直接在各大门户网站、专业站投放广告；
2.搜索引擎优化(SEO)：设置好首页关 键 词 ；
3.搜索引擎广告(sEM)：在百度、谷歌上开展竞价排名,投放关 键 词 广告；
4.电子邮件营销(HDM)：吸引老客户回访网站；
5、博客话题营销：以产品为话题让多个博客写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销；
6.网络媒体推广：利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力,增加对产品和网站的信任度.
7、网络广告联盟(CPS)：按销售提成的CPS广告策略,许多个人站长在网站上投放了他们的广告.
8、网站销售联盟：成立自己的网站联盟,更为主动的让联盟成员参与推广.
除了上述方法,凡客还在近年来兴起的各类SNS交友网站、微博等新型web2.0网站上做各类营销活动.
那么,作为直销人,可以采用哪些许可网络营销手段呢
笔者认为,直销^开展网络营销的最大障碍在于费用！免费的网络推广手段对推广者个^的要求高,不利于复制,而付费的推广手段显然个人难以承受.为了解决这个问题,笔者根据自己的经验提供―些建议：
1.成立专业的网络营销班子,负责团队的整体网络营销推广工作；
2.采用定向广告投放、搜索引擎营销、在线交互活动、邮件行销、短信行销等许可网络营销手段,开展规范化的网络营销活动；
3.采用专业筛选和定向分派规则,对兴趣访客进行分类和分配；
4、不再鼓励团队成员利用互联网进行推广,而是把更多的精力放在身边市场的挖掘上.
笔者把这种动作模式称为专业动作模式,要知道,铁观音的广告并不是茶农们自己发送的,而是通过一家专业公司付费准广的.而直销人却往往是一窝蜂地趴在网上,效率非常低.在互联网上,一个5个人的专业团队,要远胜过5万人的非专业人海.连茶农都知道专业化动作了,何况我们直销人呢
只有懂得这种专业化的运作方法,才是真正的网商,否则,你充其量就是个！