中小企业微博营销应用策略

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摘 要 :在很多知名企业纷纷开设自己的企业微博的同时,中小企业也在逐渐关注到微博营销这种新型的营销模式.本文就中小企业开展微博营销的可行性进行了分析,总结出中小企业在资源有限的前提下,应该如何开展微博营销,实现企业和产品的推广.

关 键 词 :中小企业 微博 微博营销

随着移动通讯工具的普及和移动互联网技术的发展,微博已逐渐成为继社区网站、博客后,企业挖掘营销渠道的新领域.原本微博仅仅作为一项普通老百姓用于交流、互动的及时性平台,但是随着微博用户的逐渐增多,企业已日益认识到微博对企业品牌推广的价值.先后有戴尔、海尔、联想、七匹狼、特步、优衣库、凡客等诸多的商家开通微博,用于作为企业宣传的渠道.至此,企业微博已经变成一种潮流,有越来越多的企业加入其中.而中小企业作为一种实力相对薄弱的企业类型,探讨这类企业如何将微博塑造成企业营销推广的平台,是这类企业应对不断变化的营销环境的重要问题.接下来,首先分析一下目前企业微博营销开展的情况.

1.企业微博营销应用现状

1.1 国外企业微博营销的开展情况 当传统文化与微博平台相遇会撞击出怎样的火花?移动互联网的快速发展给政企带来怎样的机遇?一间煎饼铺子店如何被估值4000万元?微博时代的你可能对这些问题多少都有点好奇.微博最早源于美国的Twitter(推特),所以国外企业应用微博技术开展营销活动也略早于国内.全球IT巨头戴尔是较早利用微博进行品牌营销并取得显著成绩的企业之一.自2007年3月在Twitter开通平台之后,戴尔已在Twitter中建立了35个账号,并依功能分成了六大类,每个账号都有专人负责管理.迄今为止,戴尔已经在Twitter内获得了约100万美元的销售收入.通用汽车、H&RBlock、星巴克、肯德基、可口可乐等国际知名品牌也纷纷在Twitter上开辟营销通道.目前,Twitter囊括了针对手机、营销、客户管理、管理效率等35个适宜于企业应用的套装,拥有超过1.1万个应用组件.[1]

1.2 国内微博营销的开展情况 自2009年有了新浪微博、腾讯微博以后,微博开始以新生代的角色迅速火遍公众视野.进入2010年以后,微博已经成为家喻户晓的网络产品,越来越多的企业在微博中开辟账号,试水微博营销.截至2012年6月底,我国微博用户数达到2.74亿,普及率为50.9%.目前,微博用户还在持续增多,这对形成稳定的微博营销受众提供了有力保障,必将能够吸引到更多的企业加入微博营销的大军.


2.中小企业开展微博营销可行性分析

面对如此巨大的用户市场,对于规模不大、资金有限的中小企业来说,通过微博营销来开拓自己产品的营销渠道,不得不说是一项非常好的尝试.接下来,结合微博营销的优点,分析一下中小企业开展微博营销的可行性.

2.1 作为发布信息的平台,推广产品 企业搭台,消费者唱戏是微博营销的第一策略.诸如新浪、搜狐等微博运营企业都拥有数量巨大的粉丝群体,中小企业微博如果能够得到粉丝的持续关注,就相当于企业拥有了巨大的客户群体.在营销平台建设上,企业应该注意:①创意和内容永远是营销的主角;②传播策略和阶段性规划是战术;③线下成功的品牌更加容易在线上获取新的成功和眼球,但并不绝对;④在众多营销公司中选择一定是看人和综合实力,专业比公司规模更重要.

2.2 信息传递快,推广迅速 中小企业由于资金有限,如果想将自己的产品或服务迅速在社会上得到推广并非易事.而微博最显著的特质之一就是传播速度快.比如曾经非常有名的“凡客体”就是一个很好的例子.一条微博,一部手机,一次

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