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习酒被茅台集团收购了近15年,但一直少露锋芒.
尽管在2011年,习酒已实现17亿元的销售额,但它在今年之前并没有多少全国知名度.
在贵州之外,很少有人认识这个品牌.实际上,它的业绩远超水井坊、酒鬼酒、沱牌舍得等白酒上市公司.
但是,今年,它发现令自己“名满天下”的机会忽然出现.那就是十八大.习酒的“十八大”营销令这个之前的区域品牌在几日内“红”遍全国.
茅台酒厂（ 集团）习酒有限责任公司是贵州茅台酒厂（ 集团） 有限责任公司的全资子公司,于1998年10月成立.其前身是贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司,始建于19 52年.习酒公司位于习水县习酒镇,“习酒”品牌因此得名.
现在习酒公司销售规模已位列茅台集团第二,仅次于茅台股份公司.
习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品,正好弥补茅台中高端的不足.而茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都没有多大起色.
茅台集团董事长袁仁国说,习酒将在今年实现30亿元目标的基础上,实现明年计划的50亿元目标.
一进入2012年,习酒的营销力度猛然加大.它大手笔在央视投放广告.实际上,自去年下半年起,习酒在全国各地的招商工作就在加大力度.
在《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012 年央视黄金资源广告招标中标记录》中可以看到,“贵州习酒”2 012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位,在酒类企业中仅次于“茅台”和“西凤”.
9月19日,习酒龙年甲子6 0周年厂庆.习酒北京营销中心和“第三届国子监国学文化节”组委会合作,举办了“金樽邀明月”习酒中秋文化晚宴,200余名社会名流齐聚；还在京港地铁做了一个“地铁诗”公益项目,向全球征集主题诗歌.
接着,就在“十八大”前夕,细心者会发现,习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站,网络营销力度空前.《投资者报》记者做过统计,发现习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题,在人民网其则以首页通栏广告条的形式呈现.另习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告.
北京的习酒经销商透露,习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告,并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有广告投放.
这位经销商说,习酒“现在很热”,北京网点已经有3000家.
习酒这两年的广告费投入超过了6亿元,据说公司欲在明年2月赴港上市.有评论认为习酒的市场行为有些“过头”,财经评论员马光远在微博中说,概念玩过头了有风险,“习酒这种行为显然有可能助推某种不正之风.”
不过白酒专家铁犁说,习酒大规模的投入是因为其背后有茅台集团强大的流支持,在此大背景之下大规模的投入“势在必行,并且这种大规模的投入还将在随后几年继续下去”.
摘编自：21CN财经,《习酒借势营销 十八大翻开崭新一页》；原文部分资料来自《投资者报》