本站原创该文为卫视方面毕业论文提纲范文,与天津卫视:泛全国化到强化区域优势相关营销学年论文，可作为房地产营销策划专业卫视论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。免费下载教你怎么写卫视及地缘及区域方面的优秀学术论文范文。
“沟通无极限,覆盖无缝隙”,一直以来当属全国众多卫视频道追求的崇高境界.然而,迈入新世纪,特别是近几年,各卫视频道产品“同质化”现象日趋严重,竞争早已进入“白热化”阶段,再加上可覆盖地区门槛的不断增高,大家逐步意识到：盲目抢占全国市场的“粗放型”经营理念已经使省级卫视举步维艰,必须探索新的、切合实际的营销模式,而基于“地缘化营销”意识之上,在本区域“精耕细作”的差异化发展模式,应该是多数卫视现实的选择.守住本土、辐射周边文化、地缘、消费方式相近的区域成为大多省级卫视的新战略.
自2006年起,天津卫视快速崛起,收视一路飙升,广告创收也高速增长,这一切得益于抓住地缘和区位文化特点,走出了一条从本土优势到区域强势的路子.
区域优势
天津市最具发展潜力的地区――“滨海新区”,它的开发开放,已被纳入国家的发展战略中,成为全市最大的经济增长点和促进区域发展的重要力量.它依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”,面向东北亚,正朝着“中国北方对外开放的门户”、“高水平的现造业和研发转化基地”、“北方国际航运中心和国际物流中心”、“生态型新城区”等方向发展,更有类似于“百万吨乙烯工程”、“空客A320飞机总装线项目”、“东疆保税区建设”等几大重点工程在此陆续完成.
伴随我国对外经济的迅猛发展,进入21世纪以来,国家有关部门也初步提出了“环渤海经济区”的概念,并对其进行了单独的区域规划.区域间的“经济合作”、“横向联合”、“优势互补”为环渤海地区开拓了广阔的发展空间.其广阔的地理范围（京津冀三省、辽东半岛、山东半岛）、发达便捷的交通、雄厚的工业基础、先进的科技教育、丰富的自然资源、密集的骨干城市群等诸多优势,足以预测其发展的巨大潜力,成为继“珠三角”和“长三角”地区之后中国发展的第三大“经济引擎”.
辐射能力
天津卫视在全国31个直辖市、省会城市和4个计划单列市实现100%落地,在地级、县级市覆盖率达60% ,现覆盖人口已超5亿.在环渤海地区,更是体现出其强势覆盖的优势,在天津有线、无线双重发射,在北京13个区县全面落地,并已全面覆盖河北省、山东省地级市和郊县.2008年上半年,全国收视人口又增加了7000万,向全年突破总落地人口超6亿迈出了坚实的一步.
“地缘化”营销实践谈
“地缘化”理念是基础,只有牢牢锁定区域特色,把握住地区发展机遇,才能在本区域内站稳脚跟,快速、稳步地进军全国市场,在更多的观众心中树立自己独一无二的品牌形象.天津卫视从2007年的第7位到2008年第一季度稳居全国第二,被业界称为一匹“黑马”,很大程度上取决于我们对“地缘化营销”理念的快速接受和精准把握.而实践中,天津卫视也真正地做到了将“地缘化营销”理念植入自己的节目和广告中.
理解“地缘化营销”,我们聚焦“环渤海”.伴随着天津市经济的快速发展,滨海新区的开发开放,环渤海区域――“中国经济发展第”地位的确立,天津卫视对自己的区域定位展开了新的思索.当意识到环渤海地区已成为一个“政治地缘化”、“经济地缘化”和“文化地缘化”高度集中的综合性区域时,天津卫视果断地紧抓机遇,扩展自己的影响范围,定位环渤海地区,成长为区域内的龙头卫视.正是本着“地缘化营销”理念,在区域成长的初期,天津卫视牢固地把握住了各项有利资源,对频道进行精准定位,才铸就了其“环渤海地区龙头卫视”的称号；正是把天津卫视放到了一个可以撑杆跳的平台上,才获得了“全国排名第二”的卓越成绩.
熟识“地缘化营销”,我们整合出了一条能满足不同观众群的栏目带.分析区域市场特点,天津卫视依据观众群分类,精耕细作,不惜以较高的成本打造一系列周播栏目,满足各类观众的欣赏口味.清楚男性的主导地位,我们开通了《男人世界》；了解女性较强的消费能力,我们制作了《胡可星感觉》；意识到儿童的受重视程度,我们编排了《快乐转转转》.将这些栏目放在黄金时间播出,成为观众在工作之余必看的一个品牌栏目带.这也为我们的广告营销确立了更加精准的收视群体,形成了一系列更清晰的卖点.
品味“地缘化营销”,我们创立了自己的“王牌节目”.天津市作为民间曲艺之乡,拥有独特的相声资源,作为城市文化窗口的天津卫视义不容辞地要将此优势发挥到极致.2007年举办的《笑傲江湖第一季》,是以非相声明星说相声为主题的大型活动,受到各年龄层人群的高度关注.为让观众过足瘾,我们于前不久又策划播出了《笑傲江湖第二季》,将原有的评委、主持大洗牌,连同一些新力量,再度诠释了一种传统与娱乐、文化与搞笑相互辉映的新型娱乐节目模式；依托“美食之乡”的美誉,《综艺十八街》每周闪亮登场,即将播出的《厨神争霸赛》更是吊足了观众的胃口.
挖掘“地缘化营销”,我们创新“剧”的购剧模式.《阳光的快乐生活》紧紧抓住地域特色,每年播放一部,收视高且稳定,已成为频道的品牌性季播剧.频道以其定位自身主题――快乐,王牌栏目《津夜嘉年华》将频道每周的“快乐形象”推至沸点.与湖南卫视定位时尚、高端的“快乐中国”相比,天津卫视的“快乐”中更多地蕴涵了一些“亲民化”的元素,打造的是一种轻松、快乐、极富亲和力的频道形象.相对应的广告经营采取“亲和力”营销模式,一方面,频道的“亲和力”形象会自然而然地传递到广告产品,甚至是这些广告主的营销行为中,有效地消除了通常电视广告所跟随的“被排斥”、“观众屏障”等负面效应；另一方面,及时为客户提供新鲜资源、便利的投放程序,与客户建立朋友间的友谊,实现“亲和力”沟通.
整合“地缘式营销”,我们与地域内各媒体形成了“战略联盟”.平面媒体,有天津的《今晚报》、《每日新报》,北京的《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》等重量级报刊；网络方面,有新浪、搜狐、北方网等热门网站；户外媒体,有市内成熟商圈超大平米路牌广告.与此同时,我们还联合了国内10家以上省级电台、20家以上重点城市电台同步播出各类大型活动、赛事.2008年,天津卫视广告运营中心还以众多专业杂志的理事单位形象出现.
提升“地缘化营销”,我们借势举办了多场会议.在滨海新区建设初具规模时,我们带客户领略了它的风采,展望了它无可限量的发展前景；当区域特色节目拉动收视,实现大幅增长时,我们利用会议进行研讨,并在会上聘请知名专家、教授作为常年顾问,为天津卫视如何利用当下“炙手可热”的区位优势,实现排名和创收的更高收益出谋划策；赶乘2008年“达沃斯论坛”在天津召开的历史机遇,我们计划在召开之际借势组织一个全国广告行业的“达沃斯论坛”,令全国乃至世界认识天津,了解天津卫视.
经过多年的积淀,天津卫视逐步推进频道区域营销,充分挖掘了本土化资源,在省级卫视群中既实现了区域的强势传播,又在全国平台竞争中实现应有的传播话语权.
（本文作者系天津卫视广告运营中心主任）