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发动新牌局下的全球攻略
2009年10月28日,SINOPEC润滑油在北京举行了首次全球经销商会议.面对来自全球30多个国家和地区的经销商,SINOPEC描绘了其孕育已久的润滑油国际化版图――美洲、欧洲、东南亚市场框架.这项被称为“金三角”的计划再次表明了SINOPEC润滑油进军国际市场的雄心.
现实情况的另一面是,目前全球润滑油高端市场仍然主要被西方老牌公司掌握.SINOPEC在国际市场的开疆拓土,势必将搅动世界润滑油竞争的格局.SINOPEC如何虎口拔牙,迎接挑战,它的手中有着怎样的牌局
“三步走”策略
中国石化润滑油公司总经理宋云昌认为,随着经济的全球化发展,未来国际市场上润滑油品牌的集中度将会越来越高,“SINOPEC只有加大国际化的润滑油生产和物流体系的布局,才能寻求到未来的发展空间和新的市场”.
SINOPEC润滑油的国际化路径拓展将采取“三步走”策略：第一步,重点开拓亚太市场,第二步,实现海外建厂；第三步,逐步建立全球营销服务网络.“三步走”凸显了SINOPEC的务实作风,由易到难,全局布点,以点带面,最终迂回包抄欧美主战场.
中国石化高级副总裁章建华表示,“SINOPEC将逐步实现由产品贸易出口向投资、生产、营销、管理一体化的经营模式的转变,真正实现跨国经营”.
新牌局
作为中国航天长达50年的坚定的合作伙伴,SINOPEC是世界上少数可以生产航天润滑油的公司之一.这种合作,在SINOPEC的核心技术开发和产品质量控制方面,显然起到了不可替代的积淀和催发作用；SINOPEC润滑油在竞争激烈的国际市场上快速成长的秘诀正是在于其超越客户需要的产品品质与技术服务.
而在国内市场,SINOPEC润滑油已经成为OEM领域占有份额最大的品牌.与会专家认为,随着中国逐渐成为全球制造业中心,“中国造”机器设备海外出口量的快速增长,以及中国公司承揽国际工程项目能力的增强,将推动SINOPEC借势将产品和服务延伸至国外,“这样的机遇足以令竞争对手紧皱眉头”.
中国石化正在谋求成为具有国际竞争力的跨国能源化工公司,SINOPEC润滑油业务将成为其国际化市场战略的重要组成部分.作为最有国际化业务特征的船用润滑油,SINOPEC计划在3年内将供油和服务点延伸至各主要航线；5年内,网络基本覆盖亚、欧、美、非、澳的一线重要港口.
SlNOPEC方程式
SINOPEC国际攻略的信心还来源于国际合作伙伴的认同.在此基础上,SINOPEC制定一系列策略以保障“三步走”的有效实施.
其一,突出中国石化润滑油“高科技、高品质”的品牌内涵,采取广告与公关传播、营销支持相结合的方式,快速提升公众对SINOPEC品牌形象的认知.
其二,发挥中国石化润滑油产品体系完善的优势,根据目标市场需求的不同,对车用油、工业用油和润滑脂等不同产品系列进行深度开发,以优越的产品性价比超越竞争品牌.
其三,根据不同市场的特点,建立专项产品代理和区域市场代理相结合的市场网络体系.
其四,对当地经销商的业务人员进行营销理念,市场开发模式,油品知识等专业培训,逐步建立起立足于当地的营销服务网络.
为了表达对经销商们的重视,中国石化润滑油公司总经理宋云昌在会议上引用了一位德国诗人的名言：不管努力的目标是什么,不管他干什么,他单匹马总是没有力量的.