搜狗搜索:企业的销售引擎

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近年来,搜索引擎这一重要的互联网应用给企业网站带来的访问者和消费客户,体现出了更高的精准度和更高的购买,其低投入、高产出的营销效果更是得到不同地区、不同行业中小企业的成功实践和认可,搜索营销已经成为越来越多企业首选的营销平台.

那么,搜索营销相较于其他网络营销方式到底有什么特点,企业怎样才能通过搜索引擎获得更多商机?带着这些问题,记者拜访了互联网行业资深人士搜狗营销事业部总经理洪涛,短短几十分钟的采访,洪涛思路清晰地为我们讲述了他眼中的互联网和搜索营销,过程中他的那种睿智自信与幽默爽朗令人印象深刻.

搜索引擎傲视网络广告市场,地位不容撼动

对于企业来说,目前的网络营销方式多种多样,纷繁复杂,SNS、微博、论坛、视频等等,那么到底该如何运用呢?对此,洪涛认为：“企业在选择网络营销方式的时候要注意区分,有些工具适用于作为市场宣传的窗口,而有些则更适用于作为产品销售的窗口,搜索引擎毫无疑问是投入产出比很高的销售窗口,能直接拉动企业销售增长.”

在中国互联网过去10年的发展中,搜索引擎的市场规模和发展速度一直保持高位增长,是互联网广告发展的核心驱动力.究其原因,洪涛说,“如果说哪个广告媒体一年能承载几十万家广告客户,在国内来看就是搜索引擎.只要是企业想投放广告,搜索引擎都适合,搜索引擎服务的对象非常宽.”

“搜索引擎是个互动型产品,是网动地发起搜索请求,之后搜索引擎给出科学匹配结果,这样一方面保障了网民良好的用户体验,一方面使企业的广告投放更加精准,直达潜在客户.其他网络营销工具都很难做到上游有海量用户发出不同请求,下游有海量广告主能与之匹配.目前来看,只要用户的行为习惯没有发生变化,其他媒体模式都不足以打败它.”

飞速崛起的搜狗搜索

提到搜索引擎,我们不能不关注一个异军突起的品牌――搜狗搜索.

2010年8月搜狐与阿里巴巴宣布分拆搜狗成立独立公司,自此搜狗在“输入法―浏览器―搜索引擎”火箭战略引领下,无论市场份额还是产品都取得了长足发展.“分拆前,很多人不看好搜狗,毕竟短时间内没有足够的证据能证明搜狗可以做得更好.但从销售数据可以清晰地看到分拆后的搜狗迅猛发展之势.分拆前搜狗一个季度的收入大概是300多万美元,2010年第三季度分拆之后,收入就达到500多万美元,到2011年第四季度已经达到2300多万美元.”谈起销售数据,洪涛如数家珍,显出十足的信心,“这个增长速度是相当快的,这也证明了搜狗品牌的影响力已经达到了相应的水平.”

据CNZZ数据显示：自2011年9月30日至今,搜狗搜索从流量到使用率实现了对谷歌中国的持续全面超越.业内人士认为,这意味着搜狗已经稳固了本土第二大搜索引擎的市场地位,而这仅仅用了不到2年的时间.

搜狗搜索的迅速崛起无疑为广大企业搜索营销增加了一个有效的选择,更好地满足了市场需求.

如何让商机“不潜伏”“不蜗居”

“搜索引擎营销历来是得入口者得商机.所谓入口即用户上网首先访问的服务,如,门户网站、网址导航站、搜索引擎、社交网络等等.对于企业来说,搜索引擎所能联动的入口越多,意味着它能为企业带来的流量越大,潜在客户越多.因此,占领入口这一战略高地对于企业来说至关重要”洪涛说.

纵观整个搜索市场,搜狗‘输入法―浏览器―搜索’的商业模式,可以让企业在搜狐网、搜狗输入法、搜狗浏览器、搜狗搜索主页等多个上网入口进行综合推广,使得企业利益最大化.搜狗输入法拥有超过3亿的用户,是中国排名第三的客户端.通过输入法,带动搜狗浏览器用户的快速增长,同时打通网址导航和开放平台.两大入口与搜狗搜索紧密互通,为搜狗搜索带来数亿用户,实现流量变现,为企业带来无限商机.

“搜索引擎广告不是市场宣传性的,而是在线销售性质的,”洪涛说,“客户关心的是投资回报率的最大化.”因此,衡量一个搜索引擎的营销价值,能为广告主带来多少流量固然重要,同时如何能在企业推广过程中帮助企业花最少的钱,投入最少的精力,却能拥有最好的推广效果也是重中之重,这就需要借助智能、科学的竞价系统来给予企业更多支持.

对此,搜狗2011年年底推出了全新的竞价系统.新系统通过给广告主更合理的账户结构,更实用的账户管理工具,更全面的推广数据报告,更科学的推广方案建议,而显著提高广告主账户管理效率和推广效果,帮助企业获得更多匹配的展示机会,实现投入产出最优化配置.

搜索市场群雄并起,广告主静候受益

“任何一个行业长期处于一家独大的状态都是不利于整个市场发展的.搜索引擎市场亦然,目前国内搜索市场百度经营日久独具优势,因此从整个市场良性发展的角度,需要众多行业竞争者参与竞争.只有行业的公平充分竞争,才能最大化的保障企业客户权益”洪涛指出.同时,搜索市场良好的发展势头,也使得越来越多的互联网大佬看到中了搜索市场这块蛋糕,不再甘于让百度继续吃“独食”,继搜狗搜索流量已超过谷歌后,腾讯、奇虎360也加快了进军搜索引擎市场的步伐.一时间群雄并起,各家纷纷出招.

“我们意识到当用户行为不改变,搜狗搜索很难超越百度,所以只有超前引领客户需求发力新产品,避开正面战场,迂回战术才是当下明智之选”洪涛说.2012年搜狗启动了“三箭齐发”的发展战略,新战略中的探索引擎,是将搜索和浏览器相结合,根据互联网海量信息以及用户上网行为数据的挖掘和分析,为用户自动匹配可能感兴趣的精准信息.它摆脱了老一代搜索引擎“搜索框＋关 键 词 ”的传统模式,是搜狗颠覆目前的搜索市场格局的秘密武器.

洪涛表示,未来在新的战略引领下,搜狗将以更强大的品牌影响力和更齐全、更具竞争优势产品,为广大企业网络营销提供更优质的资源和更多的推广机会,助力企业繁荣发展.