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（许昌职业技术学院,河南 许昌 461000）
【摘 要 】
在市场竞争日趋激烈的情况下,企业如何获得竞争优势,在激烈的市场竞争中能够站稳脚跟并能脱颖而出与采取何种竞争策略密切相关.大体上常见的企业竞争策略有质量竞争策略、价格竞争策略、营销竞争策略、品牌竞争策略和技术竞争策略,具体使用哪种策略要根据市场的实际情况和企业自身的情况来定.
【关 键 词 】
企业；竞争；策略
一、质量竞争策略
美国著名的质量管理专家朱兰博士从顾客的角度出发,提出了产品质量就是产品的适用性,即产品在使用时能成功地满足用户需要的程度.用户对产品的基本要求就是适用,适用性恰如其分地表达了质量的内涵.质量竞争策略是指企业依靠为其用户提供高质量的产品和服务而获得稳定的市场竞争优势.质量不但是产品的生命,同时也是企业的生命.没有优质的产品,企业的竞争优势将无从谈起,甚至连在市场中生存都会很艰难,所以质量竞争策略是所有企业竞争策略的根基和基础.但只有质量竞争策略而无其他策略,想在激烈的市场竞争中站稳脚跟也是不够的.过去我们常说“酒香不怕巷子深”,但这句话放到当代已经明显落伍了,因为现在“香的酒”太多了,如果不采取其他竞争策略将会被无情的市场竞争迅速淘汰.
二、价格竞争策略
价格竞争策略是指企业通过向目标市场提供相比于竞争对手更低价格的产品来获取市场竞争优势.价格竞争策略是企业经常使用的一种竞争策略,因为它的效果立竿见影,但它也是把双刃剑,在打击竞争对手的同时也会伤害到自己,特别是企业间的恶性价格竞争,无异于饮鸩止渴,因为它伤害的是整个行业的利益,最终也会伤及自身,所以价格竞争策略不能只考虑降低产品售价打击竞争对手,而应从提高劳动生产率、降低生产成本和管理费用等方面综合考虑,使企业通过提高劳动生产率、降低成本和费用真正获得价格竞争优势.
三、营销竞争策略
营销竞争策略是指企业通过采取多样化的营销方式来获取在同行业中的竞争优势.在众多多样化的营销方式中,企业最常采用的就是饥渴营销,所谓饥渴营销又名饥饿营销,主要是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视,激发消费者的购买,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移.饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验,通俗地说就是让消费者很难得到.由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西,所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求,从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润,买方得以彰显身份和地位.经常采用这种营销策略的通常是一些奢侈品品牌或同行业中的高端品牌,但在互联网日益发达的今天,一些知名度不是很高的品牌也利用互联网销售的契机而采取这一营销策略,获得了极大的成功,在这方面做的比较好的要数小米手机了,小米手机依靠饥渴营销策略不但获得了销量的大增,也使品牌的知名度获得了极大的提升.
四、品牌竞争策略
品牌是指企业的名称、产品的商标和其它可以有别于竞争对手的标示,是构成公司独特市场形象的无形资产.美国市场营销专家菲利普科特勒博士对品牌定义为品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别.品牌是可以给其拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,同时品牌也是企业的一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念.品牌不仅是企业产品的一种标示,同时也是企业文化的一种象征.一些企业为自己的品牌树立了良好的形象,赋予了美好的情感,或代表了一定的文化,使品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆.品牌竞争策略是指企业通过提升产品品牌的知名度和美誉从而获得在同行业中的竞争优势.
提升产品品牌的知名度并不意味着只是做广告.首先,产品品牌的塑造要基于产品目标市场的选择和市场定位,只有在确定了产品的目标市场和明确了产品的市场定位之后才能有的放矢地进行产品品牌的塑造和推广.在进行品牌塑造和推广中的一切活动都应该紧密围绕目标市场和目标顾客来进行的,如果品牌的塑造和推广没有明确的针对性和目的性,那么将很难达到理想的效果.其次,品牌的塑造和推广是一项长期的、综合性的工作,除了进行全方位、多样化的广告宣传之外还包括产品质量的提高、产品包装的升级换代、产品形象代言人的选择、企业形象策划等内容,所以说产品品牌的塑造和推广是一项综合性的工作,需要企业各个部门的相互协作、通力配合才能顺利完成.
五、技术竞争策略
技术竞争策略是指企业不断通过技术研发和技术创新来赋予产品更新的技术,从而获得在同行业中的竞争优势.在企业经营管理中有一句顺口溜很能反映这个问题,这句顺口溜是这样说的：四流的企业卖力气,三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业卖技术.技术竞争策略是所有竞争策略中最高层次的,如果企业能够在技术方面做到行业的标杆和引领者,那它必定将“无敌于天下”.在这方面做的最好的莫过于苹果手机了,在手机行业的竞争日趋激烈并出现价格战趋势的时候,苹果手机引领行业的技术革新,将传统意义上打、发短信的通讯终端重新定义为互联网时代的移动互联网终端,手机也不再只是可以打、发短信了,摇身一变成了一台随时随地可以上网的掌上电脑,这种变革就不再只是技术革新了,可以称得上是技术革命,而苹果正是这场技术革命的引领者,那么在手机行业竞争激烈的今天它能够获得可观的利润也就不足为怪了.