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如今,卖萌已经成为一种时尚.著名品牌营销专家李光斗说,卖拐是忽悠,卖萌是装可爱.当消费者不会再被忽悠时,卖萌是打动消费者最有效的手段.
闺蜜、喵星人、小萝莉、白富美、高富帅、邻家女孩、氧气美女等可口可乐一改往日路线,为青年市场量身订制了“卖萌套装”.印制着网络流行词汇的“昵称瓶”一上市,可口可乐的销量激增20%.
同样,苹果前不久发布的iPhone5c、iPhone5s系列产品,有一款以金色为主色,被网友亲切的称为“土豪金”,另外几款产品也被网友戏称为“脑残粉”、“帽子绿”、“东北银”.意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列产品,漏斗被画上了匹诺曹微笑的脸,漏嘴则是长长的鼻子,启瓶器被设计成了顽皮的小恶魔造型,而糖罐则是一只有着大眼睛的橙子,产品一经上市就出乎意料地受到了几乎所有年龄层顾客的欢迎.现在企业、品牌、互联网甚至电视上综艺节目的卖萌营销随处可见,这是因为卖萌营销可以真真切切地为商家带来出乎意料的收获.
卖萌,最直接的含义就是装可爱.卖萌营销,既是一种品牌亲民化沟通的方式,也是在互联网时代品牌与消费者互动的一种方式.新媒体的快速发展,赋予了卖萌营销更多的传播价值,增加了卖萌营销的互动性和传播力.卖萌营销迎合了全球消费群体年轻化的趋势,恰到好处的卖萌可以获得消费者的好感.
卖萌让商家与用户的交流更具亲和力,会撒娇会卖萌的商家让产品无形中增加了价值空间.在淘宝上,“亲”这个字成为打招呼最好的语言,店主与顾客的距离随着一声“亲”拉近了,这是萌的亲切感.淘宝体传播开来后,“亲”这个词已经成了全民卖萌首选词汇.
不同品牌有着不同的卖萌方式：通过小孩、动物,有的追逐流行文化,有的赋予产品生命,有的产品本身就拥有萌基因等利用天然萌呆的语言和使用轻松俏皮风格的文案、诙谐搞笑的漫画绘画都可以亲近用户.
商家发现卖萌营销的讨巧之处后,纷纷出来卖萌.越来越多的品牌通过卖萌来拉拢消费者.
卖萌营销的关键是要“萌”在点上.什么是萌点?简单地说,萌点就是“能让人感受到萌的点”,也可以理解为“可爱之处”.卖萌并不是简单地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上,而是必须内省,同时了解受众,找到打动他们的自身萌点,并且用恰当的方式、恰当的频率展示出来.一个成功的萌点一定要抓住流行已久的社会热词,紧跟网络热门事件和了解消费者网购心理,才能同消费者产生互动话题的点,从而使其以最快的速度进行传播,并能快速形成圈子讨论效应.这样才能延续品牌的好口碑,在增加品牌正能量的同时,对品牌年轻化产生巨大的推动作用.
卖萌是门大学问!有句话在网上广为流传：“强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下.”今天你“卖萌”了吗?
编辑/石祥新