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当市场规模不断扩大、产业竞争走向细化时,石材需要与设计、文化相结合.英良集团正以自身的积极探索诠释“中国梦”的具体含义
本案例给我们的震撼是多方面的,其中最重要的是把不起眼的“石头”打造成会说话的石头.英良集团以自身的智慧努力颠覆了人们对一个枯燥行业的看法,中国的石材行业因“五号仓库”品牌的出现而发生着重大变化.
如今的“五号仓库”已经成为石材业奢侈品的代名词,也成为众多个性化和高端装饰设计师的首选.就产品价格而言,“五号仓库”确实无愧于石材业奢侈品牌之称.但高价格并非其唯一追求的目标,要作为一个世界级的奢侈品牌,还需要有丰富的品牌文化和很高的品牌价值.
当石材市场的规模不断扩大、产业竞争走向细化时,石材需要与设计、文化相结合,从单纯的功能性产品转型成为具有附加值的产品,从而引领市场.“五号仓库”的出现,实现了石材品牌与高端结合,带领行业出现了转机.五号仓库已经成为一个“会说话的”石文化仓库,为差异化的营销提供了广阔的空间,并取得了很好的效果.这种模式为准备在石材市场上有所作为的企业提供了一个可以着力的方向.
品牌的经营离不开文化.成功的“文化”营销能够让产品或品牌形态在消费者心中构成美妙的印象.实际上,文化影响力无处不在,文化缔造的是独有的气氛,由此带给消费者独有的体会,让消费者体味产品以外的价值.英良集团正在规划成立一个石材博物馆,通过视频向人们介绍一块石头从开采到成品的整个过程,通过陈列石头的演变让更多的人了解每一块石头所蕴涵的文化.
已有越来越多的石材企业开始打“文化”牌,重新包装产品概念,以此开拓市场.产品从比价格、比款式、比质量发展到比品牌的内在文化,不过,产品可以复制、可以模仿,但是深入人心的东西难以被复制.
在赋予了原本冰冷的石材以丰富的文化内涵后,英良集团也在营销方式上大胆创新,借鉴其他行业的有益经验引入体验式营销.由原来简单的陈列方式到现在花心思来进行展厅布局的体验式营销,让英良走在了石材行业的前列并引领着潮流.通过体验式营销,运用各种促销手段,可以激发消费者潜在的石材需求,并积累对品牌的好感.体验式营销的流行其实也是石材从“冷营销”走向“热营销”的标志.在体验馆里,石材不再是一件冷冰冰的原材料,它可以被做成各种造型.这里有专门的导购人员,为客户讲解有关石材的知识.
作为石材体验馆的先行者之一,英良集团利用展销会开展体验营销,品牌、企业文化、特色产品等都成了企业展示的对象.他们还将各种珍稀的半宝石点缀在展馆中,让人一进入展馆就仿佛坠入宝藏石的天堂,从而夯实品牌的印象.
只有实行差异化营销才能使消费者体验并留下深刻印象.所谓差异化营销不只是产品形象上的差异,更是企业凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或是在销售方面,通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务,在客户心目中树立起不同一般的好形象.
当前石材精品化、艺术化和个性化是行业发展趋势,从长远来看,英良集团是南安石材业涉足文创产业的一个尝试.“打造全球石材界的第一品牌”已然成为英良集团不懈追求的“中国梦”.