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一、本课题的研究目的和意义
随着网络的发展及全球化的普及,企业的营销进入了一个新的时代&mdash,国际网络营销时代.企业的营销活动面临新机遇的同时也面临着巨大的挑战.国内许多中小企业在是否开展国际网络营销的问题上还存有争议.并且对于中小企业如何开展国际网络营销,目前国内进行系统研究的还比较少.对于国内大量的中小企业来说,由于其自身的局限性和固有的特点,很难从国内现有的研究文献中找到适合的方法.大企业所采取的成功的国际网络营销经验,对中小企业来说,有的很难实施并取得预期效果.中小企业在我国有着重要的地位,但在某些方面又是弱势群体,因此迫切需要得到具体的指导和帮助.
青岛邦德贸易有限公司是一家代理及经销性质的公司.它自己本身并不生产产品,因此营销自然就成为决定公司效益好坏的关键.在各个经销商激烈竞争的情况下,营销的好坏无疑决定了公司的发展前景甚至是生存问题.作为销售型企业,青岛邦德贸易有限公司就是我国众多中小商业贸易企业的一个代表.对于销售型企业来说,营销就是他的首要职能.它决定了公司的未来发展甚至是生存问题.然而,在市场竞争日趋激烈的环境下,如何开展网络营销,如何才能正确的开展国际网络营销已经成为摆在青岛邦德贸易有限公司面前紧迫而艰巨的任务.因此,本文借鉴以往成熟的网络营销理论和方法,结合公司本身的实际情况,根据该公司的特点和优势,研究出一套适合该公司开展网络营销的策略,为该公司实施国际网络营销提供支持,使得青岛邦德贸易有限公司的营销水平超过同类企业,实现企业的蓬勃发展.
二、本课题的主要研究内容(提纲)
1.国际网络营销相关理论概述
1.1国际网络营销的定义
1.24Rs营销理论
1.3国际网络营销与传统网络营销的异同
2.青岛邦德贸易有限公司的国际网络营销现状分析
2.1青岛邦德贸易有限公司的基本情况
2.2青岛邦德贸易有限公司的国际网络营销现状分析
2.3青岛邦德贸易有限公司国际网络营销过程中存在的问题
3.对青岛邦德贸易有限公司国际网络营销的总体评价
3.1国际网络营销评价标准与指标
3.2评价方法与步骤
3.3评价结果分析
4.青岛邦德贸易有限公司国际网络营销策略
4.1国际网络营销的产品策略
4.2价格策略
4.3国际网络营销渠道策略
4.4促销策略
5.结论
5.1主要结论
5.2研究过程中存在的问题与不足
三、文献综述(国内外研究情况及其发展)
近年来,随着互联网的蓬勃发展,我们正进入一个崭新的经济时代.互联网技术的广泛应用和市场的全球化在改变人们生活方式的同时,对各企业的经营方式也产生了深刻的影响.
在我国,网络营销起步比较晚,与发达国家相比,我国网络营销发展的总体水平较低,速度较慢.虽然中小企业网络营销在近年得到了极大的发展,大部分中小企业都意识到网络营销的重要性.但很多企业在网络营销上的努力并没有得到期望中的收效.根据天极网数据中心的调查,只有20%的中小企业对网络营销的效果比较满意,而60%左右的企业认为网络营销效果一般,还有10%的企业对网络营销效果不满意.造成这种结果的主要原因是许多企业在对网络营销的认识和操作上,依然存在着许多问题和误区.
首先,在企业网站建设方面所存在的误区:企业网站作为企业网络营销的基础和起点,在整个网络营销体系中起着举足轻重的作用.企业在网站建设中的问题将直接影响网络营销的效果.其次,企业在对网络营销的认识上存在着误区:很大一部分中小型企业对网络营销的认识还停留在比较浅薄的阶段,直接影响到网络营销活动的开展和效果.再者,企业在对网络营销的实施上存在着误区,如采用不恰当方式对网站进行推广或者与企业整体营销方案脱节,缺乏销售部门和渠道的支持.很多企业在网站建设和网站推广方面都取得了不错的成绩,但是出色的访问量却不能带来销售量的上升,主要就是由于相关配套的销售措施不到位所造成的.
通过翻阅国外学术资料,我了解到了国外的网络营销研究现状以及一些典型的企业网络营销理论研究.作为网络营销发原地美国成了关注热点,发展网络营较早的欧洲也同样成为关注的重点之一.根据全球最大的网络广告公司DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销状况的研究,将近一半的营销人员将网络营销作为营销策略的一个组成部分,其中营销是最常用的网络营销手段之一.研究表明,英国和西班牙的网络营销应用在欧洲比较普及,分别为73%和66%.欧洲的企业营销人员比较倾向于利用企业内部的资源来开展营销活动(占31%),外包给专业机构的比例较小(21%),其中西班牙和意大利两个国家最为典型,利用内部资源开展营销的比例分别为59%和32%.在营销预算方面,33%的欧洲企业计划将今年全部预算的15%甚至