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一、文献综述
中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要,增加就业,符
合国家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业改革开放以来,经过三十余年的发展,我国的中小企业在市场经济大潮中,不断发展充实.作为商品经济的产物,我国中小企业能很好地适应市场的不断变化,有着顽强的生命力,已经成为了国民经济的半壁江山&rdquo
我国中小企业在促进经济繁荣,满足社会需求,增加就业等方面发挥着重要的作用.今年来市场竞争环境发生了重大的变化,但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争.这种局面的形成与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系.我国中小城市企业要在市场竞争中生存和发展,就必须认真分析自身的优劣势,制定相应的营销战略,而且我国中小企业众多,在国民经济中起重要作用,中小企业对我国经济发展和社会进步有重要的作用,所以要大力发展,让其发挥更好的作用.而中小企业的发展关键在于营销策略的运用.目前我国中小企业发展速度不是很快,虽然与我国历史遗留的问题有一些关系,但是主要还是企业自身的问题----营销策略不合理.营销策略是一个创造性德思维活动过程,在企业经营活动中,有其自身的规律,在实践中必须遵循其客观规律,把握基本原则,只是搞好市场营销的前提条件.营销策略是指企业为了促销产品,扩大销售,提高市场占有率,而在对市场,产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品促销活动进行全面的过程.就是企业根据当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的瓶颈,考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力,去满足目标市场的需求,从而实现企业的发展目标.然而现在企业内外营销环境发生重大变化,就必须重新审视企业的营销战略.比如说,原先许多出口贴牌加工企业严重依赖欧美外销订单,现在出口不行了,就要转变经营思路了.因此,转变营销思路首先必须在战略思维上有一个清晰的认识,因为战略的宗旨就是运用能使公司健康发展的方法,帮助公司选择和组织营销业务和方式.
二、设计(论文)主要内容
中小企业营销战略的概述(一)关于中小企业的基本概述
(二)中小企业策略营销方式的概述
二、中小企业营销策略存在问题的研究
(一)中小企业外部环境的概述
(二)中小企业内部原因的研究
(三)中小企业营销策略上存在的主要问题综合分析
三、中小企业营销策略存在的问题的研究对策概述
(一)中小企业外部环境问题的研究对策概述
(二)中小企业内部战略人员等问题的对策
(三)中小企业营销策略存在问题的研究对策的综合概述
四、案例分析
(一)案例分析我国中小企业在营销策略上存在的问题的实际情况
(二)案例分析我国中小企业营销策略上存在问题的研究对策
二、设计(研究)方案
(一)、绪论
1、通过查看书籍等资料了解时事新闻研究背景
2、研究我国中小企业营销策略目的及意义
(二)、我国中小企业营销策略存在的问题
1、企业高层管理者的经营思想落后
2、企业的市场营销人员素质低
3、市场营销目标低,眼光浅,战略缺乏科学性
4、开发能力弱,技术创新能力低
(三)、针对我国中小企业营销策略存在的问题的对策
1、强化营销意识,提升营销团队水平
2、重视市场调研,分析产品,科学的营销战略
3、建立技术创新团队,构建自己的中心
四、主要参考文献
1、刘丽英金融危机背景下中小企业的营销对策[J]江苏商论,2009,(12)
2、付丽茹.利基战略:中小企业成长的有效途径[J].企业研究,2007(6)
3、张晓刚.WTO时代中国企业品牌建设问题研究[D].西安建筑科技大学,2006
4、刘丽英金融危机背景下中小企业的营销对策[J]江苏商论,2009,(12)
5、马鲁峰中小企业营销策略创新探悉[J]现代商业,2011(02)