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Founder创始人
郭麟 25岁
曾在凯捷咨询公司做技术咨询,后在PHD、玩转四方负责市场推广.
他的创业项目“揣着”是一个iPhone应用推荐引擎.
Project项目描述
帮助i P h o ne用户找到符合自己兴趣的App应用.用户可以自己设置关 键 词 来搜索A p p ,而不局限于App的名称,还可以根据中文搜索某些在A p p S t o r e中没有中文名称的国外软件,如“街头霸王”等.通过分析用户查找、评分、下载A p p 的记录,揣着还会向用户推荐他们可能感兴趣的应 用.
User用户
网站每月独立访问用户5 0 万左右,注册用户2 0 万.每天约有1万用户通过揣着在App Store下载应 用.
Team团队
目前团队成员有6人.另一个创始人赵梁曾在花旗银行做软件开发,现在负责揣着网站的前端开发工作.
Business Model商业模式
首页编辑推荐位的展示费用是揣着目前主要收入来源.搜索A p p的竞价排名可能成为日后的盈利模式.
Idea from这个主意来自
在L B S 签到应用玩转四方做推广时,郭麟发现开发者接触用户的渠道很少,有效的渠道只有A p pS to re.当时在A ppStore上有近40万个A pp,但展示位只有5 0 0 0 个.而用户也很难找到自己需要的App.
Market Potention市场机会
中国有1 0 0 0 万i P h o n e用户,揣着接下来还会拓展Android平台.
郭麟希望揣着能成为移动互联网下载A p p应用的最大入 口.
Q1：揣着如何判断用户对A p p 的需 求?
揣着把用户分为两种：一种用户并不知道自己的需求是什么.这样揣着会根据这些用户过往对App的评价、下载行为来判断他们的喜好,推荐他们可能感兴趣的App.
另一种用户清楚自己的需求但不能明确表达出来,此类用户更多喜欢用搜索功能.针对这部分需求,揣着开发了特殊搜索引擎,用户可以通过一些零散的特征搜索到自己想要的App.比如搜索“女生 记事本”,揣着会推荐一些适合女生使用的粉红色可爱风格的记事本App.在搜索结果中揣着会列出多个与这些特征相关的A p p让用户做横向比较.
Q2：你提到揣着未来会专注做搜索,弱化个性化推荐功能,为什么
揣着之前尝试过各种方式判断用户需求,比如地理位置、微博上的好友关系、用户的职位年龄等等,后来发现这些并不是用户真正的需求.以微博好友关系为例,揣着发现微博上的好友使用App的习惯和爱好可能完全不同,基于这种关系所做的推荐效果很差.
虽然目前使用揣着搜索功能的用户只占8 %,但这部分用户重复访问率是其他用户的10倍以上.国外的一个A p p 推荐应用C h o mp,最初也跟揣着一样提供个性化推荐、社会化推荐,但新版本中只留下搜索这一个功 能.
Q3：跟A p p 汇 、iApps类似应用比,你们的竞争优势在哪里?
国内做A p p 推荐应用的还是偏重做社交分享或者限时免费.揣着认为以App为中心的社交目前还不是一个硬需求.用户对手机A p p的新鲜感冷却后会趋向于重实用功能,限时免费的诱惑会越来越 小.
揣着的核心价值在于独特的智能搜索功能,揣着把App经过算法分析和人工编排后重新归类存档,用户可以通过精准搜索,模糊查询甚至类比的办法找到想要的App,在数据挖掘方面揣着还使用了部分人工统计确保数据的正确性和唯一性.这是目前国内的竞争对手还不具备的.
Q4：“ 腾讯开发了A n d r o i d平台上的A p p 应用商店,揣着下一步也要做Android市场,你们怎么看待大公司的竞争?
只能在专注上下功夫.在某些大公司没注意到的领域快速增加复制自己的成本,形成一定的竞争壁垒.揣着也可以与大公司建立合作,揣着做的是App推荐,可以推荐用户去腾讯商店下载应用.
Big Trouble麻烦问题
如何找到更有效的自我推广渠道是揣着目前面临的问 题.
原因：iPhone用户资源集中的威锋论坛、9 1助手本身跟揣着存在一定竞争关系,使揣着在这些平台的推广受限.揣着现在正探索其他推广渠道,比如在问答网站传授使用iPhone的T ip来吸引用户,以及利用搜索引擎优化（SEO）增加网站的率.
Ask Mentor最后一问
希望请教豆瓣的阿北：当你对产品的发展方向感到迷茫时会怎么做?
CBN质疑
自4月份上线以来,揣着月独立访问量最多时只有5 0万左右,仅相当于i Phone用户的5%.揣着的平台价值是否能被用户和开发商普遍认可还需要进一步验证.郭麟把竞价排名看作揣着最重要的盈利途径,但目前很多App应用自身的盈利模式尚不清晰,能支付大笔推广费用的开发者数量很少.