墨迹天气:赚“眼球”的钱

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在墨迹的App上,有一个直观展示穿衣指数的人物形象“小墨”,有时“小墨”会穿上某个品牌的衣服,从中收取品牌推广费,这也许是一个盈利的关键

2012年12月30日,金犁刚刚过完他的30岁生日,而他创办的墨迹天气已经完成了三轮融资.

月均新增用户数20万,天气应用是个大市场,而墨迹是这个领域的老大.

其实早在2012年7月底,墨迹的下载量就达到了1.8亿次,激活设备5300万台,日联网设备1089万次,日查询次数近7424万次,累计查询次数近300亿次,可以说是当之无愧的中国草根开发的第一App.

虽然风投们还看不太清“变现”的方向,甚至团队每月仍处于亏损中,但传统思路中,与日俱增的庞大用户数就意味着无限可能.

热情的投资人

墨迹是金犁在业余时间开发的.然而无心插柳柳成荫,他没想到墨迹的第一个版本在塞班论坛发布的当天,下载量就达到了3000次.这个数字着实超出了金犁的预期,也让他愿意为此付出更多的努力.

2009年5月4日发布的这款应用,在功能上,金犁还是花了很多心思的,堪称第一个塞班版双重滑动版本,有动漫效果,与后来的Android系统很像.“不仅效果很炫,而且很节省流量.”金犁对这款应用很是满意,“同类的天气应用同步一次需要耗费10K流量,墨迹只需要1至2K.”而更为重要的一点是,墨迹能同时支持2000多个城市的天气数据,而其他应用覆盖的城市数量只能达到500个.

如此炫的应用,在用户间不胫而走,2009年7月,墨迹的用户总数飙升至20万,日活跃用户也高达1万,在Android平台上排名前十.这着实让金犁兴奋了一把.

这个时候,投资人的雷达也发现他了,一些大牌VC纷纷找金犁聊天,其中包括阿里巴巴.金犁很清楚地记得,每次去见VC的时候,他的心情都非常愉悦,觉得有人愿意投钱了.而平时酷爱打扮的他,会在这个时候让自己的穿着看上去更成熟一点.但最后金犁却发现对方是在为自己所投项目物色人才.尽管没能如愿,但只要有投资人约见,金犁仍然很高兴.

2009年底,新浪在收购天气通之后,也曾托人找到金犁,而且开了个价钱,想收购墨迹.金犁当时的第一反应是：我们有这么值钱吗?在与合伙人商量之后,金犁觉得以后可以把墨迹做得更值钱,于是拒绝了新浪的收购之约.直到2010年年初,金犁见到了险峰华兴的陈科屹,才算真正找到了投资人.

“初次见面,我们就聊得不错,第二天就谈定价格,签了协议.”至于投资金额,是金犁和对方反复磨出来的,“就跟街边讨价还价一样,最后商量到250万.”

获得首轮融资后,2010年5月,墨迹发布了第一个Android版本.这个时候,整个团队只有5个人.2011年,墨迹又拿到了盛大的千万元人民币投资；2012年完成了第三轮融资.

盈利突破口

墨迹火了,财源也来了.第一家找上门来合作的是老虎地图.只要在墨迹里推广老虎地图,用户每成功下载一次,付费6元.虽然刚开始每个月只有千元的进账,但有人愿意为此付费,这就是好兆头.

墨迹的推广,用得最多的方式是换量.墨迹在应用程序中单独开了一个频道,这里会有很多的下载位,通过换量的方式互相推荐产品.iPhone版本的大部分还是来自苹果的App Store.App Store上怎样才能推广出更多的量呢?墨迹提倡做SEO,也就是搜索的优化.

此外,墨迹还引导用户评分.在App Store上大家往往愿意找评分比较高的产品下载.“我们每次在用户第二次打开的时候会弹出一个框,请用户评分,这样提醒和激发用户的评分积极性.”金犁说.

对于不同平台,墨迹是通过独家首发去谈更好的推广位.比如与豌豆荚合作,会在起步界面上显示“豌豆荚首发”,其他市场即使把这个包抓过去也会显示这些字样.还可以给第三方开发SDK（软件开发工具包）.除此以外,还要跟第三方的推广联盟去合作,比如友盟、多盟等,但墨迹不会过于依赖一家.

到现在为止,通过墨迹推广的应用有100多个.“当然,更主要的还是要拓展到行业以外,除了CPA的方式,可以多去看一看品牌广告的收入.”

在盈利模式上,墨迹在2012年比较好的案例,就是和阿迪达斯的品牌推广合作.在墨迹的App上有一个人物形象叫“小墨”,用于直观展示穿衣指数.墨迹的做法是给“小墨”穿上了阿迪达斯的衣服,这就是一个很好的品牌推广方式.

在2013年,金犁认为还有一个很大的赢利点就是游戏的推广和联合运营,比如用户通过墨迹账号登陆游戏,消费之后再分成.

从工具到社区

相较于UC浏览器或者天天动听、来电通,天气还是一个比较小的应用,尽管是大众需求,但充其量只能算是二线产品.

一个二线产品竟能获得如此成就,这是所有人都始料未及的,就连金犁自己心理也有点打鼓.不过仔细总结一下应用的特点,就不难想像墨迹的成功是在情理之中的.第一,相比唱吧、Instagram的窄众服务,天气是一个符合大众需求的应用；第二,用户必须联网才能使用这款产品,这样就可以与用户有所交互；第三,用户的使用频次很高,每天都会关注,一天可能会更新多次.

和其他竞争对手比,墨迹的特色,还有几百款天气皮肤.而这些皮肤并不是墨迹公司做的,而是用户自己做的.墨迹公司只是开发了一个制作皮肤的平台,用户可以通过这个平台,制作出很精美的皮肤上传到后台,供其他用户下载.最受欢迎的一款皮肤曾被下载了400多万次.

在移动端工具类产品纷纷向社交聚拢的潮流下,墨迹也在探索新的路数.在天气应用领域,推送天气预警是一项常态服务,但是用户往往看一眼就关掉,没有任何互动.为此,墨迹在Android上新推出一个UGC版本,用户通过拍摄自己所在位置的实景天气,上传到客户端,就形成一个“实景中国”.

这个新版本对用户来说,每个人都是天气播报者也是分享者.