当手游恋上精品

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2012年,得益于智能机的快速普及,我国手游用户规模迅速扩大.值得一提的是,大量手游开发者在iOS和Android平台上布局吸引了不少玩家,手游行业发生剧烈变化,用户基础和市场规模呈现高速增长.

游戏市场盘子不断做大的情况下,国内渠道商的对游戏的垄断相对严苛.一方面导致了国内游戏市场的流不断涌入具有巨大利益回报的游戏,但是,现实是开发商的游戏创新度很低,一味照搬盈利模式；另一方面,渠道商对于渠道的掌控,钳制了用户的游戏自由选择权.这种背景下,专注于精品游戏开发和制作,以国外游戏制作的顶尖水准来研发创意游戏产品,显得尤为可贵.

精品取胜 体验为王

以智能手机平台的游戏应用开发团队——上海麦博文化传播有限公司（以下简称“麦博”）自2009年成立以来,已成功推出了十余款基于iOS平台的成功游戏应用,多款游戏下载量逾千万次,曾位列App Store游戏总榜、分类榜的前二十名,明星产品“Ponon”、“Bouncy seed”更曾名列榜单第一.

技术出身的麦博创始人宋玮在接受记者采访时坦言,当初选择手游,考虑更多的是自己爱好和专长.与国内众多游戏开发商同行不同的是,宋玮认为做游戏,最难的还是静下心来,坚持创业时的想法.他不想跟风,不想赚快钱,甚至赚不赚钱都不在讨论范围之内.他认为做自己擅长的,能够更长久地制作出用户喜欢的产品,才是最值得关心的.

所以,就宋玮的团队而言,其游戏产品的开发周期一般在一年到一年半,要花很多时间去磨.利润冲的高但短暂的产品生命周期,绝非宋玮想要的结果.他的目标是靠市场自然增长,会被编辑推荐,能够长久留在用户的手机里.

反观麦博的游戏产品,美术效果和游戏体验远远高于国内同行,休闲类游戏是其专长.以《Bouncy Seed》为例,这款游戏能够取得成功,主要得益于模式的创新、细致的动画、精心设计和调整的手感,乃至独特设计的滑行方式.细节至上,绝佳的触碰体验,背后是麦博团队在美术和技术方面严苛的高标准要求.“我们的团队不想跟风去做重量级网游,而是想打造精品出来,不是以赚钱为第一目的.”宋玮这样对记者说,“真正的精品游戏才能在竞争中获胜.”

盈利模式：应用内付费+AdMob广告

麦博当前的游戏产品主要采取免费下载模式,“这种模式极大地提升了用户的下载量,在短时间内保证了游戏的.量大,那么广告收入就会很好.”宋玮向记者解释为何采用放弃付费下载的模式.正是采取了这样的运营思路,才有了麦博团队的明星产品之一《Ponon》,在2011年圣诞节做的一次限免.结果是下载量剧增,立即跃升北美区排名第一.随后,通过与AdMob沟通,宋玮尝试了应用内付费+移动广告的模式,收入很不错,于是免费下载的模式被延续下来.

Google AdMob是一个向广告主和开发者都开放的后台系统.双方在这个平台上设置符合自己需求的关键字,由后台匹配之后将合适的广告发布到合适的APP上.它为宋玮提供了相对自由的环境以及更多控制力.从广告条的配色、位置、语言,甚至广告内容都由App开发者自行控制.

例如,为了避免广告造成不良的用户体验,宋玮在使用移动广告条的时候,试着用“位置感”来尽量降低广告的影响.做到在游戏过程中绝对不放广告,只有在游戏结束后或者暂停的时候,而且不设置关闭键避免误点,取而代之用应用内付费取消广告.

与付费下载相比,“应用内付费+AdMob广告”模式覆盖用户更广,收入更高,单以《Ponon》和《Bouncy Seed》为例,使用AdMob之后,收入增长了两个数量级.值得一提的是,AdMob的作用在于让宋玮不必担心收入随着游戏在榜单上的表现而增减,让他能够专心与游戏开发中.目前麦博40%以上的收益来自Google AdMob.

此外,AdMob 覆盖全球的广告资源能够让麦博的游戏更加国际化,并且AdMob组织的App开发者聚会能够让宋玮打入全球开发者的圈子,交流、分享更多信息.

专注于游戏品质和体验的宋玮,不愿把麦博的未来与行业巨头扯上关系.他认为手游行业与IT业相比更贴近文化产业,他们提供的是内容,而不是一种模式.“单纯靠售卖游戏盈利并非麦博发展的重点,更健康和持久的模式是,能够靠周边衍生产品收入来支撑企业运营.但是,要完成这样的愿景,就必须有不断试错的觉悟.”宋玮这样表述麦博未来发展愿景.

当记者问及,宋玮对当前手游市场作何评价的时候,他认为,当前国内手游市场与欧美市场的手游厂商区别很大,用户的下载与消费习惯也有很大的不同,因此运营模式也不可一概而论.就麦博而言,虽然主要市场布局在海外,竞争也是相对激烈的.

虽然与欧美最优秀的手游相比还有一定的差距,但是与国内手游厂商相比还是做得相对比较不错.“我个人比较推崇的手机游戏,一定具备以下几个特质或者要素,首先是产品本身是否满足了用户体验,这就将手机游戏的品质放在了第一位,也就是要把带感的感觉带给用户；其次,就是游戏是否超越了游戏产品本身,形成一种特有的游戏文化传播开来,这一点尤为重要,也是我们的愿景所在.”宋玮这样总结他做游戏的心得.

宋玮在接受《广告主》采访的时候,更像是一个邻家大男孩,浓重的青春气息让我们深刻体会到他和他的团队更多的不是在“下海经商”,他们专注于产品的研发、设计和用户体验,摒弃了满身的铜臭,这也是当记者问及目前的盈利状况和收入状况的时候,他只是淡淡的表示,“我们处在一个慢慢增长的阶段,业务提升相对比较稳定.”

手游市场的健康和谐发展,也许缺乏的正是像宋玮这样的团队,不急不躁,不求快钱,只求用心做产品和服务,在为用户打造精品游戏的同时,收获口碑,乃至实现其文化传播价值.