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汽车跳蚤商人比尔·琼斯,经常在电视里做广告.他说：“如果你要拿最便宜的价格买最好的车,请来找我吧.瞧,这辆车——看上去和新的一样,只卖1000美元.要想买最好的车,我会给你省钱.”
广告播出后,许多人都到他的门市来看车.“我们看了广告,”他们说,“我们想买那辆看上去和新的一样的汽车.”
“对不起,”他总说,“你们来迟了.那辆车今早刚卖出去.但是我还有1500美元一辆的,都是上好的汽车.”接着他就天花乱坠地介绍这些汽车,结果总会有些人掏腰包来买.
一位名叫苏姗的姑娘,看了电视广告后,多次来到比尔的门市,但是,每一次她都听到同样的话：“对不起,你来迟了.那辆1000美元的车,今天早晨刚刚卖出去.但是还有其他车子,都是顶好的货.”
“可是,”苏姗说,“我只想买那辆1000美元的汽车.”苏姗怀疑,比尔只是想把顾客吸引过来,好推销其他车子.
比尔大声说：“那,你下次来早点吧.”
第二天,苏姗又来到比尔的门市.“你来迟了,”比尔说,“那辆1000美元的汽车,今天早晨刚刚卖出去.”
“哦,今天我不是来买车的.”苏姗说,“我想把我的车卖掉.来,看我的车.这可是一辆好车,几乎和新的一样.”
比尔仔细看了看她的车,心里非常满意,就问：“你想卖多少钱?”
“2500美元.”苏姗说.
“太贵了,”他叫道,“我出2000美元.”
“2300美元.”
“好吧,”比尔说,“我买下了.”
那晚,比尔又在电视里出现,身后是苏姗卖给他的车.“瞧这辆车吧,一辆好车,和新的一样,只卖1000美元.”
转天一早,苏姗赶往比尔的门市.她带了一个.
“早上好,先生.”苏姗说,“我想买回我的车.我看到电视广告了,你出价是1000美元.”
“很抱歉,”比尔说,“你来迟了,那车我昨晚就卖出去了.”
“不,你没有卖出.”苏姗说,“我瞧见了,它就在那儿.”
“我已经把它卖给了史密斯先生,他今天早晨来取.”比尔说.
“琼斯先生,”说,“我是,我对你的话表示怀疑.你要么把那辆车1000美元卖给这位女士,要么跟我去局,让我们一起等史密斯先生.”
“好吧.”比尔说.苏姗给了他1000美元,开车回家了.她不但买回了车,还赚了1300美元.比尔呢,还经常在电视里做广告,不过再也不说他有1000美元一辆的车了.
摘自吉林大学出版社《有什么比诚信更重要》