做什么生意好

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老钱最近过得很不顺,比较烦,比较累.老钱今年才四十多一点,照理不该喊老,但在钱主任、钱老师、钱作家和老钱这几个称呼中,他还就中听“老钱”,你喊他老钱,老钱一点也不生气.老钱一是觉得自己心态本来就比较老,他什么都看得开,二是他那看上去的一头乌发,其实是被老婆逼着去火局了油的,若不火局,至少已白了二分之一,不老也老.老钱是经历过一些世面的人,那些姓氏后面的须须挂挂他觉得全是扯淡,况且,叫他老钱的,基本上都是朋友.

细说起来,老钱也是小城中的一个名人,如果在十年二十年前,你也做过作家梦,或是热爱过文学的话,你就应该认识老钱,至少也听说过老钱的名字.当然,现在若要叫人承认当年热爱过文学,就像现在叫人承认和女厮混过一样,有点难为人,让人不好意思.老钱当年自说自话,白纸黑字,熬了很多夜,吸了很多烟,写了不少东西,也挣过一点小钱.那时候的老钱还是很有些风光的,经常提着一只皮箱,天南地北的去开笔会,走过许多连他的老局长也从没有去过的地方.单位里的女小唐女小王,经常和老钱嬉闹,把老钱的稿费单藏在身后,说作家,买糖,请我们吃晚茶.老钱总是笑眯眯地点头,说,买糖买糖,吃晚茶吃晚茶.老钱坐在埋单的位置上,欣赏着女小王和女小唐的吃相,每次都被宰得很舒服,也很幸福.老钱不是一个小气的人,老钱只要有钱,还是很会浪漫,很会来情调的一个人.

老钱除了小时候家庭比较困难,吃过一点苦外,后来基本上没有受过什么罪,除了高考因几分之差,没有进入大学,受过一次较大打击外,后来基本也没有再遭受过什么像样的打击.老钱的人生之路一直比较顺,老钱的婚姻问题虽然一波三折,闹了不小的动静,但毕竟花好月圆,心想事成,有情人终成了眷属.提起老钱的爱人,那可真算是当年小城里的一枝花.老钱的爱人那时在粮油食品店当营业员,她只要一当班,店里的粮油销售一准翻一番,那时的老钱,下了班除了在家爬格子,基本上是油瓶倒了不扶的角儿,但有一件事却非常积极肯干,热情很高,那就是替他母亲去打油、买粮.老钱的爱人姓陶,一条街上的人都叫她小陶.小陶生得娇小玲珑,长睫毛,大眼睛,一笑一个酒窝,人见人爱.老钱每次去打油、买粮时,见了小陶,心总是怦怦直跳.那时不仅老钱心跳,许多的人心都跳,不知这花将落谁家.一度时期,据说小陶家的门坎都快被人踏凹了,有研究生和本科生凭证的,有爹妈当科局长,或是认了个干爹干妈当科局长作背景的,还有远在祖国边陲,不好好站岗放哨,让七姑八姨一趟一趟来攻关的人民解放军官兵.那时小陶给闹得很烦,不管好孬,小陶都一概跺着脚:“不谈不谈.”那时的老钱其实是没有什么本钱的,既不是后来的钱主任,也不是后来的钱老师,更谈不上什么钱作家.那时的老钱充其量只能算个文学青年,在一个百把来人的小厂里当工人.老钱的惟一本钱,就是当时发表了两篇小说.后来好多人都以为,小陶不顾家庭反对,坚决要嫁给老钱是因为小陶爱老钱有才,其实不是的.小陶根本不爱好文学,小陶真正的爱好是唱歌,当年李谷一、关牧村、程琳的许多歌,她张口就来,小陶为什么看中了老钱,肯嫁给老钱,至今对许多人都是一个谜,只有老钱自己一肚明了.爱情没有定律,没有公式,爱情这玩意是说不清道不明的,也是想不通猜不透的.不过老钱也不容易,老钱在苦恋了八年,经过了八年风风雨雨的考验之后,才和小陶一起携手走进了婚姻的殿堂.老钱娶了小陶后,小城中突然掀起了一股热爱文学的浪潮,好多青年下了班不是跑图书馆,就是回家爬格子,在大街上没走几步,就准能看到一个青年,不是手拿一册文学杂志,就是腋下夹着一本大部头文学名著.老钱婚后有一段时间应该说是非常吃香的,好多青年怀着既嫉妒又崇拜的心情,常登门来找老钱,和老钱讨论文学问题.大家都叫老钱钱老师,还不时地给钱老师带点茶叶、水果什么的.

很长时间以来,老钱的自我感觉,都比较好,有点才气,有点名气,还有个漂亮的老婆,上班既体面也清闲,除了工资,隔一两个月还有一点稿费.住的也不错,单位的房子,四楼,不高不矮,一眼能看去很远,光线很好.忘了说,老钱在婚后的第二年,就从工厂调到了文化局创研室,从事起了半专业的创作.当时创研室还有一个人,马主任.马主任可是一个真正的老同志,满头白发,高度近视,从事了一辈子的戏剧创作研究.老钱调来后半年不到,老马就到龄退了休,没有任何竞争,轻而易举地,老钱就接了班,当上了创研室主任.虽然只是个光杆司令,啥也不管,但老钱挺知足.老钱不爱权,老钱只图个宽松自由的环境,能读读书写写东西就行了.每天上班,老钱从传达室提只水瓶上楼,倒掉昨天的残茶,新沏一杯,再点上一支烟,坐下来先翻翻报纸,游览一下国内国际大事,再发一会呆,随后就进入了另一个世界.

不知不觉地,老钱的头上开始出现了白发,不知不觉地,老钱开始发起了福,皮带由三个眼戳成了五个,又戳成了六个.老钱原先是骑车上班的,发了点福后,就开始步行了,在小城,一般有点身份的人都是不骑自行车的,路近一点,算是锻炼身体,路远一点,不是打的,就是有车来接.老钱也混在了有身份的人之间.

老钱的危机和烦恼,主要来自老婆下岗,女儿考上了实验班.

老钱的老婆小陶,早已不是二十年前的小陶了,虽然风韵犹存,但毕竟是昨日黄花.单位下岗时,一刀切,无情无义,把当年为单位作出过卓越贡献的小陶也切回了家.小陶比老钱小两岁,除了会打个算盘,年轻的时候会唱些流行歌曲外,没有其它任何一技之长.没了班上,没了工资拿的小陶,在家里乱转,脾气极坏,老跟老钱叮叮当当,叫老钱找个事给她做,说你把女儿养活好,我不要你养活.老钱的女儿小玲玲,是个非常乖非常讨人喜的小姑娘,也没费啥劲,就考上了市一中的实验班.全市有几千个报考的学生,只招两个班,能考上是非常荣耀的,是许多家长想开后门也进不了的.不过上实验班也是要有一定经济实力的,三年下来,比普通初中至少要多花两万块钱.女儿考上了,老钱能不让读吗老钱当时高兴还高兴不过来哩.老钱拍着女儿的头,说乖女儿,读,今后不管什么学校,只要你能考上,老爸就让你读,读大学,读研究生,读博士,一路往前读.

老钱嘴上说的轻巧,可冷静下来一想,心就开始发慌,坐不是站不是.夜里老失眠.老钱混了这么多年,一直以为自己混得还不错,这时候才大梦做醒了似的,发现自己缺钱.

小陶还没下岗的时候,就开始在家里不断叹气,说单位照这样的形势发展下去,保不准她们要下岗.当时老钱还懒洋洋坐在沙发上,一边吸烟,一边翻着晚报,头也不抬地说,怕啥,有老公我呢.小陶说,你那一份工资能养活我们娘俩老钱笑而不答.老钱原先想,如果小陶真下了岗,回来就回来,自己笔头勤快一点,多开点夜车,问题不大.哪知小陶真下了岗,情况完全不是想的那样,一是老钱的身体和精力明显不如从前了,颈椎增生的毛病挺严重,看书写字的时间一长,就头晕.二是好多纯文学刊物,不是停了刊,就是改头换了面,老钱的稿子,接二连三被退了回来.朋友们都说,老钱稿子不是写得不好,是因为没有卖点.这就很难为老钱了,老钱生活在一座不通火车的小城市里,没有娱乐圈内的花边新闻好写.老钱也不是一个名门望族之后,爷爷没有妻妾成群,父亲也没有杀人越货,没有祖上的隐私好卖.老钱更不是一个美女,能用身体来写作.老钱只能写些普通人的普通故事.老钱想来想去,想到年轻的时候倒是有过的隐私,他把这点隐私写成了一篇千把字的小文章,投给了一个叫《婚育》的非文字类杂志,很快得到了九十多元稿费.这是自老钱写作以来,得到的以字数计算稿酬的最高一笔,让老钱嗟叹不已.但老钱往下再也找不到什么隐私好卖了,老钱很苦恼.老钱是个很有责任心的男人,他觉得必须在工资之外还要再设法挣一点钱,干点什么,否则,危机太重,压力太大.不过,老钱现在又能干什么呢这些年来,老钱一直享受着社会主义的优越性,身子已基本上腐朽掉了,肚子大了,骨头懒了,扛个煤气罐就喘,蹬不了三轮,拉不了板车,啥力气活都干不了,帮局长搬一回家,回来腰、胳膀居然疼了三天.

也不能总关在家里烦恼,吃过晚饭,老钱和小陶一如既往地下了楼去散步.原来散步,他们总是喜欢去恋爱时走的那些老路,从情人桥沿大堤逛到外贸公司,或是沿老南门街逛到城西林场,一边走,一边重温旧梦.烦恼的日子里,老钱实在没有心情再去重复这些老故事了.老钱和小陶就择了一些新的线路走,结果,新线路把他们引到了一座座新开发的小区里.那些小区实在漂亮,有花有草,姹紫嫣红,那一幢幢别墅,豪华、富丽堂皇得令人咂舌,让老钱和小陶看得既养眼又眼痒.小陶说,妈呀,人家哪来这么多钱的呀!散步原本是放松放松和愉悦愉悦心情的,小陶这么左一声右一声地感叹,让老钱心里实在不是滋味,越发地沉重、郁闷.这个时候的老钱,倘若手中有权,怕也是非腐败不可的,实在是挡不住的诱惑,按不住的焦灼啊.过去的老钱,最痛恨的事就是腐败,现在想来,不过是因为他老钱没有权力腐败,没有资格腐败,眼红别人,妒嫉别人,从而才显露出那么一副铁骨铮铮的嘴脸的.当然,说是这么说,真的让老钱去当腐败分子,老钱怕是有贼心也没那个贼胆,去年夏天,单位拉了一车西瓜防暑降温,别人下了班,今个抱一个,明天抱一个,偷偷摸摸往家带,他老钱除了在单位吃了几次外,愣是一个都没往家拿.老钱做不出来,老钱不好意思.连西瓜都不好意思贪的人,还能干出啥惊天动地的事来

老钱的工资卡,杂七杂八全加一块儿,也就一千多元,现在小陶每次去刷卡,都像是在剜身上的肉.盐油酱醋茶除外,煤气、水电、、玲玲的学杂费、人情行礼,还有老钱的及买书订报的费用等小陶算起小账来的那声音,简直就是一串一串痛苦的.凭心而论,小陶应该算是个过日子的一把好手,小陶从不打,也不去舞场跳舞,也很少添置新款入时的衣饰,一门心思扑在老钱和玲玲身上,把个小家拾掇的清清爽爽、亮丽而温馨.小陶跟了老钱后,一直到前几年,还有人贼心不死,想颠覆老钱的位置.但小陶坚决抵御住了各种糖衣炮弹的轰炸,和各种花言巧语的引诱,坚持原则,捍卫住了老钱的尊严,没有红杏出墙.爱在点点滴滴,不在乎金银手饰和鲜花、巧克力,老钱自有老钱征服女人的手段.可让一个这么不错的女人跟着他过一种“”的日子,老钱就不能不惭愧、汗颜和心痛.

靠写稿挣钱靠不住,靠出卖力气也不能够,老钱思来想去,最后还是决点什么生意.这个想法明确下来后,老钱和小陶晚饭后的散步线路又进行了新的调整,开始出现在了商业街区和一些街头巷尾,一边漫步,一边考察什么生意好做,做什么生意来钱.不考察不知道,一考察吓一跳,平日里,来来去去,全熟视无睹,现在才发现,什么生意都有人在做,一条街的人都他妈在打你口袋里钱的主意.他们喊你先生,喊你老板,喊你大哥,热情微笑,点头哈腰,一口一声欢迎光临.老钱平日除了进书店,很少陪小陶逛街,这会像外出视察的首长一样,被人这么热情着,老钱浑身不自在,老钱觉得这么逛着啥也不买,浪费别人的热情,脸都有点发烧.

老钱能搁下老师作家的脸面,同意做生意,小陶是很高兴的.结婚这么多年来,家中真正的领导一直是老钱,重大决策全得有老钱拍板才行.老钱一开始下不了决心做生意,也不是看不起经商,现在都什么年头了老钱无论怎样书生意气,无论怎样清高孤傲,也不能再不转变观念呀.那些梳着大背头,戴着大金戒,一天到晚手机不离手的李总王总们,一直是老钱羡慕的对象

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.老钱认为不言商则罢,一言商就要像京剧《红灯记》中的一句台词所唱的,“做人要做这样的人”.但做这样的人,也不是想做就做的,老钱一是没有资本,二是没有路子.老钱和小陶把家里的全部积蓄翻出来,也不足两万元,这点小钱,批发点水果来卖还差不多,而去卖水果、卖冰棍,老钱又实在拉不下脸来.小陶要去做,老钱也不同意,小陶是谁还不是他老钱家的.老钱一开始不同意做生意,主要是不同意做这些鸡毛蒜皮的小生意.同时,老钱也舍不得小陶在街头风吹日晒,吃那苦,小陶的身子比较单薄,老患感冒.

大事干不了,小事不愿干,这就是老钱的毛病,老钱也知道自己的这个毛病.人总是不会轻易甘心的,不到迫于无奈,是不会作出最坏的选择的,现在的老钱,实在是没招了.这一天散罢步,回到家,老钱往沙发上一跌,眼睛望着天花板,思绪乱云飞渡.小陶给老钱沏了一杯热茶,默默地坐在一旁.

现在生意不好做啊.好半天之后,老钱才发出了一声感叹.

当然不好做,小陶说,我每天都在琢磨,都在想,可就是想不出好点子,你脑子灵,花花肠子多,你看做啥好

我们现在做生意,必须要把握住这几个原则:一、投资少;二、风险小;三、见效快;四、前景好.我们是经不住任何折腾的,也缴不起任何学费啊.

小陶眼睛一下子亮了许多,说,到底是我家钱老师,一二三四,就把我心里想的乱七八糟一下子理清楚了.

老钱说,问题是,要完全符合这四项基本原则,很难.

小陶说,原先我想,在咱们文峰巷巷口,租一间门面,干我的老本行,开粮店,粮店投资不大,风险也小,可又一想,不成,现在人买粮,都是要送上门的,一个,五十斤要送,二十斤也要送,不管是爬六楼还是上五楼,我是没力气送的.你能帮我去送吗肯定也不行,你吃不了那苦,专门雇一个人送,再开工资,也不划算了.

老钱说,这个生意肯定不能做.我留意过了,就这一条街,已有三家粮店了.粮店的生意,市场就那么大.

小陶说,要么,租两节柜台,卖茶叶,我们单位的杨花,连柜台也没有,一到新茶上市,就到各个单位去推销,批发来的五十块一斤茶叶,一包装,愣卖了一百五十,利润多大你过去朋友也不少,联系联系,这生意又轻巧又来钱.

老钱冷笑道,这生意也是你我能做的杨花他丈夫是谁你知道吗市委组织部,专管干部的,不要说茶叶了,树叶也有单位要.我熟悉的那些人,都不掌批的权,叫人家私人买,还不如直接跟人家要钱.

小陶说,开服装专卖店的话,利润也不错,什么梦特娇、鄂鱼、南韩服饰,挺火,就是吃本大了点,咱能不能就冒点风险,借一点资金.

老钱说,不符合四项基本原则的,一概不要去想.

小陶便想了想又说,对了,有一样生意投资很小,而且我还有路子.这个生意不需要装璜,啥也不要,也不一定要在主要街道,巴掌大一点的地盘就行,挂一块牌子,收购名烟名酒.现在的,一到过年过节,名烟名酒多得都没法消费,觉得是个负担.三百块钱一条烟,他二百五准会处理给你,反正也不是自己掏钱买的,不会心疼.我有个表哥在搞烟酒批发生意,我们把收购来的名烟名酒,再按批发价处理给他.

老钱说,不行,有两点,一是现在制假的太厉害,尤其是烟酒,水平已达到了以假乱真的程度,你无法识别.二是即使你鉴别能力很高,这生意也不能做,你这是在为腐败分子洗钱.

小陶说,那你看做啥好呢

老钱说,我不正想吗

小陶还没等老钱想出什么,陡然又冒出了一个念头:我们开个音乐茶社怎么样眼下正流行这个,像南大桥的在水一方茶吧,城北的今夜星光音乐茶座,还有野玫瑰、梦之都.我虽然老了些,但要论唱歌,那些黄毛小丫头未必比得了.

老钱说,胡说什么,你以为这些所谓的音乐茶社都是靠来人唱歌喝茶和美容厅、洗头坊一样,里面名堂多着呢.别的地方我不敢说,就咱们这,没有几家是正儿八经的,一间一间,包得密不透风,光线昏暗,摆几张沙发,来一个人,袒胸露背的小姐,就往你腿上一坐,你说,唱啥歌喝啥茶你没见到出入这些场所的男人,一个个都他妈鬼鬼祟祟的模样.咱老钱家虽不是名门大户,但至少也是三代良民,能干这买卖

小陶说,都这样呀

老钱说,你不了解男人,我还不了解男人吗

小陶用一根指头戳着老钱的脑门说,老实交待,你去过没有你别不承认,你知道得这么详细,一定去过,说,去过几次

老钱说,别胡闹.

小陶说,我不了解男人,可我了解你钱老师,你就是那种给一点阳光就灿烂,给一点月光就浪漫,给一点洪水就泛滥的人.你说,去过没有我告诉你,你要是去过,你可千万不要再碰我,把烂病传给我.

老钱说,我就这么低级趣味,干那事.咱就是再,再喜欢寻花问柳,也寻不到那儿去,那些小鸡有什么品味公共厕所,人人都上.见面笑嘻嘻,坐下像夫妻,付过小费后,去你妈个.

小陶说,就是,你钱老师要干这事,也堕落得彻底,太没救了.

老钱说,你的做生意的思路都是在模仿别人,跟在别人屁股后面起哄,没有创意.创意就是要别人没有做过的,想不到的,是自己开拓创新出来的.前天我看《晚报》,有一个人就很有点子,他下岗后没钱投资做生意,就到报社要求打一广告,说是愿意出卖自己的后背,给企业厂家打活广告.

小陶说,真有单位肯出钱

老钱说,还没有下文,不过这点子很绝.还有一个人,这个人喜欢玩石头,没事就到野外闲逛,拣一些石头回来,家里到处都是石头,老婆经常骂他,说他不干正事,气得要把石头往外扔,这个人说,妇道人家,懂什么,说不准哪一天我这些石头就值大钱.老婆说,你怕是做梦.这个人有一天从一堆石头中捡出三块来,这三块都是大鹅卵石,第一块竖着看,上面的纹路是一个“古”字,第二块无论怎么看都是一个“井”字,第三块斜着看则是一个“王”字,这三块石头摆在一起,就是“古井王”.这个人很有头脑,就给古井酒厂写了一封信,云云,古井酒厂很快来了人,来人一看说,天意天意,我们古井酒从没有称王称霸的野心,可老天爷和大自然硬要冠我们以王.来人说,你开个价吧.这个人说,一块一万.没有话说,来人立即将这三块石头用红布包了,带回去存放在他们厂酒文化博物馆的正厅.


小陶说,绝.顿了顿,小陶又说,不过这也不符合我们的四项基本原则中的“见效快”这一项,他要拣多少石头才能拣到这几个字啊.

老钱说,你又错了不是,我们不是学他也去拣石头,我们要学人家的思维方式.

小陶说,作家同志,我的钱老师,你有啥思维倒是快点说呀,我脑子都想疼了.

老钱说,你给我续点水.

小陶立即给老钱续上水,又拿起一只苹果说,我再给你削个苹果.

老钱说,我最近也想得很辛苦,你没瞧见我半夜老翻来复去地睡不着吗.我一直在想,我们不做生意则罢,要做生意最好能和文化沾一点边,这样才不至于脸面太难堪.我老钱混了这么多年,现在让夫人你上街去卖茶叶蛋,去卖冰棍,还不如我去跳楼,或是去.

老钱叹了一口气说,原先我想,办个作文培训班,可咱家的地方太小,又不能干扰玲玲,再说,我教学生写作,和高中老师教的很可能是两码事,如果人家把孩子送我这儿来,考不上大学,我岂不误人子弟,要背一辈子的骂名.

老钱接着说,现在呢,我倒有了个想法,只是不太成熟.去年冬天,我陪地区文联的几位同志到古镇龙岗采风,听当地一老农说过一个“上马镫”的故事,并且还见着了那块“上马镫”.说是清道光二年,龙岗有个叫戴兰芬的举人,六次进京赶考都名落孙山,这一年他准备七次赴京.启程前,来了一个白胡子老头,他说孩子你牵着马跟我来,把戴举人引到了镇外路边的一茅草丛中,他指着草丛中一块黑石说,你踏着这块石头,上马,一路顺风,进京去吧,会有好运的.结果,这一年戴兰芬中了头名状元.历史上,戴兰芬中状元,是真人真事,大家都知道,但“上马镫”是真是假,就不得而知了.这块石头,也就是一块普通的石头,上面有个类似脚印的凹槽,据说是当年戴状元踩出来的.那天,我和文联的几位都上去踩了踩.有人说,这是一块陨石.

小陶说,你准备用这“上马镫”做文章

老钱点点头笑道,原先是想写一篇千把字的小文章来着,但现在我想把这篇文章做大.博物馆的马馆长,你知道,是我早年间的文友,我想动员他把这块石头弄回来.博物馆院落很大,两旁全是草地,不产生任何经济效益,况且马馆长日子也不好过,据说出差费都没钱报销,我想和他们合作,来个双赢.以你的名义,把东边的那块草地承包下来,让马馆长发你一个工作人员证,你在草地上撑一把太阳伞,每天坐着收费,又体面又轻松.

小陶说,承包一块草地,弄一块石头回来,就能坐着收费,讲梦话呀

老钱说,这就要创意和策划了,把那块石头弄回来后,再配上一匹石马,旁边支一块牌子,把“上马镫”的来历和故事写上,同时,我再写文章在《晚报》上发表,在《民间故事》上发表,然后在电视台再打广告:上马镫,状元镫,一帆风顺奔前程;脚踏状元镫,好梦就成真.现在的父母,哪个不望子成龙,望女成凤你还愁没有人来踩你这个上马镫.

小陶这才一拍大腿,是个好主意.接着又说,我家老钱,就是不寻常,来来,说了半天了,吃苹果吃苹果.

老钱说,你也别高兴得太早,野鸭还在天上飞着,就能当一碗菜了老钱接过苹果,用刀把它一分为二,一半给了小陶,一半自己吃了,也不知是现在苹果没滋味,还是老钱没味口,老钱觉得,现在的苹果,还没有他妈的萝卜好吃.

老钱家的灯光,最近常常亮到下一两点,别人都以为是老钱在开夜车爬格子呢,其实不是的.老钱每晚都和爱人小陶在研究一个话题:做什么生意好!

责任编辑陈晓农

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