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“做生意,女人和小孩的钱最好赚！”这是很多生意人总结出的经验.哈尔滨姑娘高艳丽,5年前来到热闹的北京城,从最初的彷徨无助,到她看准了行业,逮着了机会,专做青少年的生意,终于拥有自己时尚与效益并存的动漫店,可算成了“漂”一族中的成功者.
逢生不必等到绝处时
2006年春,我从哈尔滨来到北京,准备自己开店做生意.我考察了许多行业,最后在某大学附近开了家专以学生为销售对象的玩具礼品店.第一个月的销售额不高也不低,我基本满意.可渐渐地,闲逛的人多,掏钱的人少了,生意日渐冷清.
我心想,再这样下去,即使温饱不愁,小康却是别寻思了,便经常去逛受孩子们欢迎的时尚小店,希望能找到些眉目.时间长了,一些孩子就跟我说,怎么不卖漫画书和漫画用品啊我们买都买不到.当时我不是很懂,问他们都有哪些漫画书、什么是漫画用品他们说,就是跟电视里常演的动画片配套制作的漫画书,以及动漫里的一些玩具、武器、用具,还有印有漫画人物的小玩意,像笔袋、钥匙链、杯子什么的.
我开始四处打听进货渠道.几经周折,终于在广州找到了几家动漫周边产品的经销商.为稳妥起见,我先试探性地进了点货,没想到,货一上架,没几天便被一抢而空,很多孩子还因为没抢到而抹眼泪呢.这下我决定改弦更张,转开动漫店.
市场“钱”景可观
转行之前,我通过网络、报纸等多种渠道,搜查了动漫市场的大量信息,主要是看这个行业到底有没有发展前景,国内市场的成熟度如何,供求是否平衡等.结果,越查我越有信心,因为我发现,这真是个有前景有空间的行业.我分析主要有以下3点原因：
1 动漫从21世纪初产生以来,就深受世界各地人们的喜爱,而国内的青少年大多是在动漫文化熏陶下长大的,是动漫产业最忠实的消费群体.根据有关部门对北京、上海、广州三市的两千多名青少年进行的调查表明,14至30岁的城市青少年,每年对动漫产品的消费金额超过10亿元,而且这个数字每年还会以几何级数迅速增长.
2 国内物质生活水平提高很快,娱乐文化高速发展,使动漫及周边产品的销路越走越宽.
3 21世纪随着电视机和电脑网络的普及,孩子们已不满足于传统的玩具,他们把动漫画中的英雄人物作为偶像,或学着画漫画,或模仿那些人物,甚至穿衣戴帽和发型都在进行仿效.
设计、生产、销售一条龙
2007年8月,我在北京某中学附近开了家只有十几平方米的动漫店.
我性格开朗,爱交朋友,虽说做动漫及周边产品的生意是初学乍练,但我认为,做生意固然要赚钱,但赚多赚少是另一码事；只要顾客需要,我都应尽最大努力去寻找货源.再加上我的货品定价不高,服务实在,慢慢地,顾客也会为我出主意,比如进什么货、怎么摆放、怎么经营等等.
有了来自顾客的最真实信息,我注册了一家公司,自己没计制作一些动漫周边产品,像一些小笔袋就是我自己生产的,价钱合理,很多孩子都来买.现在我的店里,有尉外进口原装的动漫玩具,也有我前店后厂加工的时髦动画人物或相关小产品,像印有卡通图案的小钱包、胸章、钥匙链、发带、项链、衣服、帽子、书包等；还有画漫画用的画材,几乎应有尽有.比如动漫人物“钢之炼金术师”现在很流行,男孩子很喜欢；“火影忍者”是动画片里的形象,它里面有一个像武器包似的卷轴,打开之后又可以当笔袋,很多人喜欢；还有现在比较流行的“网球王子”里的CD包,质量感觉软绵绵的；“火影头带”是《火影忍者》里的标志,小女孩戴着它很漂亮.
我开了这个店以后,每天顾客都络绎不绝,除了学生,很多30岁左右的成年人也来买,而且还特别痴迷.近5年的经营,小店不仅给我带来了可观的利润(日销售额在1000元以上),我也成了个不折不扣的动漫迷.
给顾客们提供
展示交流的机会
我的小店,不仅简单地卖动漫玩具和周边产品,还给孩子们创造了充分展示自己和交流技艺的机会.我准备了一张小桌子,每隔一段时问,我会把他们组织起来一起画漫画、写生,或去动漫大展上参加表演.不论中小学生还是大学生,甚至30多岁的人,也都特爱参加这些活动.然后,我会把这些作品挂在店里供大家观赏,还有人买去当礼物或留作纪念呢.
去年暑假,我又承办了一场动漫真人秀活动,就是漫画迷们穿上动漫人物的服饰,把自己打扮成动漫角色.这个活动吸引了大批动漫迷,有扮《火影忍者》里的凯西卡的,有扮《鬼眼狂刀》里的伊达正宗的,还有扮孙悟空、铁臂阿童木的.对这些动漫迷来说,那真是一场盛会！我决定,以后每年多举办几次这样的活动,为了生意,也为了给顾客提供娱乐的机会.
投资预算
开一个动漫店的主要支出有：房租、店面装修、人员工资、货源支出,以及经营周转资金的预留.但具体到每个小店又各有不同.比如店面地址选择不同,肯定租金也是不同的,而店面装修也各有各的做法.
租金：每年大概在4万元至5万元,如果在学校附近,应该便宜些.高艳丽提醒那些想加盟的朋友,这种小店选址很重要,一定要开在学校附近.另外,店主还要了解动漫知识,热爱动漫,像那些孩子们一样,天真活泼,童心不泯.
装修：开动漫店在装修方面可以尽量省钱,因为琳琅满目、色彩缤纷的货物,可以掩盖店内环境的瑕疵.高艳丽的动漫店装修费只有几千元,很多材料都是她从自己原先的玩具礼品店里拆下来的.
手续费：对开店来讲,办执照、税务登记等手续费是最小的一项支出,最多不过1000元左右,所以千万不要省,一定要手续齐全,免得日后麻烦.当然有些店主本身就有执照,那就可以省笔资金了.
货款：这是最大的一项支出,而且无法准确预算,经常会有意外支出,所以要多预备一些资金.
周转金：小店的资金周转预留也是必要的.因为你不能指望开始就挣钱,所以起码要预留半年的周转金大约2万元.
开店心得
关于做生意,高艳丽总结出16个字,那就是：从小做起,精打细算,量力而行,志向要大.
做好前期计划：开动漫店,一定要做好前期调查.首先要考虑周围的客户群体,最好选址在周边学校多的地方；其次,要了解竞争对手的情况,比照一下自己的经营专业专长等情况；最后,才是根据自己的资金情况,做出成本利润计划.
进货问题：对于货源的问题,也不见得要动用非常大的资金去投入.货源充足当然很好,但如果货多了,可能就会压资金、占库房,而动漫的流行周期比较短,不宜大量库存.可以采取这样一种做法：通过销售,了解你的顾客,做会员卡,心里对销售量有个底儿,循序渐进地进行.另外,热衷于画漫画的顾客毕竟是少数,所以在整个动漫专营店的销售中,画材并不是最主要的.画材的销售旺季一般是在学校的暑假和寒假期间,可以灵活进货.
宣传问题：资金是有限的,因此宣传调查也要根据实际能力,精打细算,不能投人过大.最好是找些朋友帮忙做一些免费的宣传,等小店做大后再在杂志、报纸上做广告.在开店初期的宣传上,有条件的,可以请一些画手现场作画.
编辑 温馨