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保险会涨价?
个别推销员推销保险时,常会暗示人们“保险会涨价”,督促我们赶紧买.其实,当保险发展到一定时间后,买保险的人数增多,平均成本越来越低,拥有资金量越来越大,运营效率也越来越高.所以,由于市场竞争的原因,保险总体价格会下调.
拿少儿保险比储蓄
有些家长给孩子买少儿保险,重点就是买教育金,自然地将少儿保险的教育金同银行储蓄进行对比.
这一比,清楚了解利息滚存原理复利计算的人很快就发现,在家庭成员平安的情况下,这个教育金就不见得比同期银行储蓄回报高.而且,如果没有较高的分红或干脆没有分红,假如日后储蓄利率上调,领取的所谓教育金就实在是太少了.所以权衡利弊,最后他们就放弃该保险.却并不考虑少儿保险所包含的孩子死亡和家长死亡风险的保障功能.
你买这个保险不会后悔
我们在日常消费时总会遇见商家用一副“厚道”的面孔无比真诚地说：要不是为交你这个朋友,我才不会给你这个赔本的价钱呢等在人们买保险的时候,也总有类似的事情发生,不过不是在价钱方面,而是在其他附加项目方面.
此招的诀窍是要有一张“厚道”或带点“纯真”的脸,说话时目光中要充满着友善,语气要坚定并自信.这样,即使是那些根本还没有搞懂保险是什么的推销员,也能把保险卖得很好.而人们有时甚至本末倒置地因“相信”保险推销员才买保险,并不是“相信”保险本身.
（摘自《特别参考》）