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选择什么样的赚钱门道,做什么生意才赚钱,可以说是不少生意人绞尽脑汁的一个难题.多数人都认为想赚钱的人都特别精明,想从他们身上赚钱,简直就是天方夜谭.实际上,只要能满足想赚钱的人的经营或消费的需求,就完全可以赚他们的钱.下面几位经营者的经历恰好说明了这一点.
你开电脑店我开书吧
在重庆市渝州路上有一座新建的科技市场,来这里经营电脑、现公设备、软件、光盘、耗材的商户近千家.然而有两间店面因较偏僻而无人问津,于是只好半价招租.一个姓李的老板要下了这两间店面.让许多人没想到的是,李老板租下后不是卖电脑、打印机,而是开书吧,即在卖书的时候兼卖饮料.书吧开张时,李老板在路边钉了块路牌,使来科技市场的顾客都来书吧觅书.加上科技市场的老板在谈生意时,为了有个较适合的环境,大都选书吧为洽谈点.这样,李的书吧无论是卖书,还是卖茶和饮料,生意都很兴隆.随之,李老板的腰包也一天天鼓起来,且还比别人少付一半的租金.
你开布店我开饭店
在郑州有名的纺织大世界,上千间经营纺织品的店面生意十分红火,很多人争着抢着甚至借款贷款投资经营.然而一位朋友经过细致的市场考察,发现纺织大世界市场管理有序,防火安全措施要求很严,在这里经营的客户大都到街上吃饭或家里人送饭.他抓住这一商机后没有急于投资布店,而是在纺织大世界附近开了一家饭店,专门经营大众饭菜,对顾客承诺3元5元吃饱,8元10元吃好,每天中午还卖盒饭.因价格便宜、服务周到吸引了大批在纺织大世界做生意的老板.来这里就餐的老板开玩笑说,我们开布店的生意随季节变化有“淡”有“旺”,可你这个开饭店的却天天热火朝天,真让人眼热.
你开酒店我开水产店
在重庆的渝中区近几年有相当档次的几十家酒店开业,几乎汇集了全国各地各类有独特风味的美食,形成了美食一条街.王老板的海鲜店是在前年开张的,无奈类似的酒家在这条美食街很多,因而竞争尤为激烈.而王老板的酒店无论实力、特色都比别人要差些,所以生意极不理想,一天的营业额有时还不够付租金.维持了两个月后仍不见起色,王老板只好动起了转让的念头,以免更大的亏损.就在这时,王老板的一个朋友建议他将酒店关了开水产店,理由是在这条拥有几十家酒店的美食街,对鲜活水产的需求量一定很大,只要价格合乎行情,又实行随要随送的服务,那些酒店老板一定会舍远求近的.以后的事实说明,王老板的酒店经营水产后,附近酒店老板见王老板经营的水产货好,价格也相对优惠,又路近方便,便纷纷到王老板店里要货.于是,水产店的生意红火,利润很可观,使王老板赚钱赚得眉开眼笑.
你卖海鲜我卖冰
夏秋时节,沿辽宁庄河市市区至石山乡路段,经东大桥东侧,写有“卖冰”两个字的招牌不时映入你的眼帘.卖冰,这个既普通又新奇的商业名词,却使该市兴达街道河东村、石山乡鲍码村许多头脑灵活的农民走上了富裕路.庄河市地处黄海岸边,近年来,近海捕捞业和采捕业发展较快,但是,夏秋季节由于气温高,海产品保鲜成了所有经营海鲜品的商贩和酒店老板共同面临的一大难题.庄河市石山乡河东村一农民,瞅准了这一捞钱的好机会,租用30平方米左右的一块场地,按传统方法,冬天用石棉瓦围起一栅栏,用稻壳保温,建起了一个“储冰库”,从附近河、塘取回冰块储存.不曾想,第二年竟成了紧俏货,一块十公斤重的冰块可获利30多元,当年赚了六七万元.自此以后,该地区的河东、鲍码等村又有十几户农民效仿这种做法,建起“储冰库”十几个.
你卖毛衣我收毛衣
重庆一对下岗夫妻开设的毛衣编织作坊,不织新毛衣,光收各大商场甩卖处理的过季产品、积压产品,以及有缺点的报废品,收回后经过拆洗加工处理后织成深浅分明的立体块地毯、脚踏、背靠,五彩缤纷的大床罩、毛毯、坐垫,因用的原料是回收的处理品,所以织出的产品价格非常便宜,生意做得红红火火.
如今各种新兴行业如雨后春笋般涌现,与其相关的配套服务就是一个潜在市场,抓住契机投其所好,为想赚钱的人提供相关产品、相关服务,照样能从想赚钱的人身上赚大钱.
（廖玉元摘自《中国工人》）