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美国耐克体育用品公司现任董事长菲利普H奈特在去年法国戛纳举办的国际广告节上荣获“本年度广告人奖”.
奈特先生在广告节颁奖仪式上接受了此殊荣并领取一座金狮纪念杯.
颁奖那天,56岁的奈特先生身穿耐克服,足蹬耐克鞋,在戛纳海边举办了短距离马拉松赛,以示体育带给他的好运.许多参加戛纳节的代表也兴奋地加入了他发起的这一活动.
耐克――成功的标志
在不到30年的时间里,耐克已成为世界上最大的体育和健身用品公司.其产品销往100多个国家和地区,年销售额达35亿美元之多.
广告节组委会赞扬奈特先生是一位品格高尚、技艺超群的企业家兼广告人.他不仅发明了高质量的耐克牌运动鞋,而且创作出高质量的耐克牌广告,使其产品在美国和国际上多次获奖,享尽盛誉,经久不衰.
成功的设计师
1962年,菲利普H奈特在美国斯坦福大学攻读商业管理硕士学位时,便提出高质量的运动鞋可在美国设计、亚洲生产,然后在美国以低于德国(当时是西德)造运动鞋的价格出售.然而他的建议并未受到重视,无人采纳.
两年之后,26岁的奈特不得不合作.他同他的前任田径教练,俄勒冈大学的比尔鲍尔曼先生分别拿出500美元起家建立了一个鞋业进口公司,取名为“蓝带体育用品公司”.
蓝带公司最初设在奈特母亲的洗衣房.
1969年,奈特开始做见习会计师并在波特兰州立大学任教.那时,为了集资设计跑鞋,投资生产,他一边坚持教书,一边在业余时间开着车子到田径场上推销运动鞋.
1972年,第一批耐克牌跑鞋终于问世,随后,网球鞋、篮球鞋和其他体育用品纷纷上市.新跑鞋很快赢得了运动员的赞赏,继而受到大众的青睐.一时间,耐克牌运动鞋铺天盖地.形成一股潮流,不论男女老幼,职位高低,几乎人脚一双.
成功的推销术
奈特荣获“广告人奖”基于他长期以来对产品宣传的巨大贡献.
自耐克牌产品问世以来,奈特先生不惜花重金做广告宣传.
耐克公司每年除了拨出巨额广告费外,还要另谋它路推销本公司产品.精明的奈特首先抓住了主要的消费者7"--赛场上的运动员.他经常去倾听他们的意见,征求他们的看法,根据他们的要求,改进工艺,设计制作出受他们欢迎的款式.奈特注重“感情投资”,他将耐克球鞋赠送给有名的大学球队,把捐给体育训练班,出资举办职业球赛等等.这些投资达到的效果不亚于直接了当的广告.在全球瞩目的奥运会上,耐克公司更是大作文章.奈特先生甚至决定,运动员穿着耐克鞋、耐克装夺取金牌者,不仅可以获得耐克公司的一笔高额奖金,而且还可以终身享用耐克产品.