看社会网络的生产

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[摘 要 ] 本文借助一个网络的案例来探讨社会网络的生产与再生产问题.通过案例的研究发现,社会网络的建构通常是通过“原有关系的转化”和“拉关系”两种方法进行的.信任是网络建构的基础因素,“物”化的利益是动力因素,网络连接的多元性是网络规模扩展的重要依托.

[关 键 词 ] 社会网络 网络生产 网络

费孝通说过,中国社会就是一个“关系”社会.按照格拉诺维特的解释,“关系”是指“人与人、组织与组织之间由于交流和接触而实际存在的一种纽带”.这里所说的“关系”不仅是对现有关系的判断与决策,而且要设法寻找、建构新的关系.

一、社会网理论回顾

“网络”(work)一词由德国社会学大师齐美尔于1922年最先提出,随后演化成社会学的一个主导性分支.社会网分析是在社会计量法的基础上发展起来的一种分析方法,在经济社会学领域,人们强调社会网方法对理解社会经济行为的重要性.在对正式组织和职业流动的研究中,罗纳德博特(R. Burt)使用了“结构洞”的概念;林南(Lin)在研究劳动力市场时使用了“社会资源”的概念;艾得斯柯(Endresik)用“网络资本”概念解释了与东欧剧变有关的宏观经济变化,即从国家社会主义转化成另一种更多依赖市场机制的经济制度.

马克格拉诺维特(M. Granovetter)研究了人际关系网在找工作时的应用,并对人际关系类型进行了明确分类,即“家庭―社会型关系”(family―social contact)和“工作型关系”(a person known from a work situation).林南(Lin)和罗纳德博特也都从各自的角度触及了网络生产问题.索罗森(Ol Sorrenson)和斯图亚特(Toby E.Stuart)以美国风险投资公司为例,论述了公司之间关系网络的建构对投资空间分布的影响.

由上分析可见,大多理论都简单触及到网络生产问题,为深入探讨网络的生成机制,本文引入“网络”对网络进行动态分析.本文选用真实案例,但所涉名称均属虚构.

二、“丽漫”网个案透视

“网络”是“地下经济”,无法在合法的空间中运作,这决定了“网络”必定要依靠关系网络来运行,它从酝酿生成到发育成形,都是和社会关系网络息息相关的,没有社会网就不会有它的存在与发展.以网为着手点,可以较深入地发现网络的生成过程,找到其特征与作用.

1.网概况

“丽漫”网是一个以日用品获利的组织,它有严格的组织体制,从2002年开始一直在武汉地区活动,现有三名主管,三名地区总代理,下设有若干经理及主任,人员近200名.

2.“建网”:网络生产

在“丽漫”网络中,存在两种类型的建网活动.一种是原有的社会关系转化为工具使用,第二种是“拉关系”,即网络的扩展活动.

(1)原有社会关系转化为工具使用

其一,血缘与地缘关系的利用.传统中国社会的社会关系以血缘、地缘两种主要纽带联系而成.血缘关系在这种以获取非法经济利益为目的的网络建构得到普遍使用,其最大原因在于安全性高,也可利用此种关系扩大个人在整个网络中的地位.

“丽漫”网络中的周红与周亮两兄妹是网络中利用血缘关系的一个典型.周红通过朋友介绍进入网络,通过发展会员最终成为“部长”,周亮便是其发展的会员,二人又利用家族关系不断扩充自己的势力,先后发展其大伯、小叔、小姑等人进入组织,而后又利用姻亲关系发展了周亮的两个妹夫成为会员,随着会员的增加兄妹二人利用血缘关系发展的会员已达11人.周红职位是部长,有较大权力,在家族中也有较大威信.在网络中,利用血缘关系建构网络的例子非常普遍,主任或部长的背后几乎都有家族成员的进入.

其二,同乡、同学关系的利用.在乡土社会中,同乡、同学关系是典型的建立在地缘关系基础上的社会关系.非法性质的网络是以获取经济利益为目的,如果仅局限在血缘和姻亲关系的狭小范围内,是无法满足经济利益需求的.将同学、同乡吸入到自己势力下,不仅保证其“签单”和收取“单钱”,也可形成一个“利益共同体”,保证其安全.

杨华是利用同乡、同学关系的一个典型例子.他是武汉某高校的大学生,由于家境困难,靠打工获取生活费,意外进入组织,深信可赚大钱,交纳2000元“单钱”后成为正式会员.先由“信誉顾客”升为“理长”,后又升为“主任”,他凭借掌握的培训技巧和知识优势不断介绍同学加入组织.由于的非法性,杨华主要依靠外校的同学或同乡发展外校的学生加入.像杨华这样利用同乡、同学关系建立关系网的现象也较为普遍.

(2)“拉关系”:“无中生有”的关系建构

是“黑市经济”,必须解决诸如“有效”逃避门追查的难题,而这些问题仅通过“既存关系的工具化”是无法解决的,因此需要第二种网络建构的方法,即“拉关系”.通常,拉关系的是网络中的上层成员.组织中的上层成员担任的角色,表现为与相关人士联络,获取一定信息,保证组织在关键时刻全身而退.

“丽漫”网的总负责人张文在一次培训中了解到会员陈某在门有一个熟人刘某,张文便说服陈引见一下这位熟人,在陈某的牵线下,张文与刘某经会面谈话后,双方达成协议,在网运作中,刘负责提供信息,张每月付给刘一定的佣金.张文与刘从最初的经人介绍认识,发展到后来为稳定的“伙伴”关系,促成了网络结构的完备化与运作的有序化.在这一例子中,张的关系网的扩展过程表现出明显的“无中生有”.

这种关系是在已存在的关系的基础上建立的虚拟连带关系,把这种虚拟关系作实,建立一种互惠的利益关系,实现了网络从无到有的建构.

三、结论与讨论

1.信任问题

信任是社会关系的一个重要为维度,也是人们在社会关系中不可或缺的内容.格兰诺维特(Granovetter)曾指出,人们的经济交换行为得以发生的基础是双方的相互信任.信任来源于社会网络,信任嵌入社会网络之中,人们的经济行为也嵌入社会网络之中.在“网络”中,信任的嵌入性表现尤为明显.周红在利用血缘关系发展其亲人加入时,亲人虽对组织的具体运作不够清楚,但基于对她的信任才会加入.可以说,这一加入是建立在情感基础上的选择性行为.

2.网与物

社会网的四个基本要素是结构性要素、资源性要素、规范性要素和动力性要素.社会网的动力性要素(dynamic ponent)关注的是网络形成的时机,制约因素以及不断进化的网络结构.在网的建构中,动力性因素便是以签单为依托“物”的利益分享机制.签单在中被认为是业绩的象征,一份签单代表一份提成.签单的多寡直接与物质利益挂钩.由此,在获取物质利益的驱动下,会员们会极力发展会员,说服更多的成员加入,网络便得以不断地建构与扩展.可见,网的建构中,“物”化的利益便是其动力因素.

(图一)链式建构

(图二)网式建构

3.网络连接多元性

社会网成员之间的关系种类越多,则这个网络连接的多元性就越高.研究表明:网络连接多元性越高,网络建构速度越快,网络规模越大;网络连接的多元性越低,网络扩展速度越慢.

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