森马的300亿财富秘密

时间:2024-02-09 点赞:45812 浏览:88273 作者原创标记本站原创

关于品牌及爱国者及企业方面的免费优秀学术论文范文,关于品牌方面电子商务网站毕业设计论文,关于森马的300亿财富秘密相关论文范文资料,对写作品牌论文范文课题研究的大学硕士、本科毕业论文开题报告范文和文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。

15年前,邱光和结束了电器公司,想学习佐丹奴做一家服装企业.现在,邱光和的森马服饰市值360亿元,相当于5个佐丹奴等

邱氏家族是如何从寂寂无名到创业成功,如今坐拥300亿元财富的呢?

在15年的发展中,森马经历了三大阶段的跨越,直到2009年与麦肯锡的合作才使其明确了清晰的战略发展计划,实现了跨越性的转变.

邱光和说,他打算干到90岁.儿子邱坚强吓了一大跳,“90岁才退?那我肯定都先退休了.”

邱光和是一个工作狂.15年前,他把邱坚强从银行里叫出来,扔掉了房地产公司,拉了3个人,想做一家新的企业.他们打算学习佐丹奴.

与森马同一战壕的,是“不走寻常路”的美邦服饰,它的市值是332亿元.美邦总裁周成建从裁缝起家,心思细腻,而邱光和出身电器销售,深谙市场,且善于利益分享.

现在,周成建已转身做投资,邱光和则还是每天早上八点半上班,邱坚强还和员工一起住宿舍.

不做森马 或成苏宁

很多人认为,森马的轻资产模式,是学习美特斯邦威.其实,这是一个很大的误会.爱国者音箱,才是森马的第一个“启蒙者”.

邱光和在自己20岁退伍后,当了人民公社半脱产干部.一个月40元的工资不能改善贫寒的家境,于是,31岁的邱光和创办了他人生的第一家公司―瓯海家用电器公司.邱光和先是成为爱国者的华东区总经销商,后来还成了爱国者的代工商.

“爱国者落地音响的模具都是我开发的,模具开发后,找广东江门的一家计算机设计公司给我们代工.”当时,邱光和投资了50万元,到香港把爱国者落地音箱的模具“开”到内地,委托生产,并在华东销售.

“第一,是委托生产,第二,批发给经销商,这跟我们现在生产在外,销售在外,是不是有关系?”

后来因为一场台风,损失惨重,伤了邱光和的心,电器销售公司就此了结.蛰伏之时,邱光和在市场上发现了服装品牌佐丹奴,其时这个品牌发展生猛,而模式又似曾相识.

1996年,森马成立时,正是中国服饰休闲化崛起的一年.邱光和做了市场调研,中国大概有将近2000种休闲服品牌,其中大部分是采取虚拟经营,以品牌为导向.森马不过是2000大军中的一支.

“我是个生意人,家电利润下滑,转行做休闲服,也是出于生意人的角度,哪个行业好,哪个产品赚钱,就做哪个.”彼时,佐丹奴、班尼路在国内市场的好势头,让邱光和看到了一条光明大道.

“服装与家电行业也有共性的地方,服装的供应量体系,它的规模跟我当时做家电的规模是基本相符的.自己定供应链,定品牌,定产品的定位、风格、价格,都是自己掌握.”把森马品牌的定位风格融入到产品中,然后找委托人加工,加工后通过渠道销售,批发到每一个门店,最后与消费者见面,这两个行业的过程极其相似.

邱光和说,森马其实是个品牌商,建设、管理、传播品牌.“如果我不退出家电行业,很可能成为今天的苏宁.”邱光和自信满满地说.

要做一家什么公司

1996年,邱光和的儿子邱坚强刚从部队退伍回家,在建行工作.邱光和跟他说要办这样一个企业,不喜欢坐办公室的邱坚强立马辞职,与父亲一起创业.

森马的第一个“五年计划”,邱坚强参与的不多,他一直在广东,负责森马的生产与设计, “我们整个家庭的感情非常好,对我来说,尽孝是最关键的.”邱坚强从部队退伍,又去了广东十来年,真正呆在父亲身边的时间不多,他尽量希望把企业做好,让父亲开心,这是他的第一源动力.

2000年,森马的规模已经有10多亿,从开始做一门生意,到企业初具规模的时候,邱氏父子开始发觉,面临的问题不一样了.

“我经常跟父亲讨论,到底要做一个什么样的企业,要做到多大?企业到了一定规模,会面临很多问题,要对很多人负责,你的员工、上下游,跟你业务生态有关系的这群人,都要考虑.”邱坚强说,他知道森马会继续做下去,但做到什么时候,到底会达到什么程度,没有一个特别清晰的概念.

于是,森马带着疑惑继续扩张.直至2009年,邱光和才清晰地提出了要做中国第一的休闲服品牌,要把森马品牌传播到每个角落.

想做中国的H&M

“应该是2009年我们跟麦肯锡战略合作之后,目标就比较清晰了.”邱坚强说,当时森马定在2014年,达到350亿元的销售规模.

“我们谈了品牌发展,如何走信用市场做品牌,也谈了渠道,目前销售的理想标准与实际的差距有多少,还有市场的密度、覆盖率.”麦肯锡的数据支持与经验指导,清晰地提炼了森马的目标与方向.

“麦肯锡国内外的巨大资源,以及它同许多优秀的服装企业的合作经历,的确给了我们很大启发.当然,触动比较大的是,在渠道开发过程中,它提出几个增量部分,比如门店标准,森马当时门店标准太多了,就等于没有标准.”麦肯锡分析了优衣库的案例,优衣库只开两种店:750平方米和1500平方米.根据它的产品、供应链能力和组织,这是它最理想的评效.而森马从几十平方米到几千平方米都有,产品、供应链、运营、品牌形象都非常杂,在这方面可以优化.

但是,麦肯锡对森马战略的矫正,曾令邱坚强难以接受.邱坚强当时还想把森马打造成中国的H&M,结果被麦肯锡泼了冷水.“他们否定了我的想法,我不是很爽,到现在我碰到他们,也老是开玩笑地说这件事儿.”

在与麦肯锡的合作中,邱坚强也深切体会到了必须有合理的良性竞争.“森马的加盟店,除了港澳,国内其他地方几乎全有了,每个省都需要几个代理商,这是我们未来要做的.”

他认为:“在中国,还有95%的市场份额可以做,眼界要放宽,不要受制于别人的做法、想法,没有自己的想法,就会迷失掉.”

试水日欧市场

日前,森马集团举行了15周年庆典.作为森马服饰董事长的邱光和在庆典期间表示,未来5年,要把森马打造成为中国休闲服行业的领先品牌和世界前20强的多品牌服饰集团.


作为目前中国服装行业唯一成功运营多品牌的企业,森马品牌自创立已度过15个年头,“巴拉巴拉”是森马创业5年后衍生的自主品牌,目前这两大品牌分别位居中国休闲服装市场的第2名和儿童服装市场的第1名.

为了在未来5年内,实现向世界前20强多品牌服饰集团的挺进,森马服饰提出向以下四个方面发力:一是要往多品牌运营的集团化方向跨越,做强森马品牌,做大巴拉巴拉品牌,做广其他品牌家族;二是要往品牌运营的高性价比方向跨越,在设计、渠道、传播、销售等方面下工夫,不断推动森马和巴拉巴拉品牌向高处发展;三是要向零售运营的专业化方向跨越,整合全球顶级资源,优化森马的团队结构,提升代理商的运营能力和综合素质;四是要向客户服务的优质化方向跨越,不断提升客户赢利能力.

据悉,森马已经成立了电子商务事业部,在战略调整上,会与一些现有的电子商务平台进行合作,但并不排除会尝试自己搭建平台.此外,森马的新品牌规划也已启动,2012年将推出一个新品牌.如果新品牌推广顺利,接下来会上市更多.森马高层也在与日本、欧洲的品牌商接触,洽谈合作意向.(编辑/王薇)

相关论文

300亿美元出口额的新拐点

本论文为关于美元类如何制作论文目录,关于300亿美元出口额的新拐点相关学年毕业论文,可用于美元论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题。

1000元变2亿的财富传奇

本文是一篇房地产论文范文,关于房地产本科论文开题报告,关于1000元变2亿的财富传奇相关毕业论文参考文献格式范文。适合房地产及食品加工及。

辛普森夫人的秘密信件

本文是一篇哥特式论文范文,哥特式方面有关本科毕业论文,关于辛普森夫人的秘密信件相关专升本毕业论文范文。适合哥特式及公开发表及公爵方面。

60亿美元保险资金通往***大门打开

这是一篇关于资金相关毕业论文范文,与60亿美元保险资金通往海外大门打开相关硕士论文开题报告。是金融保险专业与资金及外汇及公司方面相关。

生猪带动万亿产业链一体化成为趋势

关于食品安全及生猪及模式方面的免费优秀学术论文范文,食品安全相关大学生毕业论文中期报告,关于生猪带动万亿产业链一体化成为趋势相关论。

马英九深陷“政治莫拉克”

本论文为关于金融危机方面政治论文政治生活,关于马英九深陷“政治莫拉克”相关函授毕业论文,可用于金融危机论文写作研究的大学硕士与本科。