本论文为关于中小企业类最新电子商务论文,关于小网站如何做出大生意?相关本科毕业论文,可用于中小企业论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和优秀学术职称论文参考文献资料下载。免费教你怎么写中小企业及业务及网站方面论文范文。
独特的定位是“一大把”克敌制胜的信心所在.阿里巴巴定位于网商,以贸易为主,而“一大把”的重点是企业.这看似微小的定位差异,发展出来的业务体系,从实际操作层面延伸出来的方向,二者就会大相径庭.
中国4000万户中小企业,是林娟如事业的腾挪空间.她正在考虑的问题是,如何将“一大把”网站的20万户客户资源,在短时间内扩大到400万.
10%,目标并不算太高,这正符合林娟如一贯踏实稳妥、一步一个脚印的风格.以16年从业经验、营销硕士学历的“资深”背景,林娟如轻轻松松地成为“一大把”网站的总经理.“一大把”,意在为客户创造大量商机.
但是,先行者阿里巴巴、慧聪国际等已稳稳占据B2B的领先位置,B2B市场群雄逐鹿,I BM、SA P、甲骨文等国际巨头也纷纷表示要开拓中小企业IT服务市场.作为网站新生代,“一大把”凭什么立足?
另辟蹊径
“与阿里巴巴不同的是,‘一大把’不仅仅做B2B,我们还做管理咨询.”林娟如描述了“一大把”网站的定位.
在成立“一大把”网站之前,中企动力集团曾经做过一项调查,结果发现,在管理、财务、市场等方面,中小企业欠缺的知识非常多.欠缺,就是潜在的机会.
“比如合理避税、谈判技巧、人事管理、财务安排等诸多困扰企业主的问题,都属于‘一大把’的服务范畴.所有这些服务内容,都可以通过网络共同分享.”这些管理咨询业务,不仅可以给“一大把”带来丰厚的利润,还可以为其带来更多的客户.在“免费牌”(企业可以免费成为会员)的前提下,配合特色咨询服务,更容易吸引人气.
独特的定位是“一大把”克敌制胜的信心所在.简单一点说,阿里巴巴定位于网商,在推出所谓的资讯和服务的时候,主要是从网商角度切入,以贸易为主;而“一大把”的重点是企业.林娟如介绍说,中企动力集团有着比较丰富的资源,目前已经建立起来非常丰富的企业应用部分.这看似微小的定位差异,阿里巴巴与“一把手”所发展出来的业务体系,从实际操作层面延伸出来的方向,就会大相径庭.
除此之外,“一大把”拥有雄厚的背景,这也为其打造竞争力奠定了基础.
“一大把”背靠的大树就是中企动力集团,其既是“一大把”的投资方,也是中国数码(0250.H K)的子公司.IT服务是中国数码的主营业务,在2005财年,这一部分业务创造的营业收入为4.22亿港元,占公司总营业收入的85%,可见其力量之大.以B2B电子商务为主营业务的中企动力集团目前已有20万家固定客户,它们顺理成章地成为“一大把”的资源.
为了支持“一大把”更好地开展管理咨询业务,中国数码特地对其业务进行了重组.之后,中企动力集团为“一大把”提供了20万家客户的信息,另一家从事网络教育的分公司则为其管理咨询方面的业务提供支持.
应时而生
具体说来,中小企业如何才能通过“一大把”网站实现自己的需求?它们是否对网络营销有着迫切的希望和很大的需求?在台湾学习工作多年的林娟如对此深有体会.
大陆的中小企业与台湾的中小企业相比,其发展轨迹有相似之处.这些中小企业大多是凭借外贸发展起来的,需求和订单最开始是O E M的概念,它们从一些缺乏技术性、人力成本比较低的产业开始起步并快速发展.而在持续发展的过程中,OEM的问题开始呈现.中国的成本不比印度和其他的地方更低,中小企业在发展的过程中也会削价竞争,并且会越来越激烈.这时,一些企业开始考虑:我是不是要从OEM变成ODM,是不是需要自己的品牌?如何突破发展的瓶颈,强化、提升自己的品质?这就超越了低水平“杀价”竞争的阶段.林娟如认为,目前内地的很多中小企业已经到达这个阶段,它们对自身品牌的建立和传播越来越重视.
而且,目前的B2B市场并未成熟到可以为中小企业提供全方位的服务.例如,一家餐馆,一个小服装店,并不是B2B的重点对象,它们不太需要供求信息,但它们也有网络宣传的需求,比如需要一些概念包装和推广工具,可能是自己的网站、企业等推广平台.去哪里寻求帮助呢?林娟如自信地说,协助、服务以及一些推广工具,“一大把”都会提供.另外,很多使用者是个人角色,比如企业老板、决策者,“一大把”也会为他们提供培训和交流方面的相关服务.
最合适的人
作战讲究天时、地利、人和,没有最适合的人,就无法做成最合适的事.林娟如是较早投身电子商务的先行者,也是最早看到文化对网络营销的推动力量、将网络营销与文化营销相结合的那一批人中的一个.
早在1998年互联网兴起的时候,她就以敏锐的洞察力投身其中,并做出了令人刮目相看的业绩.
当时林娟如所在的那家公司,有一个部门专门做邮购业务,大名鼎鼎的迪斯尼就是它的客户之一.“那时候,我有一个想法,如果可以将业务搬到网络上来,就可以将迪斯尼的授权产品通过互联网卖给家长.”正是这个想法,使得她所效力的公司成为迪斯尼在台湾地区的唯一网上代理.这块业务林娟如做了两年.在这两年里,她就是靠直复营销获得的收入来养活网络直销部门的.
2000年前后,台湾一些有名的文艺界人士,包括蔡康永等,成立了一家网络公司,林娟如也加入其中.当时,贫瘠无趣的网络生活激发了她一个伟大的想象:是不是可以把一些文化生活的东西搬到网络上,让网络借助文化的翅膀深入人心?由这个想法延伸出去,通过互联网推广文化生活并以此获取利润,成了这家公司的目标.为此,林娟如等人做了许多实体和线上活动,还搭建了一个产品推广平台,在网民浏览网页时,会弹出相关内容的广告.
这种形式,吸引了台湾知名作家吴淡如.林娟如思考的问题是:如果借助吴淡如的文化身份和影响力来推动销售,应该是非常有前景的!当时正在学做陶艺的吴淡如认同了这个想法,她兴致勃勃地拿出一些作品放到网上销售,每个产品都加送一张卡片.
如今,文化营销的触角已经延伸到方方面面,林娟如和她的“一大把”也在不断更新和发展.目前,借助中企动力集团800多人的研发队伍和其不断增多的会员,以及“一大把”独特的定位,林娟如相信,在比较短的时间内,这个新生的网站可以达到损益平衡,吸引更多用户的眼光.