王皓:淘宝上“卖”音乐

该文是电子商务专业音乐论文范文，主要论述了关于音乐类大学毕业论文,与王皓:淘宝上“卖”音乐相关论文范文，适合音乐及虾米及阿里方面的的大学硕士和本科毕业论文以及音乐相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

带领虾米音乐团队回归阿里体系,源于马云和王皓改变互联网音乐产业链的共同愿望

2012年冬天的一个上午,王皓走进马云位于杭州的办公室,带着满腹狐疑想当面问问这位曾经的老板,为什么要收购虾米音乐.几小时后,他走出阿里巴巴办公大楼,回到公司,决定带着已创立6年的虾米音乐重回阿里.

今年年初,阿里巴巴进行组织架构调整,成立音乐事业部,具体业务由虾米音乐承担；7月份,淘宝整合虾米音乐正式上线音乐类目.在数字音乐行业步履维艰的格局下,虾米音乐“投靠”了中国最大的电子商务平台,力求突围.

并购完成后,王皓说他轻松了很多.回顾过去几年的创业经历,他感慨,“这个行业太残酷了,比创业之前想象得艰难太多.”2006年,他从阿里巴巴辞职,和四个同事、朋友创建虾米网,进入数字音乐领域.

“当时有一种使命感.”他是一位充满理想主义的文艺青年,这也是王皓对自己的评价.

记者走进他的办公室时,小音箱里正在播放着一首1990年代的英文歌；墙壁上贴着两张崔健和陈升演唱会海报,泛着黄,有点沧桑；墙角摆着一把大吉他,书柜上还立着一个吉他模型.留着周杰伦式胡须造型的王皓坐在办公桌前,没有寒暄,站起来交换了一下名片,又坐了回去,一件T恤,踩着拖板鞋,很酷,也有点颓废.

王皓从高中就开始玩音乐,大学组建乐队,他是吉他手“南瓜”,至今这个名字依然被他印在名片上.毕业后,一边工作,一边混迹于杭州的音乐圈.他亲身经历过独立音乐人这个群体的艰难处境,一直想做点什么去改变.

王皓每周都会关注《中国好声音》,他说这也算是行业的一件大事.但随后话锋一转：“你看这个行业已经没有办法到什么程度了,就只有这一件事情可以关注.”他认为,《中国好声音》只有在这个阶段能捧红几个人,而虾米音乐同样也和它类似,是个平台,希望是每年持续地能捧红几百人,这是对行业的贡献.

他“野心”很大.在马云办公室的那几个小时里,让王皓卸下包袱的关键一点就是,他发现马云和他价值理念一致.“我们都是想要去改变这个产业链的.”整个谈话过程中,马云没有提一句让虾米音乐赚钱的事,倒是多次提醒王皓“要怎么花钱”.

这个充满文艺气息的创业青年正在完成向一个商人的蜕变,而不变的则是骨子里的理想主义.A8音乐创始人刘晓松接受《环球企业家》采访时曾表示,“这个行业没有梦想是玩不下去的.”王皓举双手赞成.

当年离开阿里,怀揣几万块钱开始创业的王皓和他的伙伴们充满的梦想,试图打造一个全新的音乐产业链.同时他也毫不避讳,“世俗点说,也想过有一天能够实现财务自由.”

但刚进入操作阶段,王皓就感觉到了行业的残酷与创业的不易,“之前想象得太美好了.”版权、资金、渠道、用户等等,所有的环节都比想象中艰难.而—直缠绕其最大的问题就是资金.

国内的数字音乐盈利模式直到今天还处于摸索阶段,而7年前,刚刚诞生的虾米音乐更加难以独善其身.免费之下,只有投入没有盈利.第一年,注册用户只有十几万,而运营成本却越来越高.更重要的是,他的很多想法,因为缺钱和资源而无法实施.

2012年,虾米音乐资金再次告急,第三轮融资又因故失败,王皓压力陡增.而恰在此时,阿里巴巴投资部门的老同事主动找到了他,洽谈收购事宜.“从创业开始,我就没有想过再回阿里.”王皓说,“如果我知道马总有这个（数字音乐）想法,我肯定选择内部创业,多舒服啊.”

尽管经历了几次和阿里巴巴投资部门的谈判,但最终,王皓还是走进了即将再次成为他老板的马云办公室,当面一问究竟.那段时间,王皓心里也没谱,“说得悲观一点,当时如果阿里自己也没有想清楚,我们还是会卖的,但只是说卖完之后我们就歇着了.”走出马云办公室,王皓心里一块石头落了地,自己不用退休了.

并购后,阿里为虾米音乐提供了服务器、宽带等基础设施.而在王皓看来,阿里巴巴为虾米音乐带来的资源最主要的是资金、管理和流量.他告诉《环球企业家》,这半年来,主要是推动团队和企业文化与阿里巴巴的融合,技术对接也一直在进行.

业务融合的第一个动作上线淘宝音乐频道,王皓表示,目前,淘宝对于虾米音乐而言,更多的作用在于导流,“今年是我们用户增长最快的一年.”通过淘宝,虾米音乐提供的产品和服务相对简单,比如搭配销售或赠送一些音像制品以及免费下载部分收费音乐.同时王皓也在尝试一些新的做法,如为淘宝店提供背景音乐和代言人.

“和淘宝在业务融合方式上,现在都是在探索,并没有一个思考成熟的模式.”王皓坦言,“现在账号也没完全打通,在一些基础方面没有完全打通的情况下,我们也不会迈太大的步子,先做一些简单的事情.”

“你预期虾米音乐什么时候盈利?”

“没预期.”王皓不假思索地答道,“赚钱不是我的目标,当我真正把产业链改造好了,一定会有钱赚进来的,就像淘宝从免费走到现在这样.”

背靠阿里这棵大树,也许王皓才会如此底气十足.国内数字音乐行业,放眼望去,只有音乐一家赚钱,其他都在“烧钱”.整个行业发展至今,需要新的商业模式.

王皓创立虾米音乐时,以迅雷为代表的P2P下载模式风靡一时,他早期的想法是做一家纯P2P的音乐网站,通过用户下载收费.他也是公司第一个付费用户.但随着互联网的发展,下载逐步衰落,用户向在线转移.2008年年底,王皓意识到虾米音乐需要转型.“只卖音乐产品不行,还要卖服务.”他分析说,“用户要的是音乐服务,是24小时不间断地听想听的歌,比如把家里能发声的设备都打通,包括车上的音乐设备,这样的体验谁能做到谁就能挣钱.”

数字音乐行业掀起一轮多终端风潮,虾米音乐同样参与其中.而在内容方面则延续了自己的初衷,除了购买唱片公司版权外,大力发掘独立音乐人,形成一个开放的平台.7月份,虾米音乐刚刚完成一次独立音乐人签约活动,后者可自主定价,一旦形成收入,虾米音乐将与其分成.这区别于A8音乐以买断原创者版权为主的模式.

在国内数字音乐领域,王皓是用户付费的积极呼吁者,虾米音乐15元/月的VIP服务收费是行业最高的,同时也开始与运营商合作推出包月流量.但目前需要跨过的门槛,是如何引导用户付费.王皓看中的是音乐的模式.他认为,音乐的成功跟技术没多大关系,更多在于的整个用户体系价值,用户是在为社交付钱,不是为音乐.“未来虾米要以某种方式获利一定是跟淘宝相关,伴随着电子商务的需求导致音乐的消费.”但对于具体的模式,王皓称之为不断变化的

“x模式”.

采访结束时,我问他,“收购后,马云会和你一块儿探讨虾米音乐的发展情况吗?”“经常.”王皓指了指记者坐的椅子,“每次来都坐你这个位子.”