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微软是车库里的创业公司,Facebook是男生宿舍的产物,他们的经验证实了现实的起点和理想的高度之间并不正相关
“不爱那么多,只爱一点点”,李敖的诗用在今天的商业社会也许刚好：不要寄希望于开创性的变革,而是做好眼下的市场.
快书包的徐智明把自己的生意描述成“大电商不屑于做或不能做的市场”,刘杰定位SKG为“小鳄鱼”,其实都是一样的道理：与其与大佬硬碰硬“烧钱”,不如沉下心做好一类市场.他们没说出来的意思是,绝大多数的好公司,诞生之初都是小公司.
小公司的竞争往往就是定位的竞争：用户多不多?消费习惯如何?有哪些竞争对手?账期有多长?渠道有多少?未来多久之内大公司不会进入?一个好的商业模式必然是充分考虑了这些点甚至更多.小公司还不能陷入自得,小市场上的成功不代表可以大范围复制,小团队的管理经验也不一定能应用于扩张期.但他们一定拥有更多机会.微软是车库里的创业公司,Facebook是男生宿舍的产物,他们的经验证实了现实的起点和理想的高度之间并不正相关.
好的商业模式一定是有效的,可以看得到的数据增加,用户规模、产品体验、收入比例等也要选对市场未来,微信进入飞信一夜之间凋零,H&M都能抢夏奈尔的客户,任何时代得客户者得天下.7-11最初的忠实用户来源于“夜班族”,淘宝原本只是个跳蚤市场,小的商业模式和广阔的市场前景并不矛盾.
还有很多我们关注但未能充分报道的公司,他们同样是“小模式”的创新者.例如：
野兽派花店：一个用情感营销的花店
野兽派是20世纪初在法国盛行一时的绘画潮流：用直率、粗放的笔法配之以浓重色彩,创造出感官强烈的画面效果,达到充分的情感表达效果.
2011年12月,一家名为“野兽派花店”的鲜花品牌在新浪微博兴起,没有实体店、仅靠花卉礼盒和140字以内的文字介绍,就在一年多的时间内经营数字近23万.据说创始人出自公关圈,充分发挥了本业“会沟通”“擅包装”的特点.
野兽派花店的招牌是“故事”——花店人员倾听客户的故事,再将故事创造成艺术感十足的花束成品,送给客户指定的接受对象,订单完成,故事未了.这家花店定位高端,偏爱西洋花材,设计上偏向巴黎较为流行的自然风格,辅至于精心的呵护和包装,一束3支装的波尔多红玫瑰永生花束定价高达580元.
沃牛便利：B2F新模式
Business To Family,作为电子商务按交易对象分类的一种,合资公司沃牛把便利店开进高档社区的同时,还启动了沃牛在线商店.
首创的“沃牛CCS模式”：沃牛便利（Convenience）、沃牛目录（Catlog）、沃牛服务（Service）更是旨在通过三位一体的服务体系,为社区消费者提供具体贴切的便利服务.在线商店以实体店为基础,建立网络中心,以来自世界各地的特色产品为销售内容,帮助消费者尽可能便利地获得国外进口的生活用品,并打出进口产品专家的宣传标语.
去哪儿网：想去哪先去哪儿
这家创立于2005年的旅游搜索引擎网站,明确定位为中国最热门的旅游新媒体之一,到现在,已经成为全球最大的中文在线旅行网站.旅途中的人可以获得机票、酒店、度假产品等的实时搜索,同时,它还能提供旅游产品团购以及签证等旅游信息的服务.
它经过7年多的发展,2011年6月24日,去哪儿网获得百度战略投资3.06亿美元,这是百度投资历史上最大的一笔战略投资,后者也成为去哪儿网第一大机构股东.
美丽说：一起逛街
浩如烟海的网上购物催生了导购平台美丽说——将女性逛街的方式搬至线上,消费者可以分享购物经验、推荐商品.
对商家来说,线上讨论方式可以帮助他们直接找到精准用户.另外,被分享次数较多的商品也会获得更广泛的传播,美丽说则可通过广告展示和点击购买分成取得收入.2012年11月,美丽说站队腾讯的倾向让马云格外紧张,据报道,从收缩开放接口、控制信息向外输出到上线导购新平台,淘宝留给蘑菇街、美丽说等导购类网站的生存之路也在变得越来越窄.腾讯的流量导入也许是这家公司未来最需要的.
我的奶酪分你一半
我们之所以津津乐道于“小模式”“小创新”的挖掘,是因为传统商业环境的颠覆.
在当前环境下,企业获取利润的主体不再仅仅依赖“二八效应”（20％的优质客户创造了企业80％的利润）,而是应该同时关注到原来被忽视的众多小商品和普通客户.由于他们数量庞大、涉及面很宽,抓住某一类就足以支撑企业发展.要想实现这一点,必须有一个前提——充分利用时代特点和商业环境.
以电子商务为例,目前国内的传统电商盈利者微乎其微,越有名的公司亏损越多,甚至全球范围内,也只有亚马逊一家公司做到盈利.这是因为传统大卖场形式,只有在司挑选的商品种类足够多时,才会对客户产生吸引力.因此,商家都会拼命扩大经营范围和可供挑选商品的规模,导致电商平台规模越做越大,走向了传统行业市场规模和成本互为矛盾的老路,丧失了互联网企业诞生之初的灵动.反之,淘宝上几百万到千万级规模的卖家却拥有极高的利润率.
当愿意付费的人的消费习惯发生迁移时,牢牢抓住一部分客户比做所有人的生意更可持续.今天看来,“小模式、大市场”的描述,其实有一些共性：
不是满足所有人为目的,而是满足部分受众或个性需求为目的,充分服务于他们.
单一特征商品,任何单一商品的市场部很窄,但许多不同单一特征的商品却汇聚成大市场.
不以商品为核心竞争力,服务的价值大于商品本身的需求,即满足了“富足经济”时代的消费习惯.
“大头市场”之所以吸引人是因为行业供给未达到饱和,但是随着技术发展和进入者增加,“大头”最容易遭受过度竞争,进而市场价值潜力消失.门户网站的繁冗和复杂成就了搜索引擎公司的快速增长；网络环境和硬件改善催生出移动互联网时代.这一切都说明,商业时代的变化不以大企业意志为转移,对于明天来说,找对模式才能找到市场.