浙商的互联网江湖

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在很多人印象中,浙商是一群来自传统行业从事制造业的“土老板”.事实上,这个印象并不准确,至少不全面.在中国的IT领域,有一个非常引人注目的“IT浙商现象”.除了尽人皆知的阿里巴巴马云和网易的丁磊,还有盛大的陈天桥、金山的求伯君,都是在浙江出生长大的,另外华为的任正非和联想的杨元庆祖籍都是浙江.此外,浙江还有一大批活跃的网站,一大批有实力的软件企业.本章向大家介绍三位杭州本土的互联网浙商代表人物,他们分别是阿里巴巴创始人马云、中国证券市场第一家纯互联网上市公司网盛科技（现名网盛生意宝）创始人孙德良以及互联网广告龙头企业盘石科技创始人田宁.

英文教师创办

中国第一大互联网公司

马云是具有世界影响的中国企业家,自然也是最具代表性的浙商之一.马云从一个月收入89元的英文教师到全球最大电子商务网站的创始人,体现了大趋势、大环境、大智慧和浙江小气候的完美融合.

属龙的马云1964年出生,1988年毕业于杭州师范学院英语专业,此后任教于杭州电子工学院（现杭州电子科技大学）.1995年,在出访美国时首次接触到因特网,回国后他创办了网站“中国黄页”,这是中国第一家互联网商业信息发布网站.1997年,应中国外经贸部邀请,马云到北京负责开发其站点及中国产品网上交易市场.

1999年,马云正式辞去公职,创办阿里巴巴网站,开拓电子商务应用.目前,阿里巴巴汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商,每天提供超过1000万条商业信息,成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区.

2003年,马云创立独立的第三方电子支付平台支付宝,目前在中国市场位居第一.

2003年,马云创办C2C网站淘宝网,成功走出了一条中国本土化的独特道路,从2005年第一季度开始超越EBAY成为亚洲最大的C2C网站.

2005年,阿里巴巴和当时全球最大门户网站雅虎战略合作,兼并其在华所有资产,阿里巴巴因此成为中国业态最全的全功能互联网公司.

2007年11月6日,阿里巴巴B2B业务在香港联交所挂牌上市,并创造多个纪录.在此前的公开发售中,超额认购逾258倍,冻结资金高达4500亿港元,创造香港股市有史以来冻资最高纪录；同时也是国内互联网公司融资之最,超过10亿美元；市值超过2000亿港元,成为国内最大市值互联网公司.此外,阿里巴巴的上市也使其超过一千名员工成为千万以上富翁.

按照估值,整个阿里巴巴体系（包括阿里巴巴B2B、淘宝、支付宝、阿里云等所有业态）价值已经超过500亿美元,成为中国最大的互联网企业群.

三次高考才上了大专分数线

马云的成长,离不开互联网时代的革命性机遇,无可复制的创业天赋,以及浙江社会经济土壤的滋养.

马云从小就不是乖孩子.小时候爱打架,却“没有一次为自己,全是为了朋友”.从小,马云功课就不好,初中考高中考了两次,数学31分；第一次高考数学只考了10分.只有英语特别好,原因竟然是：“爸爸骂我,我就用英语还口,他听不懂,挺过瘾,就学上了,越学越带劲.”而且他学英语的方法也与众不同,从13岁起,马云就骑着自行车带着老外满杭州跑,给他们当导游,“顺便”学一口英语.高考失败,瘦弱的马云只好蹬三轮车送货.直到有一天在火车站捡到―本书――路遥的《人生》,这本书改变了这个“问题少年”：“我要上大学.”

1984年马云第三次高考,终于考入杭州师范大学外语系――是专科分数,离本科差5分.但本科没招满人,马云幸运地上了本科.到了大学,因为他的英语太好了,总是班上前五名.无事可做的马云就做学生会主席,广交朋友.

大学毕业后,马云在杭州电子工学院教英语.1991年马云和朋友成立海博翻译社(海博取“HOPE”之中文译音).结果第一个月收入是700元,而房租就要2000元.马云不为所动,还组织了杭州第一个英语角,后来的“海博”成为杭州最大的翻译社.“我当时认为一定会有需求,应该能成功.”

在“杭电”,马云是全院课程最多的老师,也是最受学生欢迎的老师,成绩最好的学生自然也在他的班里.1995年,刚刚30出头的马云,已经是杭州市十大杰出青年教师,校长许诺他外办主任的位置.前途一片光明的马云脑子里想的却是,“难道我一辈子就窝在里干这些谁都能做成的事情?”

特立独行的马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海.

24个朋友23个反对他还是干了

此时,互联网对于绝大部分中国人来说还是非常陌生的东西.即使在全球范围内,互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸,尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》,杨致远创建雅虎还不到一年；而在北京,中国科学院教授钱华林刚刚用一根光纤接通美国互联网,收发了第一封电子邮件.

在这样的情形下,远在尚未开通拨号上网业务的杭州,马云就已经梦想着要用互联网来开公司.这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对.

“我请了24个朋友来我家商量.我整整讲了两个小时,他们听得稀里糊涂,我也讲得糊里糊涂.最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧,只有一个人说你可以试试看,不行赶紧逃回来.我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕24个人全反对我也要干.”

1995年4月,刚刚30出头的马云借了2万元成立了“中国黄页”,这是中国最早的互联网公司之一.“中国黄页”专门给企业做主页,一张主页2000字加一张彩照,中英文对照,每个项目收费2万元.他们当时是把做好的内容用邮政特快寄到美国,然后通过美国的技术人员放上网,再截图翻拍成照片寄回来.杭州的客户是没法在电脑上看到自己的网页的,因为直到这一年的7月份上海才正式开通拨号上网的互联网.所以马云他们只能拿着翻拍的网页照片去客户那里收款.因为看不到真实的网页,而且连工商登记注册也因没有互联网的分类而遭遇困难,所以开始时有不少人把马云他们当成是诈骗集团.

“其实最大的决心并不是我对互联网有多大的信心,而是我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头；但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理.”时隔多年,回忆起当年力排众议的情形,马云依然为自己的选择而得意.

中国互联网第一股创始人

从未出过国

2006年12月,网盛科技在深交所挂牌上市,成为国内A股深沪两市第一家纯互联网公司.网盛的主体就是大名鼎鼎的中化网,网盛这个有点拗口的名字里面其实暗藏玄机：网盛的英文名为NET SUN,中英文含义俱佳――无论网盛“盛”的谐音还是NET SUN里面“SUN”的含义,都能看到老板孙德良的影子.浙商夺得这项第一的头衔其实并不稀奇,34岁的孙德良托起的“网络太阳”,只是叱咤风云的浙商IT军团的一个最新实例而已.

马云和孙德良是杭州互联网浙商中两位代表性人物,而且可以很轻易地从他们身上找到若干共同点：都做电子商务；都是英语说得跟母语一样的溜；他们都能证明“男人的长相跟智慧成反比”这一“新经济定律”等

孙德良比马云小八岁,事实上,四十岁不到的孙德良身上更多的是“不同点”,他是一个不需要参照系的人：截止到2010年,身家数十亿的他竟然未跨出国门一步；到现在为止还没学会开车；他一年下来的饭局应酬,也是少到个位数等

孙德良没有名校的学历,没有海归的背景.作为一个从浙江萧山走出来的农村少年,他从一个被垃圾堆包围的破旧民房里开始创业,到缔造了“中国互联网第一股”的A股神话,只用了不到十年时间.不仅如此,他和他的本土创业团队在我国互联网发展史上创下了多项“第一”和领先纪录.网盛生意宝董事长孙德良因此被业内外公认为“中国行业B2B电子商务第一人”.

孙德良起家的本钱只有3万元钱,其中2万元还是借的.1997年,在社会上闯荡了两年之后,他最终选择了自己创业.但是作为一个没有固定收入的年轻人,没有人愿意借钱给他作创业的资本.最终还是农村的老父亲用家里的老房子做抵押,以高利息借了2万块钱.

创业初期,孙德良想凭借浙江繁荣的服装业,做一个服装网站.当时杭州的武林广场有一个服装展会,他打算去作个市场调查.但是一场雨,将他的美梦打碎.参展商和观众都被淋得无影无踪,而他也只能到附近的一个同学那里避雨.正是在这个同学这里,孙德良看到了一抽屉的化工企业名片.在毫无头绪的服装业和一堆人脉的化工业面前,孙德良忽然醒悟：为什么不能做一个专业的化工网站呢?而且浙江是一个化工企业密集的地区,国内企业要出口,要获取信息,这样一个网站是各化工企业迫切需求的.

于是1997年10月孙德良的“中国化工网”诞生了,这是国内第一个垂直专业网站.自知没有“烧钱”资本的孙德良,没有选择当时互联网公司通行的发展模式：免费――吸引“眼球”――融资――迅速做大――海外上市.而是像小本经营的传统小公司一样,给中化网制订了营利模式：收会员费和卖广告.而就是这个很老土的模式,造就了当时网络的一个奇迹.1998年,在北京和上海的商业网站一边信奉“眼球经济”赔本赚吆喝,一边四处融资“烧钱”取暖的时候,中化网这个名头不大的网络公司,已经有了非常好的流.如今,上市已经5年的生意宝,毛利率还能保持在惊人的90%左右.

以摆地摊的精神做互联网

全球最大的小商品市场在浙江义乌,全球最大的电子商务网站阿里巴巴在浙江杭州.前者是传统行业的霸主,后者是新经济的王者.他们都是“浙商造”.

一直以来,“草根”是浙商形象的LOGO：学历低,起点低,产品的技术含量和产业层次也低.在这样的对比之下,浙商在IT领域的无限风光似乎有些不合常理,他们何以能够在最传统的产业和最前沿的领域一样得心应手?

从内涵上说,叱咤风云的网络英雄和义乌的小商人并没有本质的区别.以耕地种田的吃苦精神做生意,造就了义乌奇迹；同样,以摆摊做生意的务实精神做网络新经济,造就了浙商的IT奇迹.

而且,互联网的商业特质与浙商精神在本质上非常接近：平等、进入门槛不高、不依赖特定资源、不相信特权和垄断、都是从无到有从小到大、需要梦想、具备敏锐的眼光和一定的冒险的魄力.因此,浙商在互联网领域的成功是最符合逻辑的必然结果.或者说,互联网行业是浙商文化体现最彻底的领域之一.

比如,网盛生意宝公司的核心文化是“澎湃走楼梯”.“澎湃”是感性,“走楼梯”是理性,感性和理性的平衡才是王道.

在孙德良的创业哲学里,有一个关于“三力”的智慧.所谓“三力”,是指“毅力、定力、魄力”.孙德良说,在他十几年的创业路上遇到过无数的困难,但是因为有毅力,他们没有向困难屈服,而是选择勇敢地面对,因此网盛历经互联网寒潮而屹然不倒；而定力,就是他这些年专注于电子商务,没有在高利润的诱惑下转投股市、房地产等泡沫行业.

马云曾经说过,假如当初阿里巴巴不是办在浙江,很可能就没有今天.我相信这不是马云说的漂亮话.因为浙江有新经济发育最重要的“气候环境”和“土壤条件”――浙江是全国资源配置市场化程度最高、民营经济最活跃的地方,也是中小企业最集中和对外贸易最有活力的地方.

动物学专业的中国互联网

广告龙头

浙江成为孕育互联网公司的热土,再次证明浙商同样拥有新经济优势的最新的例证,是1977年出生的小伙子田宁.

11年前,谁也未曾想到,一个动物学专业刚刚毕业的大学生竟然能够成为中国互联网广告业龙头企业的领头人.

如今的田宁不过34岁,却已经是国内服务于中小企业的最大、最专业的互联网广告公司的当家人.在中国,中小企业如果打算试水互联网广告营销,盘石几乎是首选.2010年,盘石集团IT总收入超过20亿元,而其麾下提供互联网广告全面服务的盘石信息技术有限公司互联网技术与服务销售收入近4亿元,同比增长120%.

1999年7月,正是酷暑时节.彼时还是浙江大学大三学生的田宁并没有像其他同学一样在家安享暑假,而是走上了创业之路.家境贫寒的他此前曾经在课余做些小生意,“那时候充满创业的热情,杭州各大高校都跑遍了,就为了做点小买卖.”田宁说.

1999年,IT热潮涌动,在校生田宁坐不住了.他与另外两个同学凑了10万元的启动资金,开始了草根创业之路.浙江省首家在校大学生创业企业――浙江大学盘石计算机网络技术有限公司――呱呱坠地.

盘石计算机在业内首先提供三年免费上门服务,亦是业内首家以大卖场形式卖电脑的企业.短短几年内,田宁就获得了成功：2003年,盘石计算机的日均销售整机达到了300台.“盘石”品牌亦声名鹊起,成为行业中的佼佼者.

2004年年底,正当电脑生意蒸蒸日上的时候,田宁却做了让所有人都“跌破眼镜”的决定.他毅然辞掉了计算机公司董事长的职务,转型开辟自己的新战场――进军互联网广告行业.原因只有一个,他要圆自己的“互联网梦想”.

“2004年我花了整整一年思考,我到底做什么好,什么是未来发展的必经之路,我选择了互联网.”田宁在摸索中发现,互联网的营利模式中,广告占了80％以上.于是他下定决心,创办了浙江盘石信息技术有限公司,专门做互联网广告业务.他给公司的定位是,以精准、定向网络营销分析技术为基础,做中小企业网络广告服务提供商.

然而,谁曾想到,这个决定差些使田宁“烧钱”烧到绝望.公司成立之后就是持续亏损,连续三年的亏损让田宁有点喘不过气来.“一定要坚持.”困境面前,田宁没有动摇.然而坚持需要勇气.在田宁咬牙投入三千万元的资金后,业务终于开始有所起色.

正是当年的力排众议和后来的苦苦坚持,才有了今天在互联网广告行业中一枝独秀的盘石.由于盘石的专业服务,2010年盘石成为APEC中小企业峰会的独家数字媒体合作伙伴.2011年1月3日,盘石获得上海联创投资管理有限公司的2000万美元战略投资.公司上市进程进入轨道.

作为

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