草莽生长:中国互联网大败局(下)

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看十个成功故事,不如看一个失败故事更令人警醒.作为在中国互联网征战12年的老兵,笔者整理了有代表性的17个失败案例,为有志者提供从公司财务、定位、团队、市场、资本、政府监管、用户价值等各个方面的经验教训.

虽说成功充满了偶然,但是,我们有办法避免失败.

(续上期)

博客中国

博客中国是当年号称中国互联网第一人的方兴东创建.它是Web2.0时代的一面旗帜,曾汇聚了一批民间最顶级的思考者,一度号称要把新浪拉下马.

败因:管理不善

2002年,方兴东创建博客中国.三年内,网站始终保持每月超过30%的增长,全球排名一度飙升到60多位,并获得了盛大和软银的50万美元天使投资.2005年9月,方兴东又融资1000万美元,并引发了中国Web2.0的投资热潮.

随后,“博客中国”更名为“博客网”,并宣称要做博客式门户,号称“全球最大中文博客网站”,还喊出了“一年超新浪,两年上市”的目标.在短短半年内,博客网的员工从40多人扩张至400多人,据称60%~70%的资金都用在人员工资上.同时还在视频、游戏、购物、社交等众多项目上大把烧钱,千万美元很快被挥霍殆尽.博客网自此开始了持续三年的人事剧烈动荡,高层几乎整体流失,方兴东本人的CEO职务也被一个决策小组取代.到2006年年底,博客网的员工已经缩减到当初的40多人.

后续发展:2006年以后,博客几乎成为任何一个门户网站标准的配置,门户网站轻而易举地复制了方兴东们辛辛苦苦摸索和开辟出来的道路.最后,方兴东回老家义乌折腾电子商务,如今在行业里已经渺无声息.

饭否

在饭否的初期阶段,中国大陆与Twitter类似的中文网站有六七家,其中饭否是各方面功能较为完备,最接近Twitter的一个.

败因:触碰敏感领域

2009年上半年,饭否的用户数从年初的30万激增到了100万.同年6月,惠普成为饭否首个企业付费用户.与此同时,陈丹青、梁文道等一批文化名人的加入,带动了饭否的快速成长.2009年下半年,饭否被有关部门关闭.一年后,创办人王兴在回忆饭否被突然关停时表示:为了应对政府有关部门对网络言论的监管,饭否当时采取大量删贴、限制敏感关键字、暂停搜索等措施,但还是百密一疏.饭否关闭后,新浪微博强势崛起,以明星和名人策略一举奠定江湖地位,新浪有足够多的财力和人力执行政府的监管标准.

后续发展:王兴后来创办美团网,并取得了极大成功,成为团购领域内最大的玩家.在松禾资本的支持下,饭否于2011年低调重开,不过已无法吸引眼球.

Mysee

Mysee是国内最早进行P2P视频直播研发技术的公司,是集视频直播、点播、互动娱乐、无线增值等服务于一体的宽带视频娱乐服务平台.公司曾联合各大门户网站、电信运营商为国内外50余次大型活动进行了网络直播.

败因:浮华之殇

2005年2月,高燃创立MySee..2006年初,获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资.但MySee烧钱的速度太快了,八个月时间,200万美元的投资款消耗殆尽.另外,作为创始人和公司总裁,高燃总是默许媒体夸大事实,融资200万美元变成了融资1000万美元.据投资人说,他时刻关注的是自己的知名度和形象,他到处演讲,宣扬创富成就,但只为自己做宣传,不为公司开拓市场.在投资人看来,高燃是拿投资人的钱来包装自己.

后续发展:笔者在2010年的一次移动互联网聚会上见过一次高燃,会场没什么人认识他.据说北极光邓峰号召VC行业的人不要再投和高燃有关的企业,很明显,高燃在行业中做人很失败.

24券

24券是哈佛毕业的杜一楠创立的团购公司.杜一楠之前是著名PE公司KKR的投资经理,擅长融资.24券的投资方包括马来西亚成功集团、新加坡Vickers Venture Partner等机构,前后注资超过1亿美金.


败因:内斗

在团购泡沫破灭后,24券欠了供应商一个多亿,投资人派驻代表KK作为COO进入公司.在缩减规模后,24券在部分城市已经可以实现盈利.但在投资方打算继续注资时,CEO杜一楠和投资方代表KK两派人马矛盾爆发,后者指责CEO “私吞”200万元公司财产并“跑路”到美国.而实际上引发冲突的原因是,资方根据新的注资条件,要求CEO把股份稀释到个位数,引起创始人不满.

笔者认为,撇除道德和人品不谈,杜一楠作为KKR的投资经理,有本事在资本圈能忽悠到钱,但是管理上却乏善可陈.资方是新加坡的财团,新加坡人管理十分精明,与中国式草莽江湖的做派大不一样,最后引发矛盾一点都不奇怪.这只能证明,这是在错误条件下产生的又一桩错误婚姻.

后续发展:在2012年10月20日,24券宣布公司因无法正常运营,暂停团购业务,员工全体带薪休长假.

PPG

PPG于2005年10月成立,业务模式是通过互联网售卖衬衫.以轻资产、减少流通环节的概念,加上狂轰乱炸的电视、户外广告,迅速建立起市场领导者的地位,满世界都是“Yes! PPG”的广告语和吴彦祖自信的微笑.

败因:洗钱

2006年第三季度,PPG获得了TDF和集富亚洲的600万美元的联合投资.2007年4月,PPG获得了第二轮千万美元的投资,还引入了凯鹏华盈,它是美国最大的风险投资基金.2007年底,三山投资公司向PPG注资超过3000万美元.2008年,PPG模式出现了凡客诚品、优衫网等几十家模仿者,PPG不但失去了行业老大的地位,而且官司缠身、高管流散,更传出创始人李亮卷款潜逃一说.

PPG失败的真正原因是:创始人李亮表面上是做电子商务,但配套的物流、仓储都是自己的公司,投资人的钱作为费用变相进入他自己的名下.钱转移光了,李亮也失踪了.有人说,他从一开始就是有预谋、有计划地圈钱.他很聪明、勤奋,执行力也足够,但就是出发点不纯. 后续发展:PPG倒闭,李亮失踪,PPG从此在大众眼球中消失.

维棉

维棉网于2010年11月上线,瞄准高端市场.维棉网的线上产品从袜子扩展到内衣、围巾等,随后加入电商营销大战,投入大量资金打广告.

败因:错误的领域

2010年12月,徐小平在微博上关注到维棉,随后给维棉网CEO林伟发了微博私信,约他见面聊聊.仅仅沟通了20分钟,徐小平就决定给林伟1000万元人民币的天使投资,成为维棉网第二大股东,这一案例一度在业界被传为佳话.从2012年开始,维棉网多次陷入危机,“欠下数百万元广告款”、“维棉果断裁员”等新闻屡见报端.最终,其仓库被执法部门查封.笔者认为,袜子虽然是易耗品,但是单价低,加上中国高昂的物流成本,根本不适合做电子商务——选择的是一个错误的领域,徐小平也有犯晕的时候.

后续发展:网站无法打开,估计公司已经倒闭.

品聚网

品聚网于2011年11月10日正式上线,由原盛大金酷CEO葛斌斌等联合投资创建.葛斌斌一度对外表示,在得到包括盛大等投资方2亿人民币投资后,目标是一年内与淘宝平分天下,达到国内第二名的位置,三年后上市.

败因:游戏规则

2012年1月7日,盛大旗下电商网站品聚网关闭.品聚网创始人葛斌斌表示,网站关闭原因是融资不到位,关闭网站也是没有办法的事情.盛大集团随即发布声明指出,盛大对葛斌斌所创办的品聚网从未进行投资,品聚网的一切企业行为,系投资人自身的行为.

在资本泡沫的年代,谁都可以说个大话,实际上,尊重游戏规则最重要.据说陈天桥的风格是,每个领域我都要进,只要找到合适的人,就给你一笔钱和一个时间段,如果做的不好,项目就撤掉.和盛大这样的财团共舞,没有实际的进展,不可能得到桥哥继续的支持.

后续发展:盛大和葛斌斌互相隔空叫阵,一度要闹上法庭,最后不了了之.

五分钟

因为开发了著名的“开心农场”、“小小战争”游戏而被大家熟知.

败因:转型

2012年5月,“五分钟”承认B轮融资失败,并从当时办公的杨浦区创智天地退租.“五分钟”的倒闭有两个原因:内因是转型失败,外因是融资不力.

2012年4月,“五分钟”推出了首款HTML5游戏《邻邦战争》,其第一款手机游戏《龟兔再跑》的用户也已突破20万.表面上看,“五分钟”似乎在向手机游戏方向转型,同时也没有放弃网页游戏.但实力有限的它,犯下了战线过长的错误,没有集中资源专攻一路.这两年,随着微博和其他社交网站的发展,开心网类型的社交网站在国内已经没有绝对优势.此外,在手机游戏领域,竞争要比网页游戏更激烈,你方唱罢我登场,各领只几天而已.

资金方面,“五分钟”烧掉A轮资金,希望通过某种商业模式来吸引新的风投.可惜的是,在严酷的资本面前,其几乎没有什么说服力.

除此之外,其创始人都是大学生,没有工作经验,融资成功后,一度冲昏头脑,优秀团队成员不断流失.

后续发展:据说已经被拆成了两个公司.徐城仍然带领旧部运营新浪微游戏平台;郜韶飞则无新的发展.

推图

推图创始团队在得到蓝港在线投资后,从2011年元旦开始研发,一个月后便登陆应用商店.

败因:竞争过度

拍照分享类应用是工具类应用的代表.中国市场在2011年诞生了诸如推图、图钉、拍拍等10余款照片分享类应用.一年后再观察,它们的现状均不理想.图片分享类应用遇到的困难来自于两个方面:其一,新浪微博和微信均添加了照片分享功能,推图的用户被两者分流了很大一部分;其二,中国的WiFi热点太少而流量费很高,这给图片分享类应用制造了很大的困难.

后续发展:推图团队技术能力很强,目前正在研发新的产品以求转型.

街旁

风头正劲的Foursquare启发了刘大卫和他的朋友杨远骋.刘大卫接受投资人建议,来北京开始了在中国复制Foursquare的新冒险,即街旁网.街旁的投资人来自HTC创始人王雪红,可谓背景雄厚.

败因:没有价值

刘大卫曾设想街旁的主要营收来自品牌合作.早期发展阶段,街旁的确获得了星巴克、喜达屋、耐克等合作伙伴青睐.但知情者透露,即使在鼎盛期,这些伙伴的合作亦多为免费,最高合作金额仅为10万元.而且,即使身为新媒体的尝鲜者,大多数公司对于独立LBS网站的态度也十分暧昧,通常他们更愿意同时与多家网站合作,以覆盖更多的用户群体,这也使试图与客户签订排他协议的街旁愿望落空.

虚拟签到的价值也受到质疑.单一徽章模式难以维系用户黏性,不少用户的网络签到信息一旦和微博关联起来,很容易成为“垃圾信息”.在新浪、等行业大鳄的猛烈进攻下,在微博、微信将LBS作为自由产品“标配”的情况下,这让以街旁为代表的单纯签到类LBS公司已没有多少价值.

后续发展:现状迫使街旁重新思考定位.在创办街旁不久,他们就成立了另一家移动互联网公司——果合.虽然街旁仍然存在,但是已经很少有人使用.

我友网

我友网2010年12月高调上线,百名艺人红人祝贺,号称要做中国最大的社区电子商务的巨无霸公司,号称是中国互联网的最大创新.

败因:中国式的神奇

这是一家在上海行业内极其神奇的公司,也只有在中国才能有这么神奇的企业出现.

创始人是富二代,家族据说是西安首富,旗下拥有多家上市公司,并拥有中国知名的某家上市民营银行5%股份,集团资产超过1200亿.创始人从海外留学回来以后,一心想做互联网.其父给了他一大笔钱,让他在上海创业.一开始,其做视频网站失败,其父派得力的副总来上海劝他回西安接手公司事务.没想到该助手被他说服,决心留在上海帮他创业,并说服集团掌门人继续注资.随后,我友网高调在全行业挖人,高薪挖了上千人,凡是互联网创业赚钱的事情,它都要做.结果,在烧掉几个亿后,公司裁员转型.

后续发展:转型做支付了.

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